近日，多名銷售名莊酒的酒商表示，由於宴請、送禮的場景減少，春節前名莊酒銷售額同比下跌嚴重。而客戶自飲時更多選擇高性價比的波爾多四、五級莊，而且他們的購買渠道也發生了一些變化。
類似情形是否普遍存在？WBO進行了調查。
01
名莊酒遇冷：商務用酒大幅減少，自飲消費降級
「今年的團購市場很慘烈，可以說沒有旺季。」在談及最近的銷售情況時，深圳一名銷售名莊酒的酒商李民（化名）如是說。
「和去年春節對比，今年也是疲軟。目前企業團購、送禮一類的業務已基本成為定局，不會有什麽單子了。」李民說，「但去年春節過後還有了一波行情，而今年春節後行情難料。」
一名在成都銷售各類葡萄酒的酒商王欣（化名）指出：「今年旺季名莊酒的銷售整體疲弱，一些二三線名莊都在降價，部份一級名莊的價格倒是還比較堅挺，但是動銷的情況卻不樂觀。」
新世界和意大利的一些名莊，存在同樣的困境。在電商渠道銷售新世界和意大利名莊的一名北京酒商譚利（化名）也說道：「今年旺季相較於去年同期銷售額下跌了30%左右。最近做了意大利某款名莊的春節促銷活動，往年不做活動都整箱買的客戶，現在促銷都只買一兩瓶了。」
在浙江義烏銷售葡萄酒的陳濱（化名）則指出：「以往幾年，業績堅挺的都是一些大品牌的名莊，我也重倉了這些產品，沒想到今年旺季這些產品卻難以動銷。」
「相反可以出一些貨的是拉圖嘉利、浪琴慕沙這類相對便宜的名莊酒。不過，客戶購買這類酒用於自飲的居多。商務宴請需求的減少，導致今年旺季我的銷售額出現了30%以上的下滑。」陳濱說道。
消費降級在其他酒商的生意中普遍發生。
寧波永裕葡萄酒總經理謝建江介紹道：去年旺季，浙江的疫情嚴重，社會活動陷入停滯，所以今年旺季的銷售是超過去年的，跨境電商是公司的一個增長點。
透過WBO了解，跨境電商渠道的名莊酒由於價格相對便宜，業績下跌相對不多，另有兩家做名莊酒跨境購的酒商也表示今年旺季的銷售情況與去年差不多。
王欣則表示他的客戶的降級有所不同。「我的客戶要麽就是今年直接不買了，要麽就是減少采購量，但對品牌還是有一定忠誠度。」他說。
02
有經銷商不壓名莊酒庫存，有需求再調貨
對於這些情況，優自西方CEO吳湘華分析：「許多消費者如今是把錢花在刀刃上，商務宴請時仍購買有品牌力的一級名莊，但商務宴請的量大幅減少。而消費者在自飲時，則有一個明顯的降級，這也是為何一些高性價比、價格甚至跌至普通精品酒價位的列級莊有銷量。」
「當然，名莊酒整體的銷售業績肯定是下降的。即便一些四、五級莊價格下跌，降維打擊了一些普通精品酒的市場，但銷量仍是下跌的，原因為供大於求。而這一切的根本原因則是購買力的下降。」吳湘華說。
譚利則指出：如今大家的消費心態發生了變化，有的人即便有錢，自飲和送禮上也不用大酒了。
部份入門級名莊酒價格的下跌，也讓部份酒商不願關註這類產品。一位在成都做葡萄酒經銷的酒商林琳（化名）則稱：「今年客戶很少找我購買名莊酒，由於利潤不高，我也不願意押寶在這類酒上。客戶若需要采購禮品、企業用酒，我就推廣一些適合的商品，客戶自飲的話，我也建議他們去跨境購渠道、山姆會員超市這類價格便宜的終端購買便宜的列級莊。」
據悉，林琳目前不主動做名莊，只有客戶提出訂單需求，並且是成箱購買時，才臨時為客戶調貨，而非長期備貨。
在寧波開酒窖的韓齊（化名）的應對策略也類似，他今年還刻意砍掉了一些名莊酒。「我不再進一款智利名莊了，品牌方漲價，消費者卻不接受，我的利潤因此減少，每瓶只能賺20元錢。」他說，「最近我想進一點拉圖嘉利，發現每瓶酒只有10元利潤，也暫停了進貨計劃。」
「現在，有消費者指名要買某款名莊酒，我就找同行調貨，反正現在流通市場上的現貨多的是，無非就是少賺一點而已。」他說。
