房地產市場，剛剛度過一個久違火爆的國慶假期。
節前，一線城市廣州全面取消限購，疊加降首付比例、降利率等利好政策，各個樓盤十分火爆。
國慶假期結束，我們找到3位樓盤銷售，一起聊聊這個國慶發生了什麽。
多個樓盤假期銷售任務超額完成
車多到沒地方停，最後只能停在一旁的小路上，這是記者在7日下午探訪萬科黃埔新城時的場景。進入行銷中心，只見沙盤圍滿了人，現場不時傳來客戶下定後放禮炮、砸金蛋的聲音。
萬科黃埔新城現場
「深夜不打烊，越夜越精彩。樓盤從國慶至今賣出170多套，今天繼續沖200套，按目前的形勢看問題不大。」現場銷售經理蔡朝陽表示。
對於此次國慶假期，蔡朝陽感慨「超預期」。節前，隨著國家各項政策利好出台，該樓盤研判到銷量增加，但沒想到增加如此多。
國慶第一天，看房客湧入，當天銷售50余套，此後幾天銷量維持高位。「最‘誇張’的是在10月4日，那天晚上到淩晨1點多了，還有客戶看房並簽了3單。」蔡朝陽介紹，國慶期間專案「提前4天完成了假期銷售指標，並用近1周時間超額完成整個10月的銷售指標。」
萬科黃埔新城現場
黃埔新城作為舊改大盤，今年以來一直是廣州樓盤的套數銷冠。「隨著國慶銷量的持續走高，不出意外這個國慶我們繼續是銷冠。」蔡朝陽表示。
同樣感到「超預期、出乎意料」的還有保利燕語堂悅銷售經理王煥，他用了感情色彩更強烈的詞：爆發式增長。
保利燕語堂悅現場
該樓盤於今年4月29日開盤，是新規（高得房率）出台後，海珠西板塊內在售的第一個產品，吸引了不少客流。
「售樓部從早到晚都是人，就像旅遊景點。」王煥說，專案節前預估銷量會增長，但不會增長特別大，但這個國慶每一天的帶看和成交都出乎他意料。
「目前粗略估算，既定任務已經翻倍完成，銷售額預計達到了5億左右。」王煥清晰記得，第一天成交最集中達到30套，後面幾天基本也維持15套左右的成交，「在10月2號，就完成了原定的國慶任務。」記者從保利發展廣東公司獲悉，截至7日夜間，廣東保利在售的全部專案銷售額已經達到50億元。
國慶以來，記者了解的廣州多區的多個樓盤，基本都反饋了這樣的熱鬧景象。同時，廣州周邊城市樓盤也有部份表現不錯，例如位於清遠的北部萬科城，同比去年國慶，帶看增長137%，銷售97套同比增長162%。
回暖的預期正轉變為購買力
「售樓部成了打卡點，微信走了一萬步，嘴走了不知道多少萬步。」中建天河精誠壹號銷冠許翠婷雖然累，但看到銷量難掩喜悅。
中建天河精誠壹號現場
精誠壹號位於火爐山腳下，均為13層的小高層，樓盤共600多戶，節前給每個銷售人員定下的目標是「保3沖4」。
「我這個國慶假期幾乎完成了2倍，每天都有開單，目前共售出8套。」許翠婷介紹，該樓盤單套平均下來在500多萬，因此完成了4000多萬的銷售額，「幾乎可以說是我今年前幾個月的業績總額了。」
為何這個國慶樓市如此火爆？許翠婷認為和大家的預期回暖有關。
國慶假期，有件事讓她印象深刻，就是「客戶空轉」，也即是客戶未到現場，先線上下定金、鎖房源。
「平常大家買房，基本要經過很多輪看房、比對才定下來，這次好幾單都很快下定。」許翠婷介紹，這位客戶準備給在國外念書的孩子買房，此前因為戶口等原因一直沒定下來，隨著這次廣州解除限購，客戶就直接定下來了，「政策太及時了，給了客戶預期」。
王煥同樣也遇到了「空轉」客戶。
「這個客戶是外地的，一直在網上關註樓盤，但沒時間到現場看。在看到廣州核心區域放開限購，以及第一天銷售情況後，就先把定金交了釘選心儀的房號，國慶後再訂機票來廣州補辦手續。」王煥介紹。
記者還發現，此次股市大漲也一定程度「助攻」了樓市回暖。
「4日早上有個從深圳來的客戶，就是說9月24日在A股抄底成功掙了一部份錢。談了大概7小時，最終當天下定了。」蔡朝陽說。
「我們這邊也有這個情況，有客戶反饋將把股市的資金抽出來一些用於購房，甚至部份人想著在股市多賺一些再取出買房。」王煥說，按程式客戶認購、下定金後，有7天左右時間交首付，「有客戶就準備趁這個時間在股市周轉一波，再抽出來做首付款。」
四季度樓市或有望延續國慶行情
回暖、信心，是記者與多位銷售人員交流後的最大感受。
許翠婷2018年畢業後入行，經歷了樓市的起落，甚至也一度懷疑過這個行業，她身邊有些同行已經轉行，但這次國慶行情讓她重拾了久違的信心。
「感覺到市場已經有了非常明顯的回暖，甚至有種回到幾年前的感覺，好久好久沒有過了。」許翠婷說，自己比較樂觀，認為四季度市場很有希望會持續下去，「這個國慶讓我們有了信心吧，還是想著能持續深耕行業。」
在王煥看來，樓市最大的「定心丸」是國家定調的房地產市場「止跌回穩」。
「我們團隊，經歷了這幾年的市場波動，有些同事節前也有轉行的想法。但經歷國慶的回暖，對行業的信心又增加了，會選擇會繼續深耕。」王煥認為，雖然無法預估具體市場走向，但作為行業從業者對第四季度會比較有期待。
蔡朝陽也認為，信心的根源還是在於「止跌回穩」的定調，「不管從業者還是客戶，都更願意相信這不是空談，客戶也在用真金白銀給市場以反饋，預計今年四季度行情還是會持續。」
放眼全省、全國，隨著節前相關政策的出台，樓市都在朝著回暖的預期發展。
住房城鄉建設部10月5日介紹，國慶期間多地商品房銷量出現不同程度增長，市場信心有所恢復。截至10月4日，已有20多個省份130多個城市組織開展了金秋促銷季、住博會、直播看房等多種促銷活動，參加促銷的大部份專案到訪量同比增長50%以上。
後市將如何發展？
廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認為，「10月份的交易量，不管新房還是二手房，比9月份增長50%甚至更高，都是有可能的。」
但他也提醒，從調研來看，隨著「門檻」上的需求被市場消化，後續又面臨接續力的問題。同時還要註意，當前二手房掛牌量還在高位，收入和就業等的基本面因素還未改觀，後續二手房和新房的競爭還很激烈，新房之間的搶客大戰也很激烈。
「不過我認為，國家既然明確了‘止跌回穩’的新基調，再加上樓市無序下跌，導致的風險已造成大的影響，政策‘非止跌不罷休’。」李宇嘉認為，接下來在嚴控增量上迫切需要出台新的舉措，「讓群眾看到資產能保值，或許才是止跌企穩的關鍵」。
【文字】南方+記者 張子俊
【攝影】南方+記者 張梓望
【剪輯】南方+記者 龍達洋
編輯：鄭健龍
