【原文】
實意 ⑴ 法騰蛇 ⑵ 。 實意者，氣之慮 ⑶ 也。心欲安靜，慮欲深遠；心安靜則神 明榮 ⑷ ，慮深遠則計謀成；神 明榮 則誌不可亂，計謀成則功不可間 ⑸ 。意慮定則心遂安，心遂安則所行不錯 ⑹ ，神自得矣。得則凝。
識氣寄 ⑺ ，奸邪得而倚之，詐謀得而惑之 ， 言無由心矣。
故 信心術 ， 守真一而不化，待人意率之交會 ⑻ ，聽之候 之 也。 計 謀者，存亡之樞機。慮不會，則聽不審 ⑼ 矣 ； 候之不得， 計 謀失矣 ， 則意無所信，虛而無實。故 計 謀之慮，務在實意；實意必從心術始。
【譯文】
充實意誌要效法靈蛇。充實意誌就是以「五氣」推助謀略。心境要安靜，思慮要深遠。心境安靜，智慧才充盈；思慮深遠，計謀才成熟。智慧充盈則心誌就不可擾亂，計謀成熟則事功不可離間。主意拿定了心態就安穩了，心態安穩了所行之事就不會半途而廢，精神也愉快適意。精神愉快適意就能保持專註力。
如果主意遊移不定，奸邪之氣就會趁虛而入，陰謀詭計就能惑亂心誌，說話也會變得言不由衷了。
樹立信念的方法是：固守真道而不精神渙散，讓眾人的意見充分交流碰撞，同時傾聽眾人意見，等待良策高見。計謀，是存亡的關鍵，定計時如果不綜合眾人意見，聽到的情況就不周詳；不能得到良策高見，計謀就會失當，如此心裏就沒有成功的信念，計策都是空洞的，落不到實處。因此策劃計謀，一定要充實意誌，而充實意誌必從治心之術開始。
上古神獸騰蛇
【 註釋 】
（1）實意：充實意誌，堅定意誌。
（2）騰蛇：又稱螣蛇，民間傳說中一種會飛的靈蛇，能騰雲駕霧。
（3）氣之慮：氣即心氣，慮即思考、謀劃，氣之慮意為以心中五氣助成謀略。
（4）神明榮：神明即明智如神，指智慧。【淮南子·兵略訓】：「見人所不見謂之明，知人所不知謂之神。神明者，先勝者也。」神明也有內在精神的意思。【荀子·解蔽】：「心者，形之君也，而神明之主也。」智慧本是內在精神的一部份。「榮」是繁盛貌，此處形容精神旺盛、智慧充盈。
（5）功不可間：間即間隙、離間。功不可間，意為成功的謀略不會因人離間而放棄，也有成其全功的意思。
（6）所行不錯：錯通「措」，停止、舍棄。所行不錯即行事不會半途而廢。
（7）識氣寄：識氣，指見識，主意；寄，指暫住，不長久。識氣寄意為想法遊移不定，拿不定主意。
（8）交會：交流，探討。
（9）審：詳細，周密。
「實意」為什麽要「法靈蛇」？此中大有深意。古人書寫工具簡陋難得，因此行文追求極簡風格，對某個包含復雜邏輯的道理，不喜歡長篇大論，往往取象於物，讓各人自行體會。體會不到那是你下的工夫不夠。不像我們現代人，寫作時根本不考慮浪費紙墨的問題，為了說清一個道理，啰裏巴嗦講一大堆。以下四千字，嫌啰嗦的讀者可以挑著看。
「靈蛇」有三大鮮明特點：
一是自我超越精神。 【荀子·勸學】說：「螣蛇無足而飛，鼯鼠五技而窮。」靈蛇的天賦不適合飛行，卻不妨礙它做飛行夢，並實作自己的夢想。
二是堅持力。 一旦抱定目標，決不松勁，只會越抱越緊。
三是變通智慧。 時機不至則潛蹤隱跡，時機來了則乘風雲而起。
一個人如果具備以上三大素質，就有了「實意」的基礎。
運用謀略幹大事，是在做風投，必有能不能做、值不值得的考量。考量清楚了，才敢果斷投入，才能保持戰略定力，不因一時波折而改弦易轍。
怎樣保持戰略定力？本節講了三個方面的內容：
任憑風浪起
一、憑信念做事，是戰略定力最強大的時候。
「實意」有拿定主意、堅定意誌、築實信念等義。到了憑信念做事這一階段，是戰略定力最強大的時候，也能爆發出最大的能量。
「實意」的原理如下：
其一，「 實意者，氣之慮也 」 。 「實意」的關鍵是以「五氣」來推動謀略。在謀事決策時，必然產生各種畏懼情緒：怕苦、怕累、怕死、怕困難、怕丟臉、怕賠錢、怕失敗，總之各種怕。這就需要用「五氣」來推動了——用信念力點燃激情，用智慧力解決疑難，用生命力調動能量，用意誌力承受壓力，用道德力約束各種投機卸責的心理。在「五氣」推動下，才會一面心裏怕怕，一面硬著頭皮往前走。
有人可能產生疑問：「實意」是為了產生意誌力、信念力，在「實意」之前，哪來的意誌力、信念力可以推動自己？答案是：本篇所講「實意」是對當前推進的策略產生意誌、信念，至於挑戰困難的意誌力，在「盛神」階段就煉成了；追求理想的信念力，在「立誌」階段就養成了，對人生理想有信念但對眼前之事沒信心，兩者並不矛盾。
其二，「 心欲安靜，慮欲深遠 ： 心安靜則神 明榮 ，慮深遠則計謀成 」。 「心欲安靜」，就是說，清空心裏的各種觀念塵埃、知識厚壁、經驗屏障，保持「無知」的境界，絕對客觀地面對眼前的情況和問題。「無知」才能「神明榮」——智慧清澈充盈，才能看清眼前的客觀實際情況，才能透過現象看本質，發現事物的規律。
「慮欲深遠」，就是溯本尋源，順著規律，摸清事物的變化脈絡，一直探究到最終結果為止。打個比方，策劃種糧食，從耕種探究到畝產多少，成本多少，收入若幹，才算探究清楚了。從事別的事業也一樣，探究到最終結果才算到底了。過程中有風險有機遇，有加乘賦能因素，也有意外幹擾因素，都想清楚了，自然「計謀成」，定下靠譜的策略、計劃。
在生活事業中，人們需要知識、經驗，甚至也需要一些非主流、非經典的流行觀念，在一些無關緊要的事情上，它們可以幫助我們快速作出判斷，提高抉擇效率。但在事關前途命運的大事上，既有的知識、經驗、觀念反倒可能成為障目之葉、擋路之墻。所以，在新問題研究階段，要把過去的知識、經驗、觀念全部清空，以「無知」之心去探索問題。孔子說：「吾有知乎哉？無知也。有鄙夫問於我，空空如也，我叩其兩端而竭焉。」研究重大問題時，就需要這種「空空如也」的心態，實事求是地面對問題，從正反兩方面反復探究，才能認清事情的真貌。
空靈之境
其三，「 神 明榮 則誌不可亂，計謀成則功不可間 」 。 在組織決策時，必然聽到各種贊同和反對的聲音；也有說客紛紛上門，或出於公心，或出於私意，推銷其主張。公益之言未必就是對的，私利之謀未必就行不通，需要根據客觀實際情況，綜合權衡利弊。這是最考驗領導者的智慧和定力的時候，如果智慧清澈充盈，就不會被各種雜音所擾亂；如果決策靠譜，下定了最後決心，就不會因別人的離間而放棄執行。
其四，「 意慮定則心遂安，心遂安則所行不錯，神自得矣。得則凝 」 。
「意慮定」就是拿定了主意，下定了決心。在拿定主意之前，心裏有各種權衡考量，有各種顧慮擔憂；下定決心之後，什麽都不想了，心裏的雜音瞬間消失，安靜下來了。心安靜了，則「所行不錯」，只管做去，不會再改主意了。
「神自得」就是精神振奮、愉快。作出一個聰明的決策，跟開發一個新產品、創作一篇妙文一樣，需要靈感的加持。靈感因機會而觸發，因「五氣」激蕩而產生。靈感迸發是一種高潮體驗，不僅心情愉快，也能催生某個全新的思路。經過審慎的研究論證，進而形成一整套成熟的策略、方案。此時，心裏會呈現出一幅未來願景圖——她是那麽美好，那麽激動人心，為了她，付出多大的犧牲都值得。
「得則凝」，當你為未來願景所激動、所興奮時，成功的信念自然而生。當你將心中的願景圖「懸掛」出來，呈現在追隨們眼前，也能讓大家產生莫名的興奮感、喜悅感、沖動感，恨不得馬上開始出發。此時，組織的凝聚力、行動力也漸入佳境。
那些成就偉大的人，都是能讓大家激動、興奮起來的人；那些偉大事業，都是能讓大家感到激動、興奮並有所期待的事業。
靈感激蕩
二、主意不定，一事無成
有時候，作出了決策，但並沒有將問題研究透徹，也沒有產生靈感，更沒有什麽激動人心的願景圖，決策者對未來前景不明，沒有真正拿定主意。當「識氣寄」即主意遊移不定的時候，就會出現如下三個「癥狀」：
其一，「 奸邪得而倚之 」： 奸邪之氣自然而然地潛入心田。奸邪之氣可能是自己心裏產生的，也可能是受到他人的感染，更可能是上下相互感染，大家一起奸邪，用歪了心思。
奸邪之氣的根源是投機心理作怪，因為你看事不清、見事不明，做決策就是投機賭博。「賭場無父子」，不是一個講道德情感的地方，在賭的過程中，必然產生各種不正之風。
其二，「 詐謀得而惑之 」： 因為主意不定，很容易被別人的陰謀詭計所迷惑，自己心裏也可能產生陰謀詭計，為求一時之利而不計後果，做出無道失德之事。
其三，「 言無由心 」： 因為自己處於稀裏糊塗的狀態，不能用道理引導人，不能用願景激勵人，只能用虛言假語忽悠人，用空口許諾激勵人——「好好幹，我將來一定不會虧待你」。將來不會虧待你的意思豈不是「我正在虧待你」嗎？
一般來說，傑出領導者都有說話坦誠直率的特點，平庸領導者都有說話言不由衷的特點。根據這個特點選老板，選對老板的可能性很大。
三、謀事決策，從治心開始
在一個組織中，組織文化就是領導文化。在組織文化中，「信」是築基的核心價值，孔子甚至將「信」的重要性放到「足食」「足兵」乃至生死之上，並作出了一個著名論斷：「自古皆有死，民無信不立。」如果不能取信於民，組織就失去了存在的基礎。
立信在於互信，首先領導者對自己有信心，對成功有信念，對下屬有信任，然後才能喚醒下屬的信心、信任、信念。
立信不是靠忽悠，也不是靠感情交流，要以事功為基礎。只有成功的事業才能滿足不同層次的追隨者的需求。
立木為信雕像
事業成功始於定計決策，鬼谷子講了三個要點：
其一，「 守真一而不化 」： 「真一」即真道，真道本是空性。「守真一」就是守住自然空性，清靜無為。這是什麽意思呢？在定計決策之前，要清空一切知識、經驗和主觀之見，就像孔子說的，「勿意，勿必，勿固，勿我」，不主觀臆測，不先入為主，不執守成見，不自我中心。總之，用零基礎、零心態去面對眼前的問題。
其二，「 待人意率之交會，聽之候 之 也 」： 廣泛傾聽民意，廣泛征集大家的意見，心裏沒有好話壞話的概念，不論什麽意見都樂於傾聽，有機會還可以聽聽對手、敵人的意見。在傾聽過程中，不發表自己的意見，只是了解各方面的真實情況，了解各階層人士的利益訴求，同時等待好主意的出現——可能自己靈感迸發產生好主意，也可能他人貢獻好主意激發了自己的靈感。靈感會帶來各種美好的體驗，進而產生意誌力和信念力。
如果不廣泛傾聽意見，就不能全面了解真實情況；如果等不來好主意，勉強設計定策，就會出現「識氣寄」的情況，在投機撞大運的過程中，組織內部離心離德，外部敵意重重，必然舉步難艱；即使有所收獲，也不長久，終將走向失敗。
其三，「計 謀之慮，務在實意；實意必從心術始 」 。 謀事決策，一定要堅定意誌，築牢信念，如此才有戰略定力。提升戰略定力從治心開始，充實心中的「五氣」。「五氣」在決策的全過程都會發揮重要作用：
如果「五氣」不足，第一步「守真一而不化」就做不到，管不住嘴巴，在各種場合都習慣像專家一樣發言，無心傾聽他人「愚蠢的意見」；對不愛聽的負面意見，心懷怨尤情緒，不知不覺卷入到意見紛爭中去了，甚至由此引發「戰爭」。
第二步了解情況也做不到，即使真實情況擺在眼前，在主觀的濾鏡折射作用下，也會扭曲失真。
第三步產生靈感更做不到。好主意並不必然帶來靈感。靈感是「五氣」相激的產物，「五氣」不足，再好的主意也不能激發靈感。比如，韓信追隨項羽三年，多次進策獻言，卻沒有一次被采納。不是韓信的主意不好，而是項羽心裏「濕氣」太重，點不燃。反之，韓信第一次向劉邦進言就被采納，也取得了成功。那是因為劉邦心中「五氣」充足，一點就燃。
所以說，「實意必從心術始」，充實「五氣」才是根本。
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