知人善任的經驗一：百智之首，知人為上
【孫子兵法】裏有這樣一段著名的話："知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。"這可謂是古往今來爭經驗的最為精煉深刻的總結。"知彼"的情形是十分復雜的，包括對對方的將帥、士氣、作戰能力、所處形勢等所有方面的綜合了解。如果說"知彼"難的話，"知己"就更難，所謂"當局者迷"，人們往往很難對自己作出客觀的了解和評價。如果真正能做到對敵我雙方有深人正確的了解和評價，那就無往而不勝了。
"三國"時期的諸葛亮與司馬懿的對陣往來是十分有意思的。諸葛亮曾稱贊司馬懿"大有才能"，對他忌憚三分。但諸葛亮為人十分謹慎，只是對他預先加以提防而已。而司馬懿這一方，他可謂"知彼知己"，深知自己不如諸葛亮，所以處處小心謹慎，雖然沒有打敗諸葛亮，自己也不至於被諸葛亮打得一塌糊塗。
司馬懿與諸葛亮真可謂是一對敵國"知己"。對於對方的優點和弱點、性格與為人可謂了如指掌，這樣的對手在戰場上兵戎相見，確是旗鼓相當。司馬懿自知才能不如諸葛亮，對於自己的敗多勝少，也覺得是很正常的事。但因他能"知彼"，所以就能及時避開對方的進攻，也可以尋找對方的失誤來進攻，不至於"每戰必殆"。正因為這樣，在諸葛亮北伐中原的爭鬥中司馬懿勝，而諸葛亮敗。
但在"知彼"的諸多方面中，了解彼方的主帥的性格、謀略、為人、心態、誌向等因素恐怕是十分重要的，也是首要的。如果吃透了對方將帥，那就掌握了主動權。哪怕已方不如對方，只要能把握住對方，也不至於大敗，這就是所謂的"惹不起，躲得起"。
百智之首，知人為上。若能知人善任，事業便成功了一半，再兼有雄才大略，就不虞其他了。
