文/阿百 青島出版社
本文約 7200 字 ，預計 一盞茶時間 閱讀完畢
商務君按 ：首印6萬冊不到一周售罄；上市一個月重印2次，銷售15萬冊。兩個擅長美食類內容的團隊首次強強聯手，跳出舒適圈，勇闖一片「紅海 」的學科啟蒙賽道，他們是如何大獲全勝的？
相遇相識，建立合作
現在，很多人都會利用閑暇碎片時間刷短影片，我也不例外。
最開始是在小紅書，我經常刷到一個叫「不白吃」的黃色光頭（沒有不敬的意思）和他的方臉朋友「大方臉」，在為一種食物而爭辯。就像小品、戲劇裏一樣，總有一個傻傻的人先做了件讓人哭笑不得的事，然後有一個「救世主」將他從「水深火熱」中拉出來 。而在「我是不白吃」的情景設定裏，「大方臉」就是那個傻傻的人，「不白吃」就是那個「救世主」。這樣的橋段讓人百看不厭，既有趣，又能在很短的時間裏——幾十秒或者一兩分鐘——讓人獲取一些「無用的」知識。我也經常把這些影片分享給朋友，並附言：奇奇怪怪的知識又增加了。
後來，我又在B站、抖音等很多平台刷到了「我是不白吃」。看得多了，就更想了解這個IP，便去搜尋了一下。不搜不知道，原來，這是 個做美食文化起家的原創漫畫IP啊。其主人公「不白吃」的人設是一個有文化的「吃貨」，怪不得講起美食的文化、歷史來頭頭是道。
再仔細一想：咦？這不正好跟青島出版社（簡稱「青島社」）的「人設」完美契合嗎？我所在的青島社時尚生活中心，特長也是美食出版，美食教程、美食文化類圖書爆款不斷，長居開卷美食類榜首。如果我們能跟「我是不白吃」合作，把青島社的作者資源、內容積累與「我是不白吃」的創作、創意和粉絲「捏 」到一起……
行動起來，留言、郵件……慢慢地，我們和「我是不白吃」建立了聯系。不過，在此之前，「我是不白吃」從沒有與北京之外的出版機構合作過，他們也沒有與外地出版機構合作的意向。畢竟北京的出版機構眾多，都在同一個城市，溝通交流更加方便，工作成本低得多。
如果遇到了「剃頭挑子一頭熱」的情況，怎麽辦呢？也許，可以試試「萬能的真誠」。我們的同事去到北京，帶著我們的作品、簡介和對產品的想法規劃，不斷地演示、宣講，終於讓對方看到了我們的能力和態度，他們決定嘗試一下。
其實，這次合作對於我們雙方都是一次「勇於嘗試」。「我是不白吃」沒有和外地出版機構合作過，我們也沒有做過IP漫畫類產品。是雙方的勇敢和信任，以及敢於嘗試、探索的勇氣，促成了這次合作，也為之後「不白吃學科啟蒙」這個全新系列和選題方向的誕生打下了堅實的基礎。
打破常規，跳出舒適圈
既然已經嘗試了新的改變，為什麽不改得再大一些？
在選題策劃初期，大家的想法都是「強強聯合」，在美食圈繼續深耕。可是做的策劃案越多、越細，雙方交流得越深入，就會發現：「我是不白吃」是一個非常年輕、靈活的團隊，「吃貨」的人設並沒有局限他們的創作邊界，哪裏有需求，他們就可以去哪裏創作內容。於是，我們漸漸產生了一個大膽的想法：去學科的賽道裏「卷一卷」？！
首先，我們發現，「我是不白吃」的粉絲群體多集中在小學生，而且粉絲黏性很強。它的第一批小粉絲從小學開始讀，只要讀了第一本，就會持續「追更」，現在已經是中學生了。並且，新的粉絲一直在加入，粉絲量一直在上漲。對於這樣一個持續增長的、年齡別段的粉絲群，他們也有自身「剛需」，那就是學習，學習！小升初、小學科學、初中物化生，這些都是他們必須要面對的學習難關，而如何攻克這些難關，讓他們從愛好出發愛上學習，就是他們的朋友、偶像「不白吃」要為他們做的。在「不白吃」的帶領下，那些枯燥的食品科學、食材歷史都能讓小讀者們讀得津津有味，學科科普自然不在話下。
另外，從家長的角度來看，作為一本書的「買單者」，他們為什麽要花錢購買一本漫畫書給孩子呢？毋庸置疑，首要原因當然是因為孩子愛讀、想讀。還有呢？不可否認，作為成年人、孩子的家長，我們不能忽略他們「功利」的一面，他們一定是要把錢花在刀刃上的，孩子讀到的東西，一定是「有用的」、有助於學習的。
這也是我們對「不白吃學科啟蒙」系列能夠成功的信心來源之一。在很多時候，孩子和家長是站在對立面的，孩子喜歡的，往往是家長認為「無用」的。而如果一本漫畫書能夠同時讓孩子喜歡，讓家長覺得「有用」，那就是發揮了它 最大的價值，又有什麽理由不能暢銷呢？
一拍即合，對於同樣年輕、有活力的「我是不白吃」圖書創作團隊和我們生活科普編輯部來說，看到了更好的方向就迅速轉變航向、打破常規思路，不是一件困難的事。
但是，從哪個學科入手呢？大三科——語文、數學、英語，還是小學科學、美術？
經過市場分析，我們發現，市面上關於小學語、數、英的啟蒙、拔高類圖書已經有很多，同質化嚴重；針對初中物、化、生的解析、拓展類圖書也有不少。可這之間，似乎缺少了點兒什麽，孩子從小學步入初中，從小學泛泛的科學 學習，到突然接觸到物、化、生這樣的專業學科，會感到迷茫、不適應、不知從何學起。怎樣讓孩子盡快適應、理解初中的理科知識，做到平穩過渡，是目前被很多家長、老師、出版者忽略的事情。
於是，一個想法逐漸明確了——我們要做有趣的小升初銜接 漫畫科普，就從物理、化學、生物做起！我們要提前為孩子們「種草」初中的理科知識，讓孩子在小學階段就能讀懂初中的理科知識，並產生濃厚的興趣，為將來的學習打好基礎。
就是這樣，才有了現在的「不白吃學科啟蒙」系列 第一輯的三冊書：【物理太好玩】【化學太好玩】【生物太好玩】。
「不白吃學科啟蒙」系列 第一輯
作者：我是不白吃
出版社：青島出版社
出版時間：2024年7月
做出這個決定後，最先崩潰的是「我是不白吃」的圖書主創團隊。他們幾乎都是文科生出身，寫劇本、創作文史類內容自然是手到擒來，但創作初中理科內容，還要做到語言嚴謹、故事有趣，同時把知識點講明白、講透徹，這可真是難為了創作團隊的老師們。所謂跳出舒適圈，跳得最遠的，應該就是他們了（再次對主創團隊的老師們表示深深的感謝！） 。
為了保證內容的嚴謹、實用，我社編輯與「我是不白吃」主創團隊又開始了新一輪的碰撞磨合。
第一步，「再讀一次初中」。 我們買來初中物、化、生課本，對照課標與課本，又將初中的理科知識學習了一遍，提取其中的重點知識點，同時刪除一部份過於深奧的知識點，比如相關的計算。這樣做是為了適應小學生的學習能力，真正做到「啟蒙」。
第二步，與生活結合。 怎樣讓課本上枯燥的知識變得有趣，讓孩子們都愛讀，又都能讀懂呢？把課本上的知識點轉化到生活場景中是最好的辦法。其實，孩子們從小就接觸到了很多物、化、生知識，只是沒有人告訴他們生活現象背後的原理。而這些原理，在「我是不白吃」圖書主創團隊的演繹下，透過「不白吃」的口吻講出來，就會變得爆笑連連。
比如在新書分享會的互動環節中，我們就從書裏選取了一些知識點進行提問，很多小讀者回答準確，其中就有很多「現學現賣」的可愛場景。這樣將知識融入生活，將有趣的故事與課本大綱結合，最能讓小讀者邊笑邊讀、邊讀邊學、邊學邊用。
大氣壓強與開黃桃罐頭的聯系——【物理太好玩】
第三步，拓展知識面。 「跳出」舒適圈並不代表「離開」舒適圈，對於「有文化的不白吃」來說，其內容的精華就是人文、歷史類的科普。即使在做與理科啟蒙相關的內容時，也不忘適當補充「我是不白吃」的優勢內容，將課本上的內容擴充套件出去，添加相關的歷史、文化趣事，既有趣、又豐富。在這一點上，「我是不白吃」主創團隊的老師們得心應手，無需編輯過多操心。
蕨類植物在遠古時代改變了地球大氣——【生物太好玩】
第四步，摳細節。 既然是初中理科知識的啟蒙、入門，就一定要嚴謹，不能給小讀者科普錯誤的知識。在編輯過程中，我們一再對照課本、大百科等權威工具書，對每一個卡通形象都做了研究。比如，不同物質的分子其原子大小比例盡量還原；實驗器材的種類、比例，實驗儀器擺放的角度都絲毫不差；實驗藥品的多少、顏色，都與實物圖反復對比、修改。有時，一張圖甚至會被放大10倍，修改次數多達七八次。
在改稿過程中，編輯與「我是不白吃」的主創們似乎站在了「對立面」，每天最多的對話就是：「這只是個卡通形象，需要這麽還原嗎？」「需要，一定要！」「這是我們修改次數最多的一套書。」甚至在定稿後，我們又請了專門做中學教輔的編輯老師幫忙外審，再加一道保障。然而，正是這種「對立」，確保了這套書的科學性、嚴謹性與實用性。
實驗器材的使用方法和註意事項都經過反覆核對——【化學太好玩】
第五步，選擇贈品。 考慮到銷售過程中的不同方式和渠道，同時為了能夠更加吸引讀者購買，針對每個渠道不同的需求，我們進行了不同的贈品賦能，打出差異化。對於最直接、常見的單本書來說，我們選擇了贈送實用書簽。考慮到有讀者有成套購買的需求，我們又將三個單本組套。為了鼓勵成套購買，我們選擇以書中的形象制作防水姓名貼，每套書贈送一份。
為什麽選擇防水姓名貼呢？其實也是經過調研的，因為編輯部很多有孩子的同事反映，防水姓名貼在孩子學習中最實用，各種文具、書本用得上，廣受孩子喜愛。
選定基本贈品，我們又根據不同渠道的需求，做了親簽本和印簽本，分發給各個渠道，作為「前XX名購買」的特殊版本，吸引很多粉絲小讀者踴躍「搶購」，打響漂亮的銷售「第一槍 」。
可親簽本這件事真是忙壞了「我是不白吃」的主創老師們，據他們說，自己從來沒簽過這麽多簽名，白天簽、晚上簽、夢裏也簽。我們呢，只能「畫餅」安慰了：「這是要大賣的節奏呀！」
每個單本都有的精美書簽
套裝隨機掉落的防水姓名貼
限量親簽和印簽
第六步，付印。 這個系列印刷時間正好是7月，是青島最熱、最潮的時候。為了保證印刷的色彩和質素，我們到印刷廠現場盯機。也確實多虧了親自盯機，封面色彩原本在電腦上看是很好的，但印刷出來後顯得比較暗淡，不夠吸引人。於是，我們現場調整了四次色彩，一遍遍調色、印刷，調色、印刷……最後終於印出了我們想要的顏色，保證了圖書的印刷質素。
在後來的贈品制作中，我們也同樣盯機，絲毫不松懈，保證小讀者拿到的每一本書、每一份贈品，都是高品質的。因為我們知道，小孩子的用品最是要嚴格把控質素的，同時，他們的認可也是我們最好的「廣告」。當小朋友們拿著高質素、好讀有趣的書去學校與朋友分享時，就是我們最好的宣傳推廣。而一個差評，就會降低老師、家長對我們的 信任度。明白了這一點，編輯就不會有任何松懈。
印刷廠和不幹膠廠盯機
就這樣，經過將近兩個月的時間，這套「不白吃學科啟蒙」系列終於出版了。
成功正選，建立戰略合作
可是，圖書出版並不代表萬事大吉。現在市面上的少兒圖書成千上萬，尤其是學科類圖書……在「卷、很卷、非常卷」 的狹窄賽道上，怎樣讓我們這套「不白吃學科啟蒙」系列成功「出圈」呢？這可能是比出版更難的事，也是需要投入更多 精力、時間的事。成功行銷這套書，自然要靠「我是不白吃」這個千萬級粉絲IP的加持，但也離不開出版社編輯、行銷人員的持續發力。
7月26日，正值第三十二屆全國圖書交易博覽會（簡稱「書博會」）舉辦。趕在這個時間節點，我們決定在書博會山東展位舉辦「不白吃學科啟蒙」系列正選式。從做出這個決定開始，行銷部門的同事就緊鑼密鼓布置起來。作為編輯部，更多的是配合，我們按照行銷方案將所有的物料、上架資料準備齊全，創作分享PPT及各種文案準時發送到指客製作單位、上架，這可忙壞了設計同事，各種尺寸的易拉寶、效果圖、背景定屏、海報、網頁專題圖……她說：「從沒有一本書要做這麽多圖！」我呢，當然是繼續「畫餅」：「這是要大賣的節奏呀！」
同樣忙碌的，還有行銷部門的同事，他們安排場地及相關食宿、制定銷售方案及贈品策略、協調到場嘉賓及領導、招募讀者、發貨……而「我是不白吃」主創團隊也相當給力，他們與行銷部門的同事不斷溝通，還派出了「我是不白吃」圖書系列動畫執行導演邊啟文老師進行分享和簽售，以及空降特邀嘉賓——「不白吃」本人到場助力。
經過兩周的準備，7月26日，「不白吃學科啟蒙」系列新書釋出會正式舉辦。在忙碌的現場，其實從「我是不白吃」主創人員，到編輯、行銷，每個人的內心都是既激動又忐忑的，因為我們不確定，我們對這套圖書的信心和付出，是否能夠換來期待的回報。作為一個主打美食文化的科普達人IP，首次進軍學科領域，會不會格格不入、無法獲得讀者與粉絲的信任？
然而，事實告訴我們，這樣的擔心是多余的。活動預告 下午1:30開始，還不到12點，就有小讀者來到現場。陸陸續續地，到下午1點的時候，現場安排的場內位置已經爆滿，很多家長和小讀者站在場外等候。新書分享會上，小讀者們踴躍發言，氣氛特別熱烈，掌聲、笑聲不斷。
分享會後，小讀者排起長隊，等待簽售，長隊繞整個山東展位大半圈。簽售後，他們還爭相與「不白吃」合影，進行蓋章打卡等一系列有趣的活動，掀起一陣陣高潮。原計劃兩個小時的活動，整整簽售到將近 下午4點。我們帶過去的900本圖書銷售一空，當天傍晚以及第二天，仍有小讀者跑到我們的展位詢問：「叔叔阿姨，‘不白吃學科啟蒙’ 還有賣的嗎？」
同時，我們還在正選式嘗試連線當當雲倉直播間現場直播，把線下的會場資源嫁接到線上，讓更多人能夠參與到這場正選式中，把這套書的宣傳範圍擴充套件到最大，直播觀看人數超5萬人次。
7月26日當天，線上線下共銷售「不白吃學科啟蒙」系列圖書2200余本，該系列也迅速登上當當網新書榜總榜第六位、科普百科第三位，在「我是不白吃」IP內容擴充套件這條路上，「首戰告捷」 。看來，我們確實估計得太過保守了，我們應該相信自己的判斷。
作為編輯，看到自己的心血得到這麽多人的幫助、支持和喜愛，自然喜不勝收。這樣的成果也刺激到我們所有編輯，讓我們更加自信、積極地去策劃選題，勇於做出改變，嘗試新的思路。
會後，我們從主辦方那裏得知，這場活動是整個書博會期間，山東展區最熱鬧、最成功的活動之一。
正選式現場火熱場景
小讀者排起長隊等待簽售、與「不白吃」互動
這場正選式的成功以及銷量數據，讓「我是不白吃」圖書主創團隊看到了這個新系列、新思路的可行性與市場受歡迎程度，加深了我們雙方之間的信任，促成了後來的戰略合作。
正選式結束後，我們便開始緊鑼密鼓地籌備青島站的新書分享會，並決定在青島站新書分享會上簽署戰略合作框架協定。
8月3日，青島社與北京重力聿畫影視文化有限公司在青島書城簽署了有關「我是不白吃」系列圖書的戰略合作框架協定，規劃了未來2~3年的出版方向：一大方向是繼續開發「學科啟蒙」系列，科普物理、化學、生物、數學、地理等一系列學科知識；另一個方向是利用雙方優勢創作「美食營養系列」圖書。同時，以「學科啟蒙」和「美食營養」為藍本，探索更多可能性，打造「學科科普類」和「生活科普類」產品線、拓展品牌合作的深度與廣度。
簽署結束，我們笑說：「未來幾年可有活兒幹了！」「我是不白吃」圖書主創團隊卻「愁眉苦臉」：「我們理科創作的‘噩夢’要延續了。」我又繼續「畫餅」：「能大賣，‘噩夢’也是美夢！」大家相談甚歡，對未來整個系列的出版充滿信心。
簽署儀式結束，青島站新書分享會、簽售會開始了。有了正選式的經驗，我們應付起來得心應手了很多，不但對分享PPT、物料等做了最佳化修改，對現場的流程把握也更加順暢。經驗都是一步步積累出來的。
青島站的新書分享會和簽售會同樣火爆，令我印象最深的是兩位把自己打扮成「不白吃」的小粉絲，用彩紙把「不白吃」的標誌性「腮紅」「眉毛」和「衣服」「筷子」都做了出來，充滿童趣。也是直到這時，我們才真真正正地感受到，原來「我是不白吃」的形象是如此深入人心，這個簡單但具有標誌性的形象能夠給人留下這麽深刻的記憶點。這正是「不白吃」 這個形象的獨特魅力。我們正在經營的，是這樣一個正面、積極向上、有趣、有文化、能夠向孩子傳播知識的IP，更應該認真對待，不斷打磨內容，為這個IP註入更多力量，這是共贏的選擇。
青島站新書分享會現場
青島站「我是不白吃」系列小粉絲與簽售現場
接著，在8月4日，我們又回到濟南萬象城，做了一次新書分享簽售活動。之後，我們還計劃走出山東省，在省外各地舉辦「我是不白吃」系列簽售活動，為每一個「我是不白吃」的小粉絲創造與「不白吃」零距離接觸的機會，也為每一個不認識「我是不白吃」的小讀者耐心介紹，讓他們認識並 愛上「不白吃」。這不， 8月30日，在2024全國少兒圖書交易會上，我們在內蒙古呼和浩特迎來了第一場省外新書分享簽售會。
也許有人會問，為什麽這麽頻繁地做地面推廣？很多人認為，在互聯網時代，地面推廣「出錢出力不討好」，可我們認為，對於這樣有固定粉絲的專案，露出是最好的宣傳（當然網絡上的露出也不能少）。在分享會的過程中，也有很多不認識「不白吃」的人，透過面對面的分享，他們 就可以認識這個人物，了解我們正在做的內容，對我們的圖書系列有一個初步的認知。
還有很多人是被當場打動的，透過新書分享，了解到圖書內容有用、有趣，於是買單。也許一兩個讀者的力量看起來是微弱的，但他們帶回去的圖書經過一傳十、十傳百的效應，誰敢說，這樣的活動「出錢出力不討好」呢？
目前，「不白吃學科啟蒙」系列新書7月26日正選後，首印的2萬套（6萬冊）不到一周就發售一空，開啟緊急加印。至今，上市僅一個月的時間，本系列圖書已經重印2次，發售5萬套（15萬冊）。預計到年底可以達到10萬套（30萬冊）的發售量。這樣的成績是我們和「我是不白吃」系列圖書主創團隊都「意想不到」的，也讓我們對接下來的工作充滿信心。
對於圖書的行銷，絕不是一蹴而就的，要持續、不斷、細水長流地去做，在任何一個可以露出、可以展示的地方，都要讓它「在」。對於編輯來說，做一本書，也絕不是印刷上市就結束任務，我們要持續關註一本圖書的行銷，延續它的生命力，才能讓一本書走上暢銷、 長銷的道路。
做書，本來就不是一件很快的事，心急不來。要抓住機會，敢於冒險，也要有耐心、有恒心——與每一位圖書編輯共勉。
2024年度桂冠童書推介活動
報名時間截至9月13日
