新消費時代，在工作生活雙重壓力下，人們對改善生活質素和自身健康的訴求日益提高，尤其是在經歷疫情的沖擊之後，健康成為了社會「剛需」，人們願意在自身健康上投入更多的費用，保健品市場運作進入了全新的時代。
為了成功打造一個獨具特色的保健品品牌，需要遵循一些關鍵的法則和策略。以下是上海智旗戰略咨詢公司總結的保健品品牌市場運作的五大法則：
智旗法則一：抓住國民大健康風口
隨著「健康中國2030」國家戰略的提出，大健康便成為了時代發展風口，國民健康成為了社會熱點，保健品市場進入新時代。
湯臣倍健在「23國營養，為1個更好的你」品牌訴求下，緊緊圍繞國民健康需求，把「健康服務」作為品牌的核心驅動，設定有「健康線上測評」「明星營養師健康管理」「健康微信群」三個板塊，與目標群體進行深度的健康互動，把品牌緊緊的推到大健康時代風口，穩穩占據保健品行業頭把交椅，保健品TOP20品牌中占據7席。
智旗認為，湯臣倍健的成功，不僅僅是品牌和行銷策略的成功，更是一種理念的成功。無論是從前期的「取自全球，健康全家」，還是當前倡導的「為健康人管理健康」。湯臣倍健始終圍繞著「大健康風口」， 不斷的推出優質的個人營養健康產品，提供特別的健康保證。從湯臣倍健中可以看出，一個保健品的成功，一定要牢牢把握住市場大勢，把自身產品的特色與市場風口有效掛鉤。
智旗法則二：明確產品核心利益與訴求
在成千上萬的保健品產品中脫穎而出，需要明確產品核心利益與訴求。例如補鈣市場，鈣品類市場日趨成熟，越來越多的人了解基本補鈣知識和養生意識，對於補鈣產品的需求也越來越多元化。為了在成熟的鈣品類市場中突圍，鈣爾奇跳出傳統模式，面向「工作、家庭、孩子」 三座大山壓力下的35+年輕女性，洞察她們面臨人生拐點時內心追求逆襲人生的渴望，提出雙重鼓勵：心理上的「鼓勵」，身體上的「骨力」。成功吸引了目標消費者群體。產品核心訴求應簡潔明了，突出產品的獨特賣點。
智旗法則三：與年輕人產生共鳴
年輕人是保健品消費的中堅力量，他們擁有獨特的消費理念和個人化需求。透過找到消費者的興奮點或爆點，與年輕人產生共鳴，可以有效吸引目標群體。
例如，養生堂天然維生素E在市場運作時，根據目標消費者「美容養顏」的需求，找到年輕人出門必「化妝」的痛點，提出「美麗出行不用妝」傳播口號，攻心為上，引發愛美群體「既要美又不要化妝」的共鳴。
當前環境中，依靠大廣告轟炸，讓產品風靡大街小巷的時代早已過去，在消費者日趨理性的行銷環境，如何找到消費者爆點，與其一起同頻共振占領心智，成為市場行銷的決勝點所在。養生堂的「美麗出行不用妝」，就是抓住了「化妝難」的爆點，引發了目標群體的同頻共振。
智旗法則四：擁抱線上，開啟渠道增長新引擎
雖然藥店一直是保健食品企業重度依賴的銷售渠道，甚至不少企業70%~80%的產品都是透過藥店銷售出去的。但是，隨著醫保政策的深入調整，保健品到了不得不轉移到電商平台的節點，線上渠道將是保健品未來角逐的主戰場。
智旗法則五：構建健康生活新標桿
保健品企業需要註重產品銷售過程中的消費者體驗，創造多點觸達的品牌印象，提升消費者的品牌偏好和忠誠度。透過構建健康生活新標桿，將品牌融入消費者的生活方式中，實作持續增長。
早在2015年，智旗品牌行銷戰略咨詢就提出了「美好生活方式行銷」理念，旨在正向、積極的利用 「典型人群」+「典型場景」+「典型套用」+「典型利益」的智旗核心方法論，為大健康品牌構建可感知、可觸摸的融入生活的態度與形象，構建健康生活新標桿。通俗地說就是：高級但不高冷，既有戰略高度，又能落地執行。「美好生活」既是國家層面的大概念，亦是行銷風向標。
結語
每個品牌都有機會成為第一，因為有無數個機會點等待我們去捕捉，保健品品牌當然也不例外。透過遵循以上智旗的五大法則，保健品品牌可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實作品牌的持續增長和發展。
