樓盤紛紛曬出「熱銷」海報，深圳新房市場回暖了？

「紫雲府上周勁銷26套」「中洲迎璽周一熱銷12套」「綠景白石洲一周熱銷1.9億」⋯⋯

近期，【每日經濟新聞】記者註意到，在不少深圳房企策劃人員和房產中介的朋友圈裏，樓盤熱銷的海報明顯多了起來。

事實上，春節後的深圳新房市場確實出現回暖跡象。據美聯物業統計，年後三周，深圳新房市場的周成交數據分別為231套、343套和432套，成交量穩定上升。

不過值得註意的是，年後深圳新房市場回暖的背後是不少樓盤專案透過「以價換量」實作的。如位於龍華的鴻榮源尚雲專案，在新一期入市的專案中調低了備案價；龍華珺奕府於上周五取證，折後80平方米3房最低369萬元，折合單價僅4.6萬元/平方米。

每經記者近日在實地走訪中了解到，深圳不少新盤售樓處年後的看房客流量有所回升，而開發商也習慣定期舉辦各種行銷活動吸引客源。

年後深圳新房市場熱度提升

春節過後，深圳二手房市場成交量不斷升，總體成交量超過新房。不過年後深圳的新房市場熱度也有所提升，不少開發商的策劃人員和房產中介，開始在朋友圈曬出各種樓盤熱銷海報，秀了一波存在感。

從宣傳海報的內容來看，深圳不少新房專案售賣情況較為火熱。其中，珈譽府開盤去化六成，銷售額30億元；位於龍華北站附近的紫雲府上周賣了26套，中洲迎璽周一賣了12套，綠景白石洲本周勁銷1.9億元，京基智農山海尚寓周末成交19套……

從年後每經記者對深圳新房市場的實地走訪情況來看，不少樓盤現場的人氣較旺。如位於福田的中洲灣迎海二期專案於上周開放了實體樣板間，開發商已啟動中介轉介。每經記者上周在該專案現場看房時發現，已有不少中介提前過來踩盤，專案已處於提前「儲客」階段。

上周末，每經記者在位於龍華的卓越珺奕府專案現場看到，售樓處擠滿了看房者。據房產中介肖正介紹：「專案預計3月16日開盤，上周末過來看房的人較多，幾乎擠滿了行銷中心。過來看房的大多數是看中了該專案的性價比，預計開盤時的綜合折扣在八七折左右，在整個龍華中心區算得上最低的上車門檻了。80平方米精裝3房總價370萬元起，總價410萬元內可任選80平方米3房，總價455萬元內可任選89平方米3房。」

從機構的數據來看，深圳新房的成交量也出現了回暖態勢。據美聯物業數據，深圳新房市場開年後三周，分別成交231套、343套和432套。上周（3月4日-10日）深圳新房成交套數環比上升25.9%。

另據深圳安居客數據，3月深圳預計有233個在售住宅專案，其中排在前列的幾個區分別為龍崗區51個、龍華區39個、寶安區32個、南山區26個、坪山區22個。

3月14日上午，美聯物業全國研究中心總監何倩茹在接受每經記者采訪時表示，年後深圳市場新房備案量的反彈，更像是一個周期性的變化，一般在春節前後都會出現先降後升的趨勢，今年也不例外。「據我們了解，目前深圳不少新盤仍然維持著原有折扣，對購房者來說具備了一定的折扣空間，然後再疊加年前深圳限購政策放松、年後房貸利率下調的雙重利好，新房市場的備案量逐步回升成為必然。」

部份樓盤熱銷背後的「以價換量」

進入2024年以來，深圳部份新房專案開啟了「以價換量」的行銷方式，不少樓盤價格相比之前的入市價格有所下調。

每經記者梳理發現，近期房產中介力推的樓盤，主要包括龍華的卓越珺奕府、光明的華潤潤宏城、福田的中洲迎海二期、鴻榮源尚雲等。這些專案之所以被中介稱為「高性價」樓盤，原因之一就是價格相比之前有所下滑。

以中洲迎海專案為例，之前一期的備案均價約10.1萬元/平方米，本月底加推二期高層住宅產品，在一期基礎上下調價格，並且毛坯價備案，還贈送裝修。

再如龍華區民治街道的鴻榮源尚雲專案，此次加推的產品戶型區間約82-90平方米，備案均價約6.22萬元/平方米，單價約5.5萬-6.7萬元/平方米，總價約459萬-601萬元/套。較去年7月一期備案均價（約6.5萬元/平方米）下降了約3000元/平方米。

鴻榮源尚雲在不計算開發商其他額外折扣的情況下（深圳市場允許開發商在備案價基礎上浮動15%），以一套30層房源計算，一期面積為81.83平方米，單價約6.67萬元/平方米，折合總價約546萬元。而二期同樓層房源面積為82.64平方米，單價約6.42萬元/平方米，折合總價約531萬元。也就是說，同樓層房源面積增加了0.81平方米，總費用減少了約15萬元。

而中介推薦的卓越珺奕府專案，其上車門檻在龍華片區內也是比較低的，折後單價約為4.6萬-5.5萬元/平方米。而可供對比的是，距離卓越珺奕府專案約600米的深鐵瓏境花園一期，在2022年9月27日開盤時的銷售均價約為7.09萬元/平方米。

「目前深圳的新房市場存量較高，去化周期不斷上升，銷售壓力還是比較大。另外，開發商本身的資金鏈仍然面臨較多的問題，市場政策仍有較大的調整空間。因此預計未來一段時間，開發商對於定價、開盤等行動都比較謹慎，開發商開盤不會太積極，而且價格都會以低於預期的售價水平來發售。」何倩茹表示。

另據克而瑞數據，深圳新房的庫存情況達到歷史的高水位，去化周期達到了37.7個月，新房庫存比去年增長了19%。

封面圖片來源：每經記者 苗詩雨 攝

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