瞪羚企業是如何煉成的？如何助力瞪羚企業跑出加速度？中新經緯推出【瞪羚進化論】系列報道，走進部份瞪羚企業，對話企業負責人，深入觀察這些企業的成長和發展潛力。
中新經緯10月24日電 (魏薇 實習生 李思桐)慢性阻塞性肺疾病(下稱慢阻肺病)是中國最常見的慢性呼吸系統疾病之一，因其高發病率、高死亡率、高致殘率和低知曉率的特點，也被稱為「沈默的殺手」。
吸入治療因其藥物直達病竈、副作用小，被用作呼吸慢病的常規治療方法，但不少患者在使用吸入藥物治療後，癥狀未能獲得緩解，急性加重情況仍有發生，這也導致患者對吸入藥物的治療效果存疑……近些年國內外的權威文獻如GOLD(全球慢性阻塞性肺病防治倡議)、GINA(全球哮喘防治倡議)報告，均有數據顯示「超過三分之二的患者存在吸入技術不佳的問題」。
入選天津市2024年「瞪羚企業」的橙意家人科技有限公司(下稱橙意家人)專註於吸入治療領域，幫助患者正確吸入藥物。近日，中新經緯走進橙意家人，了解其背後的創業故事。
看好慢病賽道
橙意家人創始人、總裁張丹的創業之路始於10年前，彼時她供職於一家媒體，已工作10年有余，曾創辦多本期刊。她告訴中新經緯，當時的她看準了慢病這個賽道，是因為「對於一個企業來說，它所做的事情，就是要解決一個時代的問題。」
在張丹看來，慢病是關系國計民生的一件大事，隨著中國進入老齡化時代，慢病的控費是一個重要問題。
今年9月13日，國家衛生健康委、財政部等4部門聯合印發通知，為加強呼吸道疾病防治，在基本公共衛生服務高血壓、糖尿病兩種慢性病患者健康服務基礎上，決定組織開展慢性阻塞性肺疾病患者健康服務。
國家衛生健康委【關於做好2024年基本公共衛生服務工作的通知】解讀中提到，研究資料表明，慢阻肺病是中國最常見的慢性呼吸系統疾病，也是僅次於高血壓、糖尿病的第三大常見慢性病，已成為嚴重威脅中國居民健康的重大公共衛生問題。
資料顯示，慢阻肺病通常的癥狀主要表現為經常咳嗽、咳痰、氣短、呼吸不暢。如發現不及時或治療不規範，也容易導致病情急性加重，嚴重可致死亡。
中國工程院院士王辰在2018年曾發表「中國成人肺部健康(CPH)研究」公開表示，中國慢阻肺病患者近1億人，該項疾病已成為中國第三大致死疾病。慢阻肺病目前無法完全治愈，但可透過早期肺功能檢查及時發現。遵醫囑使用吸入制劑規範治療，疾病可以得到控制和緩解。
在切入吸入治療領域前，橙意家人的第一款產品是針對「睡眠呼吸暫停」的可穿戴檢測器材，是當時中國國內第一款小型睡眠監測產品，但她意識到，僅僅停留在監測並行現問題這一層面是遠遠不夠的，經過前十年的臨床數據和技術積累後，張丹決定開啟新賽道，在2021年切入吸入治療領域。
藥物吸入正確率提高三倍
與慢阻肺病帶來危害形成鮮明對比的是，很多人並不了解該疾病，對其認知有限。即便查出患病，在藥物使用上的不規範，也使藥物的效果大打折扣。
張丹介紹，治療慢阻肺病的吸入藥物顆粒通常只有2微米—5微米大小，如果直接使用，開啟盒蓋就揮發了，因此在生產工藝上會有一個載體，就像給藥粉吸上一塊磁鐵，用乳糖載體去吸附藥粉，才能避免揮發。
「患者使用吸入藥物時，要把藥粉遞送到肺部。這對於患者的吸入技巧有一定要求，需要在克服不同裝置阻力的同時達到藥物要求的流速區間，既要用吸氣充分‘解聚’藥粉，又要控制不能過大流速吸氣，如此才能把藥物成功吸入。」張丹說。
針對這一市場痛點，橙意家人研發了「橙意OrangerAI數碼療法」。透過一個手掌大小的數碼療法幹預包，該裝置內建傳感器，將藥物裝入其中，在患者用藥時，可以及時給患者語音反饋，告知其用藥是否正確，幫助糾正用藥動作，正確吸入藥物，更好地控制病情。
張丹提到「數碼療法幹預包」的使用情況時說道，有一名患者已經用藥兩年，但總覺得自己還是憋氣，在使用「數碼療法幹預包」後發現吸氣方式不對，透過器材針對性指導，他第一次把藥成功吸進去了，當時他就特別激動，說「很久沒有像這樣呼吸通暢的感覺了」。
「我們檢測到，經過對患者的吸入方式進行調整，第二次正確吸入的概率提高了3倍。」張丹表示。
橙意家人的產品設計還充分考慮到老年人的需求。「很多產品的技術很好，但沒有考慮到老人。其實老人很難去理解一個新的軟件或者App，讓他去點是很困難的。我們設想就是做一個老人完全不用手機，他可以聽或者說就可以。」張丹說，橙意家人的數碼療法就是透過語音互動方式，像一個護士一樣每天訓練患者，讓患者能聽懂並做糾正。
此外，在該療法中還引入AI(人工智能)隨訪溝通功能。張丹介紹，患者不需要手機，機器自動按照約定時間發送問題列表給患者，收集答案後自動分析並提供預警，減輕醫生負擔，提高疾病管理效率。提供患者和醫生之間的語音對講功能，實作非手機環境下主動溝通，增強技術的可及性和實用性。
「慢阻肺的患者一旦控制不好就會急性加重，急性加重就需要住院，每次住院大概花費一萬多元。」張丹稱，經過六個月的RCT(隨機對照試驗)研究，患者在使用產品後的用藥依從性提高一倍，並且降低了中重度急性加重，服藥依從性高的患者住院率顯著降低。
在產品價格上，她介紹，目前患者使用幹預包服務一年大概千余元，即用千余元醫療服務節約了萬余元的醫療費用支出，所以從醫保的角度來看，能夠很好地實作衛生經濟學價值。
「做專做精才有核心競爭力」
一路走來，張丹的創業之路並非一帆風順。
她坦言，橙意家人在2021年曾經歷生死關頭。企業早期的監測產品遭遇瓶頸，投資方在快速擴張方面給的壓力，使企業陷入困境。那時的橙意家人，產品缺乏新意，原本賽道的後來者層出不窮，市場份額不斷被擠壓。
意識到問題後，張丹決定調整策略，不再依賴外部投資，轉而透過銀行貸款支持，專註於解決慢病問題，強化技術壁壘、專利布局和資料探勘。同時精簡行銷團隊，集中資源於研發團隊，致力於產品精進。
「核心競爭力是企業發展的基石，當你把產品真正打磨好後，業務自然就來了。透過專註臨床價值，優質產品會自然吸引市場，無須過度依賴行銷。」張丹說。
市場對新的產品高度認可。「我們的產品出來後，臨床上的反饋非常好。尤其在呼吸領域裏，我們沒有走進口替代、模仿的道路，是百分百全球原研的新產品。」張丹表示，從之前的監測產品到現在的治療產品，這十年的研發費用花費約2億元，未來研發的投入還會持續。
目前，橙意家人在31個省市進行布局，並與國家呼吸醫學中心建立數據通路，與4000余家醫療機構聯合建立呼吸慢病大數據庫。累計擁有註冊商標數量92個，專利、軟著等知識產權近百個。
在未來發展規劃上，張丹相信，企業要做到真正對社會有價值，才能夠創造良好的效益。她表示，要在自己專業的領域，做專做精，這樣才能有核心競爭力。「一定要在創新上下功夫，當創新積累到一定程度，才會實作跳躍式發展。」
