在東南亞，年輕人不知道 MLBB ，就好比國內誰還沒有微信，一定是有故事的人。
MLBB 是款手機 MOBA 遊戲，全稱是 Mobile Legends : Bang Bang。
它有多火呢？
這是粉絲線下觀賽現場。
這是總決賽現場。
看著像 LOL 決賽的氛圍？
打住，什麽英雄聯盟、瓦羅蘭特、Dota2 都往後稍稍。
甭管你在其他地方有多頂流，來到東南亞，都得服 MLBB 的。
據媒體報道，這個 2016 年上線的手遊目前月活使用者超過 1 億，其中有七成都在東南亞。
作為東南亞全民手遊，它的熱度高到可以用離譜來形容。
之前印尼總統大選，佐科為了獲得年輕民眾的關註，就表示要支持 MLBB 電競產業，後來還跑去接見印尼一個 MLBB 大主播。
菲律賓選手出去參加個比賽，都要會被當地政府掛橫幅宣傳一波。
最騷的是在緬甸，連寺廟僧侶都要聚在一塊看 MLBB 總決賽。
實不相瞞，寫文章前世超也沒聽過 MLBB。
網絡上關於它的傳言，我一開始覺得有點捕風捉影。
再說 MLBB 開發商是沐瞳科技，字節旗下的。就憑字節前段時間對遊戲策略的轉變，我也不太敢信吶。
但開啟 App Store 排行榜，馬來西亞遊戲暢銷榜它第二，印尼遊戲暢銷榜它第一，緬甸遊戲暢銷榜它第二。
這三個國家排名前三的遊戲，除了 MLBB 雷打不動，其他還都不一樣，可見這玩意在東南亞的地位確實不虛。
Tiktok 上帶有 mlbb 標簽的作品，數量到了千萬級別，和 PUBG 都能坐上一桌。
可能有差友看到這已經急了，說了這麽多，這遊戲到底是啥呀。
遊戲頁面嘛，是這樣的。
誒，我知道你要說啥。連世超這種只玩 LOL 的選手，也想說這一句： 這看著咋這麽像農藥啊。。。
不光是看著像，世超下載體驗了兩把，玩著也挺像的。
這是選英雄時的頁面。
這是越塔畫面。
這是購買裝備的頁面。
真要說 MLBB 和農藥最大的不同，可能就是創角色時可以選擇為哪個國家 / 地區出征。
不好意思，這一刻世超差點燃起來了。
抄沒抄襲咱們就不討論了，這東西永遠爭論不完的，而且人騰訊也在 2017 年也起訴過了。
今天世超主要想聊聊這玩意為什麽能在東南亞比 LOL 、瓦羅蘭特這些都火？
其實在東南亞，手遊火了，往往就能火個如日中天。
沐瞳科技創始人自己也說過，東南亞很多欠發達地區沒有 PC 遊戲市場，移動手機才是最流行的終端。
有個最經典的案例就是： 在印度，婆羅門也不敢踩到無敵戰神的影子。
戰神是 PUBG 手遊裏的王者段位，因為 PUBG 手遊在印度火麻了，你在這遊戲裏拿到戰神，走到哪都是備受尊敬，恨不得兩輛摩托車疊起來接你。
這種市場背景就決定了在東南亞做手遊，上限會很高。
不過上限也是要自己爭取來的，你得迎合市場需求才行。
像 MLBB 就會想方設法最佳化安裝包體積，即便很多網不好的地方，也不用等太久就能下載體驗。
這一點世超倒也感受到了。我在 App Store 下載 MLBB 時，看到進度圈飛速旋轉就察覺不對勁。
誰能想到一個MOBA 遊戲從商城下載下來只要 300 多 MB ，作為對比農藥有 2 個 GB 、 LOLM 有 3 個 G 。
玩遊戲時，世超也確實發現了很多頁面非常樸素 ，看著就像我手動調到 「 最低畫質 」 一樣。。。
除此之外，MLBB 很註重靠本土文化來抓住海外玩家的眼球。
他們之前做了一款手遊叫魔法英雄，使用者打贏遊戲後會出現 「 恭喜你贏了！ 」 這幾個字，沐瞳科技不會做成美術字型，而是一個普通文本，這樣就可以轉譯成三十多種語言，讓大家都能看懂。
類似的， MLBB 很多英雄都來自於東南亞神話和歷史中的人物，這個路數其實和王者榮耀一樣一樣的。
比如他們和印尼的國民漫畫家 Is Yuniarto 合作，做了一個叫金剛神的英雄，金剛神就是印尼神話中的人物。還有一個英雄叫 「 曼尼 · 帕奎奧 」 ，這是菲律賓的傳奇拳王，享譽盛名；馬來西亞有一個民間超人叫巴當，也被 MLBB 做進了遊戲裏。
此外， MLBB 平時的行銷活動一個也不落下，先後和各個品牌皮膚聯名，比如星際大戰、變形金剛、功夫熊貓。
你可能會說這些策略，其他 MOBA 手遊也有做，為啥 MLBB 在東南亞成功了呢。
這就要說到最大的行銷功臣， 電競賽事。
電競比賽對一個遊戲來說，就是一個巨大的宣傳風口。就像原本你和你哥只是在家打紅警，大家都不知道。但是你們要騎在一個非洲象上，搖搖晃晃在大街上打紅警，那大家關註度明顯不一樣了。
MLBB 想到舉辦賽事，也只是一個巧合。
2017 年初，印尼當地一個電訊供應商舉辦了 MLBB 比賽，然後沐瞳科技也去看了看，結果就被大家的熱情震驚到了—— 三四千觀眾擠在一個小場地，沒有空調，斷電了一個小時還沒人離場。
從那時開始，沐瞳科技就決定當一個賽事主辦方。
你別說，現在 MLBB 賽事已經是全球關註度頂尖的電競比賽了。
根據賽事統計網站 EsportsCharts ， 2021 年觀看次數最多的賽事， MLBB 的賽事 M2 和 M3 排在了第四和第五名，拳打 CS:GO Major ，腳踢 Dota2 Ti10 。
2023 年一整年最受歡迎的賽事中， MLBB 的 M4 、 M5 直接拿下第二和第三的位置。M5 甚至還打破了 TikTok 直播電子競技收視率最高紀錄。
排在前面的，只有英雄聯盟總決賽。
其實寫到這，世超倒是發現一個道理：遊戲要爭市場，要賺錢不一定非得多麽好的畫質、特效、玩法。
你看下面這個叫【 Puzzles & Survival 】的遊戲，開發商是三七互娛，面相海外使用者做的。
遊戲是喪屍圍城，末日生存的背景，玩法是透過三消擊殺怪物，收獲資源，來升級和建設城鎮。
這玩法、畫面都很簡單，但這題材耐不住歐美老外喜歡啊。
遊戲上線那年，就讓三七互娛海外業績翻了兩倍，從 10 億增加到了 21.43 億，甚至兩年後遊戲收入還能緊緊咬住【 PUBG MOILE 】和【原神】的後腳跟，擠到遊戲榜單前三。
所以這兩件事結合起來看啊，世超大膽總結一波：
找到合適的市場和受眾，並不斷投其所好，為玩家去設計和最佳化玩法，也許才是遊戲的王道。
