作 者：孫允廣、十一
來 源：正和島（ID：zhenghedao）
一、這個半導體細分領域，為什麽難？眾所周知，半導體是一個國家高端制造業的頂峰，也是中美科技戰的主戰場之一。
它是資訊社會的基礎產業，為智能電話、汽車電子、雲端運算等關鍵領域提供算力支撐。
光刻工序是芯片制造的重中之重，占芯片成本三分之一，決定芯片的工藝制程、線寬與可靠性。而這一領域市場長期被美國、日本、南韓、荷蘭等國際大公司占據，例如大家最為熟悉的荷蘭光刻機巨頭ASML等。
光刻工序的三大要素是光刻機、光刻膠和塗膠顯影機，塗膠顯影機與光刻機線上作業，共同保證芯片的線寬和良率。
塗膠的均勻性，直接決定產品的質素，因此對器材的精細度要求極高。目前世界上最先進的塗膠顯影機售價大約是1億人民幣，長期被日本廠商絕對壟斷。
塗膠顯影領域市場長期被日本公司壟斷。為什麽它的國產替代之路這麽難？
一方面是技術壁壘。 塗膠顯影機單台機台零部件數量超過5萬個，工藝腔體超百個，內部結構復雜，而且工藝驗證難度大，包含了材料套用、微觀化學反應、熱量場的控制、液壓與氣壓傳動、流體力學、光學等多個專業的協作和學科內容。
單台產品往往研發周期長、投入大，廠商要做到穩定量產需要極高的試錯成本，可能超過一年時間，這對本就起步較晚的國內企業無疑是艱巨的挑戰。
另一方面是市場壁壘。 塗膠顯影機是芯片產線上鮮有的線上工作機台，並且其線上的是產線最為稀缺的光刻機，其市場壁壘尤其突出，市場集中度居高不下。
直到芯源微出現，透過多年的不斷積澱， 打破壟斷填補國內空白，成為國內塗膠顯影細分領域的龍頭企業，成為國內唯一能提供量產型前道塗膠顯影機的企業，實作國產替代。
2019年，芯源微在科創板上市，成為遼寧省「科創板第一股」 （目前市值超百億） ，以芯源微為代表的一批國產器材廠商走上牌桌，對中國半導體產業發展及供應鏈的完善、降低對外依存度，實作高水平科技自立自強起著關鍵性作用。
那麽，為什麽是芯源微？
芯源微董事長、總裁宗潤福
芯源微由中國科學院沈陽自動化研究所於2002年發起創立，當時在所裏擔任研究員、研究室主任的宗潤福扛起這一面旗幟，踏上實作科技自立自主的道路。
芯源微萌芽的地方——沈陽自動化所
經過22年的發展，芯源微從弱小到強大，從一個僅20余人的小公司發展為市值百億的細分市場行業龍頭。
其實在芯源微創立之初，可以說是舉步維艱，高端市場國外廠商嚴重壟斷，中低端市場充斥著大量二手翻新器材，國產裝備套用幾乎為零。
公司的銷售面臨巨大的壓力，行業內人士建議宗潤福：既然我們有團隊、有技術，為什麽不去搞二手器材？起碼公司能夠生存下去。
在沒有訂單的現實情況下，這對於宗潤福來說是個無比艱巨的抉擇。但他沒有選擇這條更容易的路，而是堅持自主研發和打造品牌。
當時一些南韓廠商的業務模式就是先找客戶，然後找便宜的貨源，再請一些業余工程師來翻新，但基本沒有自己的技術團隊，無法保障後續的產品質素、備件服務。
宗潤福認為， 這種只想賺一筆快錢的企業，生命期一定很短，無法持續。翻新二手器材的路走不遠，這種商業模式也做不大。
與此同時，作為由中科院發起的高新技術企業，宗潤福認為牢記初心非常重要。芯源微的使命就是發展國產器材，那它從起步到成熟必然要經歷一個過程。如果再去搞二手器材，反而是擠壓了國產器材。
企業不能只是為了生存，更要求發展。宗潤福就曾在總結20年企業發展經驗的「九因真經」中寫道：發展了才會建立信心、凝聚資源，在發展中解決問題。
就算在發展過程中遇到了數不盡的困難，宗潤福本可以隨時再回到研究所，但他沒有動過這個念頭：
要做一番事業，就不能輕易繳械投降！
如果幹得好，就不用回去了；幹得不好我也沒臉回去了。
現在回過頭去看，世界上沒有「正確」的選擇，只不過是人選擇了之後，「頭拱地」地把它做成，讓它成為正確的選擇。
事實也證明了「憑借真功夫，走正路子」才是人間正道，許多翻新二手器材的公司都沒有活過20年。
到了2010年前後，這些翻新二手器材廠商因為名聲變差，要麽「吃了上頓沒下頓」，要麽破產了，要麽被收購了，隨後都慢慢地結束了中國市場。
而另一邊，盡管芯源微起步艱難，有段時間甚至發不出員工的薪金，但是靠著頑強的生存意誌活了下來。
用宗潤福的話來說是有限的客戶「做一個、成一個」，不斷提升客戶的信任度；與此同時，提升員工的能力和信心，鍛煉一支優秀的團隊，由此不斷形成正向迴圈。
芯源微第一個辦公室
在起步階段，芯源微還要面臨的一個難題就是供應鏈的短缺。 芯源微透過在國內培育自己的供應商，一個個地給他們灌輸半導體行業的標準和要求，在一片空白之地，培養起自己的供應鏈。
宗潤福創業時判斷，半導體器材一定是中國未來5—10年的發展方向，只是他沒有想到，未來直到15年後才到來，而且起步會如此艱難。
用他的話說： 超前一步是先鋒，超前兩步是先烈，我們差不多超前了一步半，沒有「死」掉，還是命硬。
到了2009年，隨著芯源微的技術和產品不斷升級，其相關產品的市占率也得到了大幅提升，企業走上了穩定的發展階段。
三、靠關鍵決策，實作10倍爆發式增長時間來到2016年前後，宗潤福再次做出了一個關鍵決策， 那就是進入前道市場。
當時芯源微在後道封裝領域，已經是大陸市場的領軍企業，市占率超過50%，有著強大的競爭力。如果繼續深耕，那對於公司而言是一個穩定又輕松的選擇，甚至只需要一半人員就已足夠。
但宗潤福認為， 如果只是一直在先進封裝領域「玩」，就算玩得最好，芯源微在國際上也就只是二流、三流企業。
因為，後道封裝領域並非半導體行業未來的主戰場。 就像在車輛銷售領域，摩托車、大客車和貨車都不是主戰場，真正的主戰場肯定是轎車這個領域。所以，芯源微一定要進入主戰場——前道塗膠顯影器材！
宗潤福認為前道市場很廣闊，是原有後道市場的20倍左右。而當時的前道塗膠顯影市場，被日本公司100%壟斷。
要做這件事，難就難在塗膠顯影器材與光刻機的線上問題上， 因為光刻機是生產線上非常稀缺的器材，很少有客戶願意冒這麽大的風險，拿出一台光刻機來進行驗證、評估、測試。
而就算能夠拿到資源來進行測試驗證，這個周期也會很長，而且要求非常嚴苛。
假如測試透過了，在量產的時候，塗膠顯影器材的產能還需要比光刻機更高，良率和可靠性要與光刻機一致，甚至更高。
然而靠著堅定不移的自主創新和持續研發，芯源微在完成從0到1突破的同時，透過切入前道市場，芯源微的技術競爭力也不斷提升，擴大了市場規模， 企業營收也從2016年的1.48億元，增長到2023年的17.17億元，實作了超10倍的爆發式增長。
芯源微總部位於東北遼寧，這裏以重工業和資源產業聞名。
根植於東北老工業基地，芯源微在發展過程中也受到了當地政府的大力扶持， 從零開始起步，成長為如今國產器材的「尖子生」，推進中國半導體國產替代的行程。其發展和崛起，離不開以下關鍵的5點。
1. 重視人才
芯源微的人才理念是「吸引人才，穩定人才，培育人才，人盡其才。」
芯源微對於人才十分重視，尤其是在選人方面，他們秉承著選人比育人、用人更重要的理念。 提倡「陽光、皮實、主動、擔當」的人才特質，選擇那些對勝利有強烈渴望，能夠自我驅動達成目標，對勝利負責的人。
芯源微校招宣講會
人才來了，如何留住呢？一方面是給予可觀的薪資待遇，更重要的是提供事業發展平台。
芯源微充分利用科創板賦予的激勵工具。對於核心技術人員、中高層管理人員，進行股權激勵，核心員工年收入百萬；同時將激勵與考評掛鉤，與企業發展掛鉤，讓員工保持奮鬥精神。
芯源微鼓勵科技人員積極參與國家、省市各類科研課題；為員工提供接觸前沿科技、國際市場的平台；許多芯源微培養的人才經過磨練，已成為行業內頂級專家；隨著公司規模的發展，員工能夠成就事業，實作理想，企業也將蓬勃發展。
「半導體行業近年來發展較快，快到有一些泡沫和畸形，所以人才緊缺，基本上都是被挖來挖去、跳來跳去。」
而在這樣的公司政策下， 宗潤福表示： 「我們的人才團隊是相當穩定的。不是相對穩定，而是相當穩定。」
2. 聚焦核心競爭力
人是一方面，芯源微同時也非常重視研發，可以說是其「生命線」。
它的研發投入長期處於營收占比的15%左右，研發技術團隊人員占比全員的40%， 掌握了包括塗膠顯影器材等產品的多項核心技術，並形成了完善的自主知識產權。
持續研發的成果體現在產品的競爭力上。宗潤福表示，常規思維下，大家普遍會覺得國產器材比進口器材更便宜，但芯源微不是憑借「價格戰」勝利的。
為什麽價格貴客戶還願意買？是因為產品的性價比更高，產能更高，更省膠，所以客戶的綜合成本更低。
宗潤福強調： 「我們不是用國產替代的名義綁架客戶，而是要打造精品、服務客戶，提供更有競爭力的產品，做到更好更快更便宜」。
3. 對勝利負責
芯源微的企業精神是「對勝利負責」。
宗潤福激勵員工，不是為個人或本部門負責，而是為公司整體的勝利負責。就像一場足球比賽中，無論是正選還是替補，都要服從教練的指令，竭盡全力取得比賽的勝利。
中層幹部，要做教練和隊長，而不要做裁判，不是在旁邊說這個做得對、那個做錯了，把員工當做完成任務指標的工具和棋子，而是要站在隊伍的前列去發現問題和解決問題。
樹立團隊信心的關鍵就是帶領團隊打勝仗，只有這樣團隊才會有凝聚力、戰鬥力和信心。
有一年，在制定年度銷售計劃的時候，各個銷售經理提報了訂單，面向不同客戶的不同需求方向，每一個訂單都面臨著競爭對手，銷售感到很沒有把握。
宗潤福一面鞭策，一面激勵他們：「不是我們怕對手，而是對手怕我們！我們是國內市場的冠軍，我們的競爭對手，包括國際大公司，他們最懼怕的對手是誰？就是我們芯源！」
「冠軍就是從一場場的勝利中積累起來，打出來的，要有這樣的信心。冠軍不怕遇到任何對手，誰遇上我誰倒黴。不逃避、不退縮，見誰滅誰，敢打必勝！」
芯源微司歌【對勝利負責】
4. 地方政府的產業布局和自身供應鏈完善
芯源微的崛起，除了自身發展的內生動力，也離不開良好的土壤和生態環境。
創業之初，外引行內，凝聚資源。在國家、省、市、區各級政府的高瞻遠矚下，一批集成電路裝備產業企業在沈水之畔紮根發展。
例如拓荊科技，它是國產半導體薄膜沈積器材供應商，是國內半導體器材行業重要的領軍企業之一，也是一家科創板上市公司。
再比如富創精密，它是國內半導體器材精密零部件的領軍企業、國家級專精特新「小巨人」企業，更是全球為數不多的能夠量產套用於7nm工藝制程半導體器材的精密零部件制造商。
而芯源微、富創精密，都位於沈陽一條叫做飛雲路的大街上，這是沈陽IC產業的核心區域。 在這條街不足2公裏的路程內，分布了大大小小的科技公司，形成了一個半導體裝備小集群。
沈陽飛雲路
正是由於國家、省、市、區各級政府提前對半導體產業進行規劃和布局，形成了一片裝備制造業的沃土， 才讓許多「芯源微」從0到1走了出來，大大地推動了我們國產替代的行程。
而今，芯源微的供應鏈正在不斷完善，基本能做到三分之一省內解決，三分之一國內解決，只有三分之一需要進口，有著穩定的供應鏈力量。此外它還在不斷推動包括國產替代的多元化供應鏈策略，降低單一供方的不確定風險。
5. 掌舵者的經營智慧
宗潤福將企業發展成功經驗總結為「九因真經」： 發展是硬道理；為客戶創造價值；聚焦核心競爭力；對勝利負責；在商言商；感恩的心，營造良好生態環境；黨建引領，改革創新；遵守常識，行穩致遠；吸引人才，穩定人才，培育人才，人盡其才。
他選了自主創新這條難走的路，並堅定地走了下去。每次關鍵決策，都是向更高的山攀登，他尊重客觀規律，堅持長期主義，行穩致遠。
他明白企業從小到大、從0到1，必然要經歷一個艱苦卓絕的過程，尤其是在國內還未興起的半導體領域，這個過程註定更加艱難，只管默默種樹，踏踏實實做好每一步，等待風口到來。
他有勇氣有魄力，選擇了一件事之後不回頭、不留退路，不顧一切艱難把它做成，讓這件事成為正確的選擇。在宗潤福看來，做企業的難處有很多，但不能讓員工知道。
「一個老大得能擔當，而且要能裝住事。」
宗潤福評價自己是一個有著少年情懷和陽光心態的人，無論什麽時候都不抱怨。
「有些環境我們無法去選擇、也無法挑戰，但是你得努力在既定環境下如何做得更好。」
「在面對強大對手的時候，在就算要輸的時候，我們也不能崩盤。」
「不要怕輸，輸了我們再來」。
沒有比腳步更長的路，沒有比信念更高的山。道阻且長，行則將至。
祝福芯源微，希望中國科技企業走得更遠！
排版 | 十一 編輯 | 十一 執行 主編 | 夏昆
