什麽？觀夏的東方植物調不是一開始的品牌定位？
正好，最近，我們在重新研究「觀夏」。市面上分析這個東方植物調的品牌太多了，這裏分享幾則我們發現的「趣事」（如有雷同，純屬巧合）。
關於東方植物調：
事情並不是一蹴而就的。 「觀夏」在最初並不是以「東方植物調」為品牌定位的。
品牌的定位很重要。但是品牌懂得如何做升級轉型，重塑自身定位更重要。
觀夏在2019年1月9日的「兩年時間，我們終於面世」推文中（觀夏公眾號的第三篇推文，正式面世的第一篇），其品牌調性還是主打 「專屬你世界的味道」 ，希望以植物元素為根本，專註香氛療愈與健康方式。
不難看出，彼時的「觀夏」還是一個想透過自己初創團隊的背景以及品味，用乍一看非常「高端大氣上檔次」的香氛原料來打造有利競爭的小眾品牌。
當然，這樣的品牌定位和調性也非常行得通。其「窗台上的莫吉托」、「雪融白茶」、「橘子汽水」等產品在私域內賣的很好。
一直到2019年的7月11日，「觀夏」確定了要專註做 「東方植物調」 。當然，那時的措辭和產品包裝還沒有那麽成熟，但是初見成型。
這時，我們可以看到品牌包裝有多麽重要。如果是這款最初的「昆侖煮雪」，你願意花多少來購買？
再到如今的在北京國子監和上海舊租界湖南路開設線下體驗店，「觀夏」成功地將自身與「東方美學」這四個字形成了繫結效應。
品牌的定位在初始時期非常重要，但不是一成不變的。懂得如何升級和轉型在這個快速叠代的消費時代更為重要。
用雜誌的方式做品牌內容：
首先，為什麽「雜誌」的方式是好的品牌內容塑造方式？
從1663年德國【Erbauliche Monaths Unterredungen】（「月刊」）開始，以公司形式的現代雜誌業就開始發展了。雜誌是在電視互聯網媒介出現前，最大的資訊載體。雜誌的出版要經過非常成熟的「思路研討、選題、素材調研、采訪圖片拍攝、編輯、印刷」等工序。往往一個好的雜誌，對於選題及內容把控上做的尤為精確。觀夏也是如此。
我們拿2022年2月的「梅水煎茶」來舉例。
觀夏的品牌內容的第一部份包含：品牌logo、品牌定位、英文追敘、主題海報。
許多精心策劃的品牌內容往往華而不實。看了整篇下來，不知道產品具體是啥，也不知道這個品牌是什麽。因為無論是觀夏也好，野獸派也好，品牌總需要假定這期發送的內容，是有第一次接觸到品牌的受眾的。
第一部份成功的引起了消費者的interest，那麽 第二部份就是強化這樣的對品牌的興趣 ，以及給出「為什麽要購買」的理由。其中包含：主理人說和產品研發初衷。搭配上主理人的手寫體簽名，拉近與消費者的距離。品牌要學會說人話，說人聽得懂的話。
透過第二部份，如果還停留的消費者大概率對購買的興趣很大，那麽下一步要做的就是充分給予購買理由。 第三部份：產品展示，概念影片，成分組成，以及產品靈感文案。
第四部份要做的是強化品牌形象 ，讓消費者購買的理由不僅僅是產品本身，而是品牌的價值主張，以及商城跳轉連結，完成購買鏈路閉環。
第五部份要做的事情是鞏固原有的消費者，強化品牌定位，增加品牌內容資產 。因此，第五部份包含了：產品故事、產品海報、以及制作組名錄、品牌所獲獎項。
藏的很深的創始團隊：
觀夏每周開搶的饑餓行銷以及整體年輕時尚化的品牌調性給初了解這個品牌的人一種極為成熟的「創業團隊」的感覺。也就是，我們所說的「錢」味兒很少，不俗。
但是，觀夏可以說是一個含著「金湯勺」的團隊。觀夏創始人Elvis劉惠璞曾是世紀佳緣網副總裁，此後又加入了聚美優品，操盤品牌經營；聯合創始人沈黎曾是【時尚芭莎】的資深編輯；另一位聯合創始人是畢業於耶魯設計系的韓裔設計師Khoon，曾在紐約服務於蔡國強、村上隆（平面創意）。
因此，不難發現， 互聯網打法+雜誌化內容+設計 ，這樣的配置是非常高的。而且，觀夏即使在2019年還未主打「東方植物調」時，也已經拿到了包括IDG資本和真格基金投資的A輪融資。
所以，觀夏才能在前期支撐起其品牌內容。根據增長黑盒估算， 觀夏每生產一個主題內容，要花費30-45萬元。
這些團隊資源、資歷、以及創始人的認知就是品牌創立時堅固的護城河。
以上。
