又到換季的時候，春裝已經掛滿荷花池批發市場的檔口。擁擠的過道裏，買主拖著鼓鼓囊囊的黑色背心袋穿行，音響播放著動感音樂，撕扯膠帶打包的「呲啦」聲此起彼伏。
直播小妹正對著手機螢幕興奮地吆喝，兩分鐘換一套裝，語速飛快地推介身上的連衣裙。半天直播下來，有時能賣出一個檔口兩天的批發量。
相對於這頭的熱火朝天，有的檔口則更安靜一些。這些檔口的經營者是荷花池老業戶，在受到電商沖擊的當下，他們仍保持每天清晨7點開市的習慣，一坐一整天。這種守候，更像一個難以更改的習慣。
有人害怕改變，就有人求新求變，一些荷花池「老批發」的經歷很值得觀察：在困境中，下一代幫他們開啟了新路——大成市場二期A座192號「昌達吉祥」檔口，店主李曉琴即將推出一款龍年生肖兒童外套，這是她與中國西部高定中心設計師合作的原創款式。
市場幾十年的起伏，給了李曉琴很強的憂患意識，女兒牽線搭橋下，她決定做第一批「吃螃蟹」的人。
▲荷花池批發市場
01
老一輩的困境：
也曾跟風直播，精力思維跟不上趟
隨著年紀漸增，李曉琴身體不算太好，但一定要去鋪子裏守著。她說自己離不開這裏，老主顧也需要她。
2000年初，荷花池的黃金歲月，李曉琴租下一個檔口做起唐裝。與「要想富，荷花池裏弄商鋪」這句江湖傳言對應的，是她「不發愁的生意」，淩晨4點，運貨的車剛停穩，早早等在那裏的客戶就一擁而上搶貨。
▲李曉琴
他們來自雲南、貴州等地，乘著早班火車來成都進貨，再匆匆趕回去銷售。緊挨著火車北站的優越條件，讓荷花池成為四方商賈交匯之地，街頭巷尾人頭攢動。
隨著全國交通線網進一步加密，火車北站的聚集作用漸趨平淡。作為「中間商」的荷花池更面臨著要緊的問題——電商讓客戶直接從廠家進貨，從而繞開二級市場的加價。這座曾經年交易額數十億的市場，開始安靜下來。
現在的荷花池，客流量被出入口的店鋪吸收，往裏走人流漸少。有的人念念不忘「沒得電商那會兒」，但是李曉琴打心眼裏覺得，商品同質化，才是冷清的根本原因。
▲商家正在荷花池批發市場外直播
「抄」，曾是荷花池發家的秘訣。「誰家生意好，就抄誰的」，一件新款出現在市場，用不了幾天，「同款」紛紛掛上各大檔口，然而產品仍然難入消費者日益挑剔的眼光。缺乏研發能力的短板，隨著消費市場升級而凸顯。用檔口張姐的話來說，「再怎麽努力，都回不到以前了。」
當直播之風開始湧動，一些商家羨慕不已。不少人曾「偷偷」播過幾次，手機架在角落裏，怕顧客看到了不悅：你一個批發商搞零售，不是跟我們搶生意嗎？他們心裏沒底，怕丟了熟客，得不償失。
直播的邏輯也讓「老批發們」費解：又不走量，賣完就賣了，一件衣服哪還有退貨的道理？「處理退貨太麻煩了，」一位「老批發」直言「做不了」。
采訪中，不少「荷花池二代」認為，因循守舊是父輩們的共性。客戶大批次地選購、固定一家拿貨，是他們幾十年都沒有走出的舒適圈。
「荷二代」們也意識到，如今，行業趨近飽和，即使老一輩願意鉆研直播，也勢必耗費很多精力，相當於二次創業——但他們正步入老邁，「不折騰了，勉勉強強賣幾件算幾件。」
02
「荷二代」們：
「跳出圈子」，走進高定中心
李曉琴的女兒劉欣，畢業於西安交通大學，後在北京服裝學院深造。按照母親的規劃，獨生女兒將順理成章地繼承工廠，一步步把效益翻番。
從小在荷花池長大，劉欣對服裝有天然的熱愛。但在母親的廠裏幹了一段時間，她切實感到了痛點——這裏的生產沒有章法。
▲劉欣
工廠不養固定的設計師，一來節約成本，因為只有一個季度開款時才用得著；二來磨合不暢，之前招過設計師，可按設計師想法做出來太貴，工廠的要求他也看不上。幹脆從外面買來一些好看的款，照著樣子做。恰好款「爆」了，就趕緊追加產量。
服裝一年年地生產，模式一年年地保留下來。劉欣很想做點創新，但難以撼動父母的老觀念——「銷量」永遠排第一，服務、質素在其次。
「如果要做出改變，必須先離開這個圈子。」「90後」劉欣敢想敢做，「我先跳出來闖一闖，去實作自己的想法，可能會對先前的圈子有一些‘反哺’。」
在北京服裝學院的時候，劉欣學過服裝設計、生產流程、品牌推廣，也透過圈內人士認識了高定領域大師、國內首位意大利「金剪刀」獎獲得者畢錦培。她拜畢錦培為師，開始摸索高定。「荷二代」的身份幫了她不少，一塊面料什麽成分、什麽特性，一摸便知。
恰逢2019年，作為片區轉型升級的專案之一，中國西部高定中心（以下簡稱「高定中心」）在北站西二巷落成，距荷花池批發市場僅一條街的距離。畢錦培在這裏有一間工作室，劉欣也將自己的工作室「繭界」開到這裏。
▲中國西部高定中心
高定中心位於一棟白色建築內，位置僻靜，大門口難得看到人進出，劉欣的客戶卻不少。劉欣說，和批發市場不同，高定主要是靠精準流量，客戶線上先談好，線下量體後就會直接簽單，而批發市場是做自然流量，逛的人多，賣得才好。
精準流量的一個來源是熟客推薦，「哪家的服務做得好」總會口耳相傳。憑著細致的客戶服務，劉欣迅速積累起客戶。
之前還擔心女兒「白手起家」的李曉琴，也開始過來「取經」，學習怎麽做服務，回頭好幫著自家客戶組貨，告訴他們怎麽搭配、賣點在哪……漸漸地，李曉琴的客戶黏性增加了。
▲劉欣的工作室
嘗到甜頭之後，李曉琴半開玩笑地問：你們樓裏的設計師，能不能給我們工廠做設計？
樓裏30余位設計師，做西裝、漢服、旗袍等各有所長。一位名叫圖圖（化名）的女孩善於唐裝設計，劉欣便將她介紹給了母親。李曉琴想出一款龍年兒童外套，樣子要乖，圖個喜慶。圖圖很快按照李曉琴的要求出了圖——棗紅對襟左右各一只小龍，綴以祥雲圖案盤扣。打樣滿意，就上流水線。
這種合作很靈活，每個款都能找不同設計師，風格多了，銷路也廣。要麽按量提成，要麽按款買斷，雙方都能受益。
第一次的合作，似乎把李曉琴內心某個地方撬動了。從前她擔心無用功，但她越來越覺得，未知的風險不是阻礙，畏首畏尾才是，「不管銷量多少，至少意味著轉型的希望。」
「別人都在朝前走，如果我們原地踏步的話，就真的沒有競爭力了。我們老一輩對荷花池的感情很深，都希望這裏好，首先自己要做出樣子來。」
▲高定中心內的工作室
03
高定中心成為「創意引擎」
更多「老批發」開啟思路
一些「荷二代」以另外的方式，在高定中心覓到了商機。
在荷花池，選面料大多是一個檔口一個檔口去看，面料種類繁多，很耗時間。因為這個原因，高定中心的設計師們往往從別處訂購面料樣本冊送給客戶選料。
家裏從事面料生意的丹丹（化名）嗅到了商機，她把自家面料做成樣本冊，成分、顏色資訊一目了然，拿去與設計師談合作，客戶願意為良好的體驗感買單。憑借精細化服務，丹丹把父母的生意推上了新台階。
▲面料圖書館的實物料卡
這種成功，依賴於「荷二代」對自家生意的熟悉，以及對最新動向的洞察。那麽，沒有「二代」接班的老一輩，能否等到荷花池的再一次「花開」？
有一種可能性——承接高定版型，進行大眾化生產，發展自己的原創品牌。
從專案規劃之初，高定中心總負責人王小燦就被反復問到一個問題：把高定中心開到批發市場邊上，「能存活嗎」？其實在她看來，有很強的產業邏輯——時尚有生命周期，高定服飾面世初期因其先鋒性、唯一性，僅部份人可以享有。前期價值釋放後，服裝仍然具有文化性、創意性，可以進入大眾市場釋放剩余價值。
▲王小燦
「花費大量心血設計的衣服，賣完一季就沒有了，太浪費了。如果將版型交給荷花池大量生產，就有更大的產業意義，普通人也能享受到知名的設計。」王小燦認為，荷花池的生產和貿易基礎，適合承接原創設計商業化下沈。
對於荷花池商家而言，他們生產的也將不再是「一抓一把」的衣服，高定中心引入了知識產權中心，希望杜絕抄襲。
幾十年來，荷花池幾乎沒有「自己」的衣服。王小燦認為，眼下正是換道超車的時候。
「我們要做的是本土文化+時尚產業，形成新川派服飾。」王小燦認為，成都豐富的非物質文化遺產，若僅憑工藝品形式呈現，不足以長久存活，「用在人身上，才有更大的市場。」將文化元素與服飾結合，形成具有四川DNA的新品類，能在國內的服飾市場中開辟新賽道，擺脫價格戰。
成都人愛穿，敢穿，願意穿，這是很多國際品牌落戶的原因。 「但全球任何一個時尚大都市，都不是只靠國際品牌多，只有透過有本土特色的產品，才能對外輸出。」
高定中心的定位，是一個孵化原創品牌的「創意引擎」。過去產業鏈薄弱，四川的設計師要跑到沿海選面料，「留不住人。」為此，高定中心引進設計師的同時，引入了FDC面料圖書館，面料架上收納430余萬種實物料卡，匯集了全球最大的現貨料樣數據。設計師找面料，就像借書一樣方便。
▲面料圖書館的實物料卡
樓內協作也是一大亮點。即使設計師不懂打版、工藝，只需畫好設計圖，一樓設計中心的專業師傅就能打樣。快速拿到成品，提升了與客戶洽談的成功率。
今年，高定中心計劃推出多場對接沙龍，邀請荷花池商家和設計師談合作。此前，王小燦在批發商中調研時，許多人都說「原來拼貨源，現在沒有什麽秘密了，競爭太激烈了。」王小燦相信，高定中心各有特色的設計師力量，能夠幫助他們實作差異化。
設計師賣創意，批發商做生產和銷售，二者優勢結合，不僅提升了高定服飾的產能，也增加了批發商的定價權。一些「荷二代」還計劃著，做出品牌後把集合店開進社區和購物廣場。
▲荷花池批發市場
荷花池不遠處，是正在改造的成都站。2026年完工後，這裏將成為特大型綜合交通樞紐，集城際高鐵、市域快鐵、地鐵及城市公交於一體。未來，成渝中線高鐵將從這裏始發，架起成渝地區雙城經濟圈雙核間最高效的通道。
王小燦相信，成都站提檔升級後，蓉北商圈會湧現大量業態。人們下了高鐵後，來這裏逛一逛有趣的小店，走走停停之間，感受川渝新興的時尚力量。
就像是多年前
「荷一代」和火車北站
成為廣為流傳的記憶和懷念
年輕的「二代們」正試圖在
下一個風口中
創造新的時代故事
成都商報-成都釋出記者丨葉燕 張芷旖
部份圖據受訪者
成都釋出編輯 | 大橘
