因為「中國李寧」這種專案，在安踏立項時就會被斃掉！
跟你說幾件經典案例，你就知道安踏的經營思路和品牌行銷甩了李寧幾條街不止····
一、李寧的行銷你都看得見，安踏的行銷你很難察覺
為什麽李寧近年來在行銷上屢屢翻車，因為太高調，使用者教育和攻擊姿態太突出了
安踏的行銷收割則是潤物細無聲：
近年來網上突然出現了一陣沖鋒衣熱潮，小資開始流行穿始祖鳥，大幾千的鳥殼被賣斷貨
安踏順勢推出一堆平替款，把始祖鳥的技術下放，用幾百快的價格換鳥八成的功能，然後在小紅書、B站大量投放商單，狠狠收割了一波
這種操盤和行銷水平是一股腦搞國潮只會跟網友硬鋼的李寧學不來的，因為安踏是典型的資本型企業，透過收購一眾外國品牌，在專業領域獲得了Nike、阿迪都不一定有的資源，手上的牌遠比李寧多。
二、安踏絕對不學李寧重資產的營運模式
李寧的經營思路就是兩個字： 梭哈！
為此搞出了「中國李寧」，中國李寧的門店都選在了各大城市繁華地段，用多層樓大面積的店面來賣高單價的潮品
這簡直是在自殺，這個投入規模除了Nike，沒有其他品牌可以復制，因為中國李寧的產品完全不能托起這麽高的單價
一件衛衣上印幾個大字就買大幾百一件，消費者不是傻子
然後李寧在簽約贊助上也是放血式的梭哈，不論是簽約韋德還是贊助CBA都是花了天價，結果並不如人意
韋德之道隨著韋德本人退役的時間越來越久，市場影響力持續下降，現在早已經式微，完全不能成為對標AJ的經典產品線
CBA除了換來易建聯摔鞋，看不出有什麽品牌提升，甚至可能是負面的
安踏就非常聰明，在李寧學Nike、阿迪搞官方APP的時候，安踏堅決不搞。
因為中國運動品牌高度依賴二三級經銷商，要把門店開到三四線縣城，非他們不可，所以要最大程度照顧經銷商利益
結果李寧果然玩砸了，官網和線上店賣不出去瘋狂促銷的同時，經銷商出現了嚴重的竄貨行為
因為李寧在批發和直營店的管理上根本玩不轉，錢偉任職以來，李寧DTC轉型遠遠落後安踏，直營比重不升反降
你可以在看到在一些地方，一邊是漂亮裝修的中國李寧店子門口羅雀，一邊是沒有鞋盒一堆鞋放在一個大箱子裏隨便挑選的經銷商門店
李寧還把很多尖貨資源收攏到官網、APP、直營店引流，更加造成經銷商不滿
PIS：其實安踏學過李寧，2023年安踏簽約艾榮，隨即學李寧韋德之道開啟了饑餓行銷模式，直接導致北京合生匯安踏SNEAKER VERSE活動混亂被叫停，網上罵聲一片~
後來安踏老老實參照KT系列，把艾榮大貨擺在網上賣，雙11打折走量已經是必然了~~~
三、安踏玩流量的手段都比李寧高明
李寧簽約的幾個流量：肖戰、華晨宇、時代少年團···
這操作真是一言難盡，因為飯圈女粉絲並不是體育品牌的主要消費人群，這些流量的形象與李寧品牌並不契合
你無法想象體操冠軍李寧創立的品牌，代言人是幾個體育對立面的小鮮肉，畫風嚴重違和，也嚴重消融了李寧的品牌價值
再看看安踏，手段高明得多，為了對沖李寧的流量行銷，安踏簽約了王一博，但是操作手法卻完全不同
2021年王一博簽約安踏，
2022年王一博成為北京「冬奧文化推廣使者」和「冰雪運動推廣大使
2023年王一博參加了杭州亞運會表演
2024年王一博成為奧運會資格系列賽上海站的推廣大使，並傳遞火炬
這一切的背後很難說沒有安踏的推波助瀾，因為這些賽事安踏都是贊助商，這是一筆雙贏的買賣
品牌客戶看到王一博時，遠沒有對肖戰、華晨宇的反感
所以李寧所謂的口碑都是口惠而實不至，安踏卻像是一個底氣十足的高手，默默在收割市場
