第五章 PART4你的「言」值，決定氣質
不是要求一個女人得多巧舌如簧，多博識風趣，而是要心平氣和地表達，少一點情緒，多一點的共情，多一點的理解。
有一期的【奇葩說】裏辯題是「情侶吵架，男人應不應該主動道歉」，陳銘假設了一個場景，他說如果老婆一回家就責怪你亂放的鞋，你要仔細想想，她是不是在哪裏受了委屈。
你的第一反應不是說鞋的事情，而是應該一腳踢開那雙鞋，安撫老婆問一句：「親愛的，今天誰又惹你不開心了？」
現場大家一片笑聲，不是說這個故事有多幽默，而是這樣的場景很是真相。
女人總是這樣，不喜歡直接表達，喜歡說反話，渴望別人懂自己的口是心非，渴望被寵愛，被猜中內心所想。
她們習慣了在心底和自己擰巴，給自己設限，和自己賭氣，甚至會默默地和自己做約定：他多說一句話，我就會告訴他我到底怎麽想的，他再打一次電話我就接，再也不無理取鬧。
可是結果往往事與願違，委屈了自己，困擾了別人，破壞了彼此的關系。
記住，別人永遠是別人，你不說清楚，對方永遠都不會知道你到底在想什麽。
願意猜、願意哄是情分，不想纏結是本分，好好說話，直接表達，是你說好話的第一步。
03
蔡康永在他的【說話之道】中寫道：
把話說好，收獲最大的是我們自己。你越會說話，別人就越快樂，別人越快樂，就會越喜歡你。
一次家庭聚會上，推杯換盞正熱鬧之時，表哥的新媳婦打碎了一只高腳杯。
清脆的聲音異常刺耳，全場驟然安靜，女孩一瞬間局促起來，慌張地看向表哥。
這時表哥的媽媽反倒高興地說了一句「歲歲平安，好兆頭」。
大家應和著又都笑出了聲，一片祥和。
舅媽是家裏公認最會說話的女人，不是說她文化有多高，能力有多強，而是她說話真誠，為人隨和，處處為他人著想。
看到身邊的人難堪，她不會靜坐旁觀，她總是能第一時間體會到別人的難處，設身處地地去化解。
很多人也會問，到底怎麽才能變成一個機智的人，輕描淡寫地說些玩笑話，便能緩解緊張的處境。
有人說這是高情商人的特權，有人說這是少有人具備的社交能力。
其實，不知道說什麽的時候，就用你最希望別人對待你的方式去對待別人，多一點的主動，多一點的體諒，你就會多收獲一份被看好的目光。
04
奧黛麗·赫本曾說：「美麗的女人，要有一雙美麗的眼睛，用於發現別人的優點；一雙漂亮的雙唇，用來說好聽的話。」
她飾演的【窈窕淑女】讓我印象深刻。電影中，伊莉莎一開始是個街頭賣鮮花的貧寒女孩，說話粗魯，口音低俗。
後來她特別的口音被語言學家留意，教授誇口只要經過他的訓練，賣花女也可以成為貴夫人。
他說，改變一個人說話的方式，就可以改變她整個人的氣質，甚至一生。
劇情兜兜轉轉，教授開始矯正伊莉莎口音，教她說話。
教授從最基本的口音開始，到說話的邏輯，再到和人相處的禮儀、表達的語氣。
最後，當女孩盛裝出席賽馬現場，她談吐優雅、俏皮可人，年輕的才俊為她深深著迷之時，無不讓人驚艷。
那時候我就在思考說話的魅力，體會自制的魔力和蛻變的夢幻。
她還是那個賣花女嗎？本質上她依舊是，但她再不會大聲吆喝。當她衣著得體、口齒清晰地與人交談的時候，大腦在她出口之前做出了篩選：她在思考什麽樣的話才配得上自己這麽可愛的形象。
肖驍曾說：「每個人都渴望做自己，其實所有人都不知道，最真實自在的自己恰恰是自己最不喜歡的存在。」
會說話也是，與其說這是一項需要培養的能力，倒不如說這是一個自我克制，為人善良的選擇。
那麽好聽的話，又是怎樣的話？
它可能是俏皮的，可能很美妙悅耳，可能是巧妙機智的，無數場景下有太多可能。但它一定是真誠的，是委婉的，是克制的。
最後給大家分享一段無意間看到的素人留言：
這個年代，女孩只要稍微花點心思，就能很好看。但不是所有好看的姑娘，都美麗。
真正美麗的姑娘，不僅在顏值和頭腦上過得去，更重要的是，相處下來的舒服和熨帖。
願你們可以成為那個會說話的魅力女人，優雅得體，明艷動人。
情商高的女人，都懂得這4種說話方式
書中說：一個人的成功20%取決於專業能力，80%取決於人際關系。其中，專業能力主要靠智商來獲得，人際關系則主要依賴於情商。
情商高的女人，往往春風得意，有貴人相助；情商低的女人，則懷才不遇，大多一事無成。
因此在重視智商發展的同時，女人也需要提高自己的情商，增強自己的社交影響力。
而一個高情商的女人，往往都這樣說話。
01
談判桌上，最先開口的人就贏了。
這是因為先開口的人擁有價格制定權，這是因為雙方都不知道商品的價碼，而最先報價的那個人制定的價格雖然不是最終的價格，但最終的價格也會和它相差無幾。
這在商業之中叫作價格錨點。
情商高的女人雖然不一定理解價格錨點的含義，但在生活中遇到事情時也一定遵循這個道理。
比如遇到朋友借錢。
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朋友借錢的時候，借與不借是個問題，借多少也是個問題，怎麽借也是一個問題。處理不好的話，朋友甚至都能成為仇人。
有一個網友說：朋友找我借錢10萬，我只借了3萬，他就說我看不起他。最後不僅朋友沒得做，還到處敗壞我名聲。
人情世事就是這樣，不是做得越多，別人一定會感激你。人性是貪婪的，總會根據自己的需求去要求別人。在他們心裏，如果別人不答應就是看不起他們。
高情商的女人，則是在朋友還沒開口提借錢的時候，主動提出借1萬，再說：「我一直都很欣賞你，但眼下我家經濟也有一定困難，如果不嫌少你就拿著。」
一般情況下，即使別人想借10萬，但聽到這句話後，頂多會說借3萬元，並且還會感激你。
這就是心理錨點。先開口的人占據了話語的主動權，後開口的即使想開高價，也不會太過離譜。
俗話說：「世事洞明皆學問，人情練達即文章。」這是說人世間說話能全憑心意，也不能全憑著一腔熱血，而是要講究正確的方式方法。
02
曾經有讀者問我：
為什麽身邊的人都不喜歡我？平時看她們說說笑笑很開心，但只要我一加入，氣氛就會變冷，誰也不願意多說兩句話。
感覺她們好瞧不起自己，自己很煩。很生氣她們為什麽會這樣對我？
而就在我和她對話的當口，我註意到她使用多是「瞧不起我」「我好煩」「很生氣」等負面詞語。
詩人安吉羅曾談到過言語的力量。她說，言辭就像小小的能量子彈，射入肉眼所不能見的生命領域。
意思是語言具有暗示作用，說多了之後內心便會不自覺地遵守。
情商高的女人，開口就會給人希望，無論自己的處境多麽糟糕，只要聽她們說幾句話就會守得雲開見月明。
這並不是說情商高的人掌握了別人不知道的語言技巧，而是她們格外註意語言對他人造成的影響。
他們不由自主地將那些負能量詞匯剔除自己的字典，讓別人從自己的語言中感到力量。
低情商的女人一般都是消極、悲觀的，而高情商的女人不管遇到什麽事都會以積極樂觀的心態去面對。
她們善於把自己的想法和言談都投入到鼓舞人心的觀念上，她們會為周圍一切美好事物而感到愉悅，如蔚藍的天空、雨後的花朵。
03
國畫中有一種非常重要的技能，叫作留白，畫面如果過滿過實，在構圖上就失去了靈動與飄逸，顯得死氣沈沈。
這時候就如果留下適當的空白，便有了無盡的奇思遐想。
說話也是一樣。
中關村才女梁寧曾經說：在我少不更事的時候，經常幾小時幾小時地勸別人幹這幹那。
我勸過別人辭職，勸過人分手，勸過人轉行，勸過人創業。我一直覺得自己講道理講得可對了，對方也全聽明白了，但之後大家多半還是會選擇在原地受苦。
後來，我明白了，勸人就5分鐘。5分鐘沒說動的事，就不再勸了，而是應該聽對方講。
高情商的人不是話說得有多好聽，而是要學會聽。
【小窗幽記】有雲：
凡事留不盡之意則機圓，凡物留不盡之意則用裕，凡情留不盡之意則味深，凡言留不盡之意則致遠，凡興留不盡之意則趣多，凡才留不盡之意則神滿。
很多時候，別人向我們求助並不是他們真的遇到難以解決的難題，而是他們想找一個情緒發泄口去傾訴。只要聽他講完了，他的問題也就解決了。
所以，優秀的心理咨詢師都是聽患者講內容，而不是自己講道理。
04
我一個朋友是設計師，除了主業之外偶爾也會接一些兼職，單子很小，利潤也有限。
但她卻對每一個介紹單子的人說：事成之後給你10%的傭金。
大多數人都會擺擺手說，不圖你這個掙錢，但朋友還是支付了傭金。
朋友的情商很高我知道，但我沒想到她居然在做事之前把事情想得這麽周到。
10%的傭金雖然不高，但卻明確告訴了別人，只要你幫我，我就會給你這個比例的「好處費」。
我另一個朋友也是設計師，她曾向我抱怨過一件事。她的朋友幫她介紹了一個單子，出於人情往來她請對方吃飯，可一頓飯花了她透過這個單子掙的錢，很不劃算。做事情最忌諱含糊不清，做事情之前先講明規則，對方願意就繼續合作，對方不願意最起碼朋友還有的做。
上面這四種高情商女人的說話方式，你掌握了嗎？
余生，做一個內建光芒的女子
格姐
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