勒樺酒莊（Domaine Leroy）被稱為「能與羅曼尼·康帝抗衡」的勃艮第酒莊，其位於夜丘、伯恩丘的特級園產品，國際均價高達15萬人民幣，在奢侈品市場較受歡迎。但筆者近日發現，市面上來自馬貢、博若萊的勒樺酒莊大區級產品明顯增多。其為何選擇擴產入門級產品? WBO進行了調查。
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擴產的為勒樺酒商酒
談到勒樺酒莊，不得不提拉魯·貝茨-勒樺Lalou Bize-Leroy夫人，她一共掌管著3個勃艮第品牌，酒帽是區分標誌。
其中勒樺夫人從家族繼承的勒樺商社Maison Leroy，產品的酒帽以白色為主，被稱為「白頭勒樺」；1988年勒樺夫人成立的勒樺酒莊Domaine Leroy，產品的酒帽以紅色為主，被稱為「紅頭勒樺」；此外，勒樺夫人掌管的奧維納酒莊（Domaine d’Auvenay），酒帽則以黃色為主。
「紅頭勒樺」是勒樺酒莊最貴的產品，均出自酒莊自有的22公頃葡萄園。勒樺酒莊的葡萄酒園包括位於金丘、伯恩丘等地的9個特級園和8個一級園，特級園年產量僅幾十箱，慕西尼、香丹貝、李奇堡三塊田最貴，其中慕西尼特級園曾賣出31,220美元的高價（約合人民幣22.5萬元）。
「市場上數量增多的其實是白頭勒樺，因為是酒商酒，釀酒葡萄大都是從農戶處收購的，整體價格會相對便宜一些，比如勒樺部份年份的馬貢、博若萊大區級產品僅400多元、500多元就可以買到。不過需要註意的是，勒樺酒莊在馬貢、博若萊等地的部份紅葡萄酒以佳美品種為主，與勒樺在勃艮第核心產區的黑皮諾有明顯的風味差異。」葡萄酒進口商馬維（化名）表示。
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產品區隔不明顯，會稀釋品牌價值
優秀的風土和稀缺的產量，使得勃艮第名莊保持著較高的溢價，也因此大部份名莊的產品線以單一的高端線為主。為何勒樺酒莊會強化大區級產品的供應？
「勒樺其實采取的是類似於拉菲的模式，既有酒莊酒也有酒商酒。白頭勒樺作為酒商酒，不需要酒莊自行管理葡萄園，價格也相對實惠，是以更輕的資產擴充套件經營的方式。作為相對走量的產品，其是否擴產更多基於對市場需求的預判，是正常的商業行為。」馬維表示。
深圳名莊酒進口商李輝（化名）補充到，「白頭勒樺的大區級產品近兩年來的銷售情況還可以，一些產品實作了超50%的價格漲幅，相比數年前更是翻倍，上半年的時候最高的一款漲到了1100元左右，這應該是其擴產的重要原因。」
大搜酒負責人吳湘華則認為，「當前勃艮第葡萄酒的消費風向是，名莊入門款、名莊代表酒莊、知名風土的高性價比產品，入門體驗的低價酒款。」白頭勒樺的大區級產品作為名莊入門產品，價位較低，也可能是供應量提升的原因之一。
「勒樺商社並不完全屬於勒樺家族，勒樺夫人曾將1/3的股份出售給了日本百貨公司連鎖店高島屋。高島屋在全球多個重點市場都有門店，對於產品的消化量也會大一些，因此把白頭勒樺的供應量增多是比較正常的。」進口商盧倩（化名）表示。
不過，也有酒商不看好勒樺酒莊這一行為。如深圳名莊酒進口商白煒煒（化名）表示，「一般品牌營運較好的企業，會給入門級產品賦予其他名字，進行產品區隔。而勒樺酒莊從幾十萬元人民幣的產品，到四五百元人民幣的產品，都共用單詞Leory，容易給消費者帶來誤解，品牌管理的理念是比較落後的。在此背景下，加快商業化的步伐，其實是對品牌價值的稀釋。」
