Bellanomi，一個結合了非洲傳統和現代科學的護膚品牌，近日 在TikTok上引發了銷售熱潮 。Bellanomi的產品線主要包括非洲去角質網海綿和針對不同皮膚問題的護膚品，如保濕霜和色素沈著身體膏。
產品采用道德采購（指在供應鏈管理中采取的一種負責任的采購方式，它強調在采購過程中考慮道德、社會和環境因素）的植物成分，主要來自非洲的小企業，以確保產品的真實性和可持續性。其中 非洲去角質網海綿以其卓越的去角質效果和耐用性廣受好評 。
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銷量暴漲
據Kalodata數據顯示，Bellanomi的去角質網海綿在TikTok美區小店銷量爆增，過去7天（5/13-5/19）在居家日用類目下 銷量排名第1，周增長率為264% 。
圖源：Kalodata
該產品於2023年12月上架TikTok美國小店，截至目前總銷量已達 13.31萬件 ，總銷售額約為 85.8萬美元 。在2024年5月19日，單日銷量接近 5000件 ，銷售額達 3.64萬美元 ，創下銷售紀錄。
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行銷秘訣
Bellanomi的成功與其創始人Amanda個人背景息息相關，作為一名擁有尼日利亞血統的藥劑師和化學家，Amanda結合了家族傳承的非洲傳統護膚智慧與現代科學，創立了Bellanomi。
她的動機源於 對黑色素豐富皮膚獨特需求的關註，尤其是幹燥和色素沈著問題 。透過分享她的個人經歷和創立品牌的過程，Amanda增強了品牌的可信度和情感吸重力。
圖源：Bellanomi
此外，Bellanomi利用 官方賬號和達人合作的方式， 成功推廣了去角質網海綿這款商品。
Bellanomi在TikTok上釋出詳細的產品演示影片，展示非洲去角質網海綿和其他護膚產品的使用方法和效果，幫助觀眾了解產品的優勢。
例如，一段影片展示了如何正確使用去角質網海綿，並展示了使用前後的對比效果，吸引了大量觀眾的關註和互動。
圖源：TikTok
官方賬號成為帶貨主力軍，過去30天透過短影片帶貨 13.33萬美金 。
同時，與 近百位達人合作 則進一步提升了品牌曝光度和消費者購買意願。尤其是與中腰部網紅的合作，為該商品帶來了巨大的曝光和銷量增長。
圖源：Kalodata
達人@iamhannahruffin僅擁有 1.05萬粉絲 ，但在4月26日釋出的一條帶貨影片中，銷量達到 2649件 ，是近30天聯盟達人帶貨效果最好的一條影片。值得註意的是，這條影片沒有投放廣告，純靠自然流帶來訂單。
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影片時長僅15秒，畫面拍攝簡單直接，僅展示手拿香皂和去角質網海綿。影片中達人前5S表示這兩種產品組合又危險又好，激發使用者的好奇心，接下來介紹這兩款產品搭配使用的效果，從而讓使用者產生購買的欲望。
圖源：TikTok
該商品在TikTok 評分高達4.8分，有1.29萬條評論 ，買過的使用者表示產品質素很好，是用過最好的一個海綿。 買家在購買商品時會關註店鋪的評分，高評分可以吸引更多買家並提高轉化率。
圖源：TikTok
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多渠道布局
除了TikTok，Bellanomi也在其他社交媒體平台如Instagram和Facebook上積極推廣其品牌和產品。透過 分享使用者評價、護膚小貼士、產品使用方法和新品釋出等內容 ，Bellanomi在這些平台上增強了品牌曝光度和消費者互動。
品牌還透過 官方網站和電子郵件訂閱提供獨家優惠和新品通知 ，進一步吸引使用者註冊並進行購買。
圖源：Bellanomi
Bellanomi的成功不僅僅依賴於創始人的背景和 品牌故事 ，還在於其 創新的推廣策略和多平台行銷策略 。透過詳細的產品演示影片，Bellanomi能夠清晰地展示產品的優勢，增強消費者的信任感。
同時，與中腰部網紅的合作也證明了精準行銷的重要性，這些網紅的真實推薦能夠大大提高消費者的購買意願。除此之外，多平台的推廣策略使Bellanomi能夠覆蓋更廣泛的受眾，提高品牌的整體曝光度和市場影響力。
