新消费时代，在工作生活双重压力下，人们对改善生活质量和自身健康的诉求日益提高，尤其是在经历疫情的冲击之后，健康成为了社会「刚需」，人们愿意在自身健康上投入更多的费用，保健品市场运作进入了全新的时代。
为了成功打造一个独具特色的保健品品牌，需要遵循一些关键的法则和策略。以下是上海智旗战略咨询公司总结的保健品品牌市场运作的五大法则：
智旗法则一：抓住国民大健康风口
随着「健康中国2030」国家战略的提出，大健康便成为了时代发展风口，国民健康成为了社会热点，保健品市场进入新时代。
汤臣倍健在「23国营养，为1个更好的你」品牌诉求下，紧紧围绕国民健康需求，把「健康服务」作为品牌的核心驱动，设置有「健康在线测评」「明星营养师健康管理」「健康微信群」三个板块，与目标群体进行深度的健康互动，把品牌紧紧的推到大健康时代风口，稳稳占据保健品行业头把交椅，保健品TOP20品牌中占据7席。
智旗认为，汤臣倍健的成功，不仅仅是品牌和营销策略的成功，更是一种理念的成功。无论是从前期的「取自全球，健康全家」，还是当前倡导的「为健康人管理健康」。汤臣倍健始终围绕着「大健康风口」， 不断的推出优质的个人营养健康产品，提供特别的健康保证。从汤臣倍健中可以看出，一个保健品的成功，一定要牢牢把握住市场大势，把自身产品的特色与市场风口有效挂钩。
智旗法则二：明确产品核心利益与诉求
在成千上万的保健品产品中脱颖而出，需要明确产品核心利益与诉求。例如补钙市场，钙品类市场日趋成熟，越来越多的人了解基本补钙知识和养生意识，对于补钙产品的需求也越来越多元化。为了在成熟的钙品类市场中突围，钙尔奇跳出传统模式，面向「工作、家庭、孩子」 三座大山压力下的35+年轻女性，洞察她们面临人生拐点时内心追求逆袭人生的渴望，提出双重鼓励：心理上的「鼓励」，身体上的「骨力」。成功吸引了目标消费者群体。产品核心诉求应简洁明了，突出产品的独特卖点。
智旗法则三：与年轻人产生共鸣
年轻人是保健品消费的中坚力量，他们拥有独特的消费理念和个性化需求。通过找到消费者的兴奋点或爆点，与年轻人产生共鸣，可以有效吸引目标群体。
例如，养生堂天然维生素E在市场运作时，根据目标消费者「美容养颜」的需求，找到年轻人出门必「化妆」的痛点，提出「美丽出行不用妆」传播口号，攻心为上，引发爱美群体「既要美又不要化妆」的共鸣。
当前环境中，依靠大广告轰炸，让产品风靡大街小巷的时代早已过去，在消费者日趋理性的营销环境，如何找到消费者爆点，与其一起同频共振占领心智，成为市场营销的决胜点所在。养生堂的「美丽出行不用妆」，就是抓住了「化妆难」的爆点，引发了目标群体的同频共振。
智旗法则四：拥抱线上，开启渠道增长新引擎
虽然药店一直是保健食品企业重度依赖的销售渠道，甚至不少企业70%~80%的产品都是通过药店销售出去的。但是，随着医保政策的深入调整，保健品到了不得不转移到电商平台的节点，线上渠道将是保健品未来角逐的主战场。
智旗法则五：构建健康生活新标杆
保健品企业需要注重产品销售过程中的消费者体验，创造多点触达的品牌印象，提升消费者的品牌偏好和忠诚度。通过构建健康生活新标杆，将品牌融入消费者的生活方式中，实现持续增长。
早在2015年，智旗品牌营销战略咨询就提出了「美好生活方式营销」理念，旨在正向、积极的利用 「典型人群」+「典型场景」+「典型应用」+「典型利益」的智旗核心方法论，为大健康品牌构建可感知、可触摸的融入生活的态度与形象，构建健康生活新标杆。通俗地说就是：高级但不高冷，既有战略高度，又能落地执行。「美好生活」既是国家层面的大概念，亦是营销风向标。
结语
每个品牌都有机会成为第一，因为有无数个机会点等待我们去捕捉，保健品品牌当然也不例外。通过遵循以上智旗的五大法则，保健品品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的持续增长和发展。
