文|不知名哲学家
编辑|不知名哲学家
饮料能喝出初恋感？
很多人表示： 这简直是在开玩笑。
但是就是这样的广告却在当时风靡一时， 而且还被很多有感情的小情侣互送表示爱意。
我们现在很少能看到这样成功的广告词，而当时的小洋人无疑是拿捏住了人心， 并成功获取一大波年轻人的好感。你现在还记的当初喝「小洋人妙恋」的感觉吗？
现在已经很多人都忘记「小洋人」是谁了。
小洋人其实是一众八零九零的热爱，看到图片我们就能想起来。 但现在无论是电视上的广告还是身边的商店都很久没见到它的身影，难道是已经消失了吗?
「消失」的小洋人
网友们也表示现在越来越难发现小洋人的身影了， 甚至一度被人怀疑是已经停产甚至倒闭。
还有网友表示小洋人陪伴自己整个童年，现在却找不到， 真的很怀念童年的那一口，真的很实惠。
也有网友表示小洋人就是沧州的， 一块五能买四袋，超级好喝。
敢问谁能对那一口浓稠绵密质地甜滋滋 真的已经消失了吗？
难得的夫妻档创业
小洋人的创始陈世勇、戴秀芬人是一对青梅竹马， 这样的一对有情人最为成为夫妻。
他们都是沧州市李营村的人。就是这样一个小地方却同时飞出两只胆识过人的「凤凰」。
摩天大楼平地起，在1992年的一个乳制品小作坊， 和很多白手起家的时代弄潮儿一样夫妻俩攒了3000元才艰难起步，两个敢想敢干。
在90年代企业刚发展的时期吃到了第一波红利， 并在国内乳制品行业空白的情况下轻松占据市场。
陈世勇、戴秀芬夫妇首先瞄准的是儿童乳类饮品这个市场， 看到已经仅靠儿童饮料就赚创造1亿收益的品牌，夫妻俩先是做该品牌的山寨。
因为市场很大，山寨也卖的很不错，让夫妻俩先赚到了一桶金， 94年将小作坊改头换面建成大公司，自此我们开始见到大量的小洋人妙恋。
避其锋芒走下沉市场
一开始小洋人就认清自我，发现自身在高端市场立不住脚，就瞄准中低端市场， 将大量的小洋人妙恋发往农村，还表达致力于让农村像城市一样都有这样好喝又营养的饮料。
小洋人的战略很好，也逐渐形成规模的小洋人开始注重品牌 。在96年注册商标并开始研发更多新品。
比如我们生命蛋奶，但是一直以来主要的消费对象是中低端， 对于生命蛋奶的价格接受度不高。
为了打响生命蛋奶的知名度。陈世勇夫妻想到了广告营销 。当时能做到上电视打广告的少之又少。
但是陈世勇毅然决然的选择了破釜沉舟 ，拿着当时因积压了一大堆未售出的生命蛋奶而仅剩的5000块钱找到本地电视台。
几经周折差不多花光手中所有积蓄可以在当地电视台打广告，但还需要自己提交广告片。
基本身无分文的陈世勇只能自己当导演和编剧， 最后仅仅只找了个摄像就在电视台附近的幼儿园把我们熟知的广告拍出来了。
但没想到的是一个月不到广告就在全省范围内爆火，引来无数经销商， 彻底打开了河北全省的市场，成功拿到夫妻俩人生中第一个400万。
随后小洋人从1997年开始不断有外省的经销商纷至沓来， 与此同时一夜间数十个小洋人山寨作坊也出现了。
这些山寨品的质量并不好，这样导致事业刚开始红火的小洋人被群嘲。 陈世勇当时历经千辛万苦去小洋人山寨出没的地方打假，最后才重新获得喘息发展之机。
小洋人在1998年已经形成规模，成为远近闻名的大企业，还有专门的生产总部， 针对儿童需要也专门设置了各种新奇好玩的外观，开始形成品牌优势。
现在我们熟知的高钙奶、开心大奖排奶、北极冰、北极奶等等至今还很难忘记， 都是小洋人带给我们的童年回忆。
难以想象在当时人均几十几百的工资时小洋人的 销售年总额已经达到亿元。
小洋人不仅拿捏住了小朋友的喜好，也拿捏住了各种经销商的需求， 小洋人只对接经销商，并不负责实体店的铺货，经销商们可以自由的把控价格。
但是这样的发展肯定是存在弊端的，在21世纪乳制品和饮料市场的竞争强烈， 不仅国货牌汽水、「旭日升」强力竞争，还有国外的品牌如可口可乐等
不甘落后的小洋人决定再推出一个王牌。 那就是当时市场空白的鲜果汁味道的牛奶制品饮料。用不同以往的透明塑料瓶制作，这就是我们现在依旧爱喝的小洋人妙恋。
但刚开始妙恋并不叫妙恋，而是我们熟知的优酸乳，就是伊利优酸乳的那个优酸乳， 当时小洋人被伊利抢先注册无奈放弃，改成鲜果乳又改成我们现在所熟知的「妙恋」。
小洋人作为第一个不做避光措施打出透明塑料瓶包装的王炸，成功被所有国人熟知。 小洋人名利双收的同时也掀起了果味奶制品的风潮。
情感营销
很多人都觉得妙恋这个名字用的太好了，因为可以轻松得到年轻人的认可。 在电视上打广告还可以表示这个饮料能喝出「初恋般的感觉」、「一点酸奶无限妙恋」等。
这样仅仅靠广告词就胜过无数营销， 还将初恋女神女明星拉出来代言拉高小洋人的国民影响力。
哪怕到现在女明星为妙恋拍摄的广告还能在无数国民脑袋里循环。 2006年和2007年小洋人也开始走上事业的巅峰，小洋人进入福布斯「中国潜力100榜」入选企业。在当年的品牌估值就要高达77亿多元。
连现在 我们熟知的娃哈哈都是小洋人的模仿者，营养快线我们还记得吧。
不断被模仿不断超越
应对国外资本雄厚的品牌——娃哈哈， 小洋人花大价钱营销依然做不到打败更有资本的娃哈哈营养快线，失去一大笔营销费后小洋人决心转头埋研发新产品。
最终小洋人在2007年推出「果粒多」， 现在觉得只是在乳酸菌饮料中加有一些果粒并没有什么特别，但是作为第一个研发出来的小洋人来说付出了太多精力。
果粒多具有很高的突破性，小洋人仅依靠果粒多就可以打出王炸， 重新在乳酸菌饮料市场中再次拿下有利地位。
但是当时的08年「三鹿奶粉事件」影响了同一奶制品生产场地的小洋人， 这个无妄之灾让小洋人受尽质疑。
小洋人面对了大量库存无法售出和奶源材料重购，虽然靠宣传挽回了一点形象， 但是小洋人的颓势已经无法挽回。
小洋人的辉煌不再？
在「三鹿事件」后小洋人也获得喘息之机但是市场竞争越来越激烈， 蒙牛、伊利已经占据主导，小洋人只能慢慢在市场竞争中处于弱势地位。
小洋人所涉及到的所有品种都有虎视眈眈的竞品， 元气大伤后也无力和他们「掰手腕」。
小洋人在后续的时间内陆陆续续上新，但都没有什么水花， 曾经还是仿照小洋人的王哈哈制作果味乳制品饮料，现在小洋人却只能仿照娃哈哈的AD钙奶，但销售的情况不及娃哈哈的零头。
小洋人现在主要的市场只能进入下游市场，目前三四线城市才能看得到小洋人的身影了。
专一还是太「老实」？
小洋人一生只做一件事，虽然没有在时代的浪潮中站稳，但也有自己弄潮的时候。 很多创业者在做产品时并不会「从一而终」，而是选择多元化发展。
像当时蓬勃的房地产行业，很多企业随便投入点钱都是惊人的回报， 但小洋人却固守本心，将自己弃之不用的第一所厂区保留，至今仍保持原样。
之前国货联盟的时候，蜂花抓住机会逆风翻盘，同为国货的小洋人却仿佛有「村通网」， 错过了一波网络直播的红利，连已经失去名字的「太子奶」都被证明身份。
而紧急联系主播连夜开通小洋人直播间却人数了了， 最后这场联盟结束后却不见「小洋人」也随之消失在大众视野。
结语
虽然很久没有小洋人的身影，但小洋人并没有消失。 小洋人的新品还在不断研发，工厂也从未停工。
专心做一件事终有一天会做好，相信小洋人在重新沉淀， 从小城市出发，网上也有铺货，只等重新站在你面前，童年的「好伙伴」终有一天会成为更好的「小洋人」。
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