【影響力】：保持愚蠢的言行一致，是思想混亂的怪物

解讀【影響力】第15篇：

唯一能有效抵抗
「承諾和一致原理」的武器

愛默生說：「 保持愚蠢的一致，是思想混亂的怪物 。」

羅拔·西奧迪尼認為，這句話是 唯一能有效抵抗 「承諾和一致原理」的巨大威力的武器。

意思是，在方法上，我們要 警惕避免 愚蠢地、頑固地保持「言行一致」的 行為 ，在思想上， 警惕避免 自動地、 不假思索地保持「言行一致」一致的 傾向 。

但是，在每個影響力的武器篇章中，羅拔·西奧迪尼都論述了，為什麽人們不愛思考，是社會進步要求，是教育培養方向，機械地保持一致，是一種既方便又實用的行為方式，我們不可能毫不猶豫全部摒棄掉，而且這樣做的後果不堪設想。

那麽，羅拔·西奧迪尼所說的「愚蠢的一致」，到底是什麽呢？

他認為，雖然我們在做每一件事情之前，不可能 不再借鑒 過去的行為和想法，特別是一些已經被驗證過的，是正確的行為想法，

但世界是發展和變化的，我們不能盲目借鑒，應該「仔細考慮這一 行為的價值和意義 」，逃脫這種盲目的言行一致所帶來的危險，唯一的方法就是「 認清楚 ，什麽時候，這種一致，會讓我們做出錯誤的選擇。」

「 行為的價值和意義 」，這句話，羅拔·西奧迪尼其實還是把我們指向了——價值的考量， 還是回到 最根本的利益問題 上，

也就是說，如果我們要「避免愚蠢地保持言行一致」的行為，需要從我們利益的角度來衡量，才能「 認清楚 」。

在筆者解讀的【 羅拔·西奧迪尼的防騙技巧，現在還適用嗎？ 】中，總結了一個「利益對等？」的對抗法，在這裏又能發揮作用了。歡迎感興趣的讀者，關註作者閱讀，

在書中，羅拔·西奧迪尼被美女用意見調查的手段，讓他掉進購買會員的陷阱場景。

筆者認為就很適用「利益對等？」， 反向提問 ，很容易客氣地推辭掉，而不必像羅拔·西奧迪尼那樣，最後花費精力長篇大論，看起來不太友好的拒絕，而且，普通人也學不到他的學識。

這段對話內容有點長，為了讓大家了解羅拔·西奧迪尼向我們展示的過程和對抗方法，筆者簡化地抄錄部份。

羅拔·西奧迪尼應對
美女娛樂調查的招數

美女的意見調查的過程：

漂亮女子 ：您好。我在就城市居民的娛樂習慣做一個調查。您能不能回答我幾個問題？
西奧迪尼 ：沒問題，請進。

漂亮女子 ：謝謝，請問您每星期出去吃幾次飯？
西奧迪尼 ：大概三、四次。實際上我是想出去吃就出去吃，我喜歡好的飯館。

漂亮女子 ：那您用餐的時候會點酒喝嗎？
西奧迪尼 ：如果有進口酒的話，我會要的。

漂亮女子 ：那麽電影呢？您經常去看電影嗎？
西奧迪尼 ：電影嗎？好電影我百看不厭的。我特別喜歡打著字幕、精致、深奧的電影。

漂亮女子 ：您經常聽音樂會嗎？
西奧迪尼 ：當然。大部份聽交響樂，也喜歡品位高的流行樂。

漂亮女子 ：太好了！最後一個問題。您喜歡巡回演出的劇團或芭蕾舞團嗎？
西奧迪尼 ：噢，我太熱愛芭蕾舞了，只要有機會我一定會去看的。

漂亮女子 ：根據您提供的資訊，我很高興地告訴您，如果您加入「XX俱樂部」，每年可以給您節省1200塊錢。只要交一點會員費，您就可以在剛才提到的大部份活動中得到優惠。像您這樣有這麽活躍的社交生活的人，是一定不想錯過這麽好的機會的。
西奧迪尼 ：我……呃……我想大概是吧。

這段對話中，羅拔·西奧迪尼面對美女調查，忍不住的一直在 表現自己 ，不僅非常配合，而且每句回答，都擴充套件和豐富了問題的內容。每個問題的答案，都顯得是他生活精彩紛呈，而且他樂在其中。

當美女提出，請求他加入俱樂部的時候，羅拔·西奧迪尼才發現，剛才自己樂在其中的 美好生活回答 ，把自己 拖進 了 尷尬 的選擇場面。

因為，如果不加入俱樂部，就 暴露 了，他其實並不是剛才自己描述的那種——社交活躍人物，

如果拒絕，作為一個公眾人物，也不符合自己剛才極力在美女面前，所展示的精致生活的一致性。

而美女提供的商品，正是滿足他可以少花錢享受一樣的生活的方法，拒絕，就成了不想要1200塊錢的傻瓜。

在文中，羅拔·西奧迪尼沒有說，自己當時是否拒絕了加入俱樂部，但是他說 現在自己知道如何回答 ，然後給我們展示了一段，他準備如此「 機智 」拒絕美女請求的對話。

他認為，遇到這種情況，就應該直言不諱地告訴他們，已經知道他們在幹什麽。羅拔·西奧迪尼認為，這一招特別管用，而且想好了，如何拒絕美女的請求。

羅拔·西奧迪尼認為應該這樣拒絕：

漂亮女子 ：……如果您加入「XX俱樂部」……一定不想錯過這麽好的機會的。
西奧迪尼 ：那你就錯了。你看，我已經看出來這是怎麽一回事了。我知道你所謂的調查，只是一個引誘人們……的圈套。……我也知道，你的老板派你……因為你長得漂亮，他讓你穿得少一點、暴露一點……更容易讓男人們吹噓自己是時髦人物……為了給你留下更深刻的印象。而我對你的娛樂俱樂部根本不感興趣。因為愛默生說過：保持愚蠢的一致是思想混亂的怪物。
漂亮女子 ：什麽？

西奧迪尼 ：我在你所謂的調查中，所說的話並不會影響我的決策。我不能讓自己陷入那種做出承諾然後又保持一致的機械反應中去，因為我知道那樣做是錯的。「哢噠，嘩」那一套對我不起作用。
漂亮女子 ：什麽？

西奧迪尼 ：對吧，讓我這樣跟你講吧：第一，只有傻瓜才會花錢買自己不想要的東西； 第二，據可靠訊息透露，即我的腸胃發出訊號，我就知道我不想要你的娛樂計劃； 第三，因此，如果你還以為我會買你的娛樂計劃，那你可能還在相信「牙齒仙子」的故事。我敢肯定，像你這麽聰明的人應該知道我在說什麽。
漂亮女子 ：我……呃……我想大概是吧。

羅拔·西奧迪尼的方法，是直接 當面揭穿 對方的把戲，有時會讓人惱羞成怒，而且語言上，還一點不留情面。

筆者感覺，這可能 並非上策 ，那些美女做調查的時候，也是見多識廣的，什麽樣的人都可能遇到，因此他們公司也肯定做過種種應對的培訓，未必真會如羅拔·西奧迪尼所描述的，他的話讓美女陷入了無法回答的境地，

在此，筆者模仿一下那位美女，客氣地回懟一下羅拔·西奧迪尼。

尊敬的羅拔·西奧迪尼博士，既然您什麽都知道，一開始，就不應該 浪費 您自己的 寶貴時間 ，來接受我的調查，

但是，您確如此這麽樂意地回答各種問題，我應該如何 理解您的居心 呢？

而且，您既然知道我們的把戲，可以直接拒絕不購買會員就好了，我也只是做一份工作，並沒有給您帶來不利的影響和侮辱，

但是，羅拔·西奧迪尼博士，您作為一個名人，公眾人物，社會名流，賣弄學識，人身攻擊，戲弄他人，你這樣做， 配得上 您的這些 身份 嗎？

如果美女如此回懟，羅拔·西奧迪尼會不會被 怔在 原地？

拒絕&反向的請求

其實，羅拔·西奧迪尼只需在美女說出是個「機會」的時候，反向提個請求：

確實是個好機會，我 有權利錯過 嗎？

或者，我 有權利拒絕 嗎？

註意 ，不能回答，我 可以拒絕 嗎？

因為美女會問「為什麽拒絕對自己有利的事呢？」

只能 反問「我 有權利 拒絕嗎？」

這時，美女面臨，必須回答羅拔·西奧迪尼 有沒有權利的問題 ，脫離了美女送給我們的利益，而且她只能回答， 當然有這個權利 。

這時，羅拔·西奧迪尼只需要說「謝謝」，就可以優雅地禮送美女離開了。

至於羅拔·西奧迪尼認為我們承諾和一致原理的技巧， 來自腸胃的反應 ，是對我們的提醒，

筆者認為，就算真的腸胃會按他所說的，給我們提醒，真實的情況是，大多數時候，我們並不知道是否遭人算計啊，

所以羅拔·西奧迪尼告訴我們要反問「 我還會做出同樣的選擇嗎？ 」，其實，就是在讓我們詢問自己，選擇的好處、利益在哪裏，選擇的價值何在？

但是，筆者認為，這樣的反問 不能阻止我們尷尬的境地 ，「我還會做出同樣的選擇嗎？」，是衡量利益與價值，那不正是美女所提供的對他有利的選擇嗎？

因此，我們並不會意識到是陷阱，如果用筆者的「雙方利益對等？」的反問自己，美女只花了一點時間、幾個微笑，而自己不僅花了時間，微笑，還要付錢，這不是公平的交易。是一種銷售手段。陷入的尷尬，也就 不會產生負債感 了。

其實在美女的調查過程中，還使用了互惠原理，羅拔·西奧迪尼那句「居然不想節省1200元錢的傻瓜」，就是美女送了一個禮，不接受這個禮，就是傻瓜，

所以，只能用「雙方利益對等？」提出 是否有權利 的反問，也才能擺脫 負債+承諾和一致 原理的雙重裹挾。

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為什麽我們從小就愛「模仿」、「仿效」他人的言行？

以上正文來自#頭條公號@這是一面鏡子
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