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造纸术、印刷术是中国古代的重要发明，由此带来书籍出版业的繁荣。在中国古代， 书商们为增加书籍销量想尽了各种办法，其营销手段可谓五花八门。
一、在书名上做文章
书名是一本书最有标志性的符号，读者通过书名可以最便捷地透视全书的内容， 中国古代的书商们对给书取名字很重视，也利用书名做营销。
宋朝时雕版印刷术逐渐走向成熟，作为商品售卖的书籍多起来，当时的书商 喜欢起「长书名」。
类似于【张先生校正杨宝学易传】【朱文公订正门人蔡九峰书集传】【监本纂图重言重意互注点校毛诗】等，一个书名往往包含着许多重要信息，让读者一眼就能识别出本书的关键点。
明清时期书名进一步「扩容」，书商喜欢在正式书名前加一些前缀语，诸如「京本」「绣像」「全像」「评点「新刻」等，以此来吸引读者。
「京本」的流行始于明朝 ，强调的是刊刻于南京与北京，这样可以增加书籍的权威性，如明朝万历年间刊刻的【京本增补校正全像忠义水浒志传评林】【京本通俗演义按鉴三国志传】等。
虽然号称「京本」，但人们发现很多书籍其实是福建建阳刊刻的。
就此，郑振铎先生在【西谛书话】中指出：「闽中书贾为什么要加上‘京本’二字于其所刊书之上呢？其作用大约不外于表明这部书并不是乡土的产物，而是‘京国’传来的善本名作，以期广引顾客的罢。
」与「京本」类似的还有「官板」，强调的是本自官方的印版，如清代雍正年间刊刻的【官板大字全像批评三国志】等。
不过，随着「官板」的泛滥，其广告属性越来越多，对于是否真的来自官方印版，读者也无从
去考证了。
「绣像」强调的是书中配有插图，与此类似的还有「补像」「全像」「全图」「图像」「增像」「精绘」等。
宋元时期的书籍虽然也有一些插图，但通常只是点缀一下 ，大量配插图始于明朝永乐年间。
由于大受读者欢迎而成为一种出版潮流，几乎出现「无书不画」的情形。
插图的形式多种多样，有「上图下文」式，也有在文字里插入小幅图画的，还有在书籍中插入一整页图画的，出现了「对幅插图」「双连插图」「团扇形插图」「月光型插图」等版式。
书商花钱请人绘制插图，自然要予以突出和强调，所以就在书名前加上前缀语以吸引读者。
好的插图可以为书籍增色，也便于读者更好地理解文字，但也存在着插图泛滥、与文字内容不相符合的情况，纯粹为赶时髦而配插图，这就走向了歧路。
「新刻」也是一种明清时流行的书名前缀语， 类似的还有「新编」「新镌」「新刊」「增订」等，以示与之前版本的区别。
如果某种图书热销，书商还会模仿该书出续集，「初刻」之外还有「二刻」「三刻」等。
有一些图书已经刊刻并热销多年，即便注明「新刻」也无法吸引
读者，书商于是另想办法，比如 另取一个陌生的名字，让读者误以为是一部新书。
比如，将【三国演义】改名为【第一才子书】【三国志传】【三国全传】等，将【水浒传】改名为【征四寇传】【汉宋奇书】等，将【红楼梦】改名为【石头记】【大观琐录】【金玉缘】等。
明代有书商将【三国演义】与【水浒传】合刊，取了个【英雄谱】的新书名，如果不翻看里面的内容，还以为是一部新书。
明代文学家李开先在【词谑】中记载了一件事：成化年间，大学士尹直路过一家书铺，看到外面张贴着【崔氏春秋】一书的广告，尹直笑着说：「吾止知【吕氏春秋】，乃崔氏亦有【春秋】乎？」于是买了一部，回家打开一看，「始知为崔氏莺莺事」，即【西厢记】。
二、提炼封面广告语
宋朝时书籍已经大量刊刻发行，但那时的书籍普遍较为「朴素」， 甚至没有真正意义上的封面页。
只在每卷书首页的最前端题写上书名，有的把书名字体放大一些，或者用双行的大字突出一下，有的则把单独印制的长条形书签贴在书上，在书签上印着书名。
元朝以后的书籍开始有了封面页 ，早期仍较为简单，通常是一张四边加框线的单独页，在上部横眉的位置印有出版者的信息，下面有印制的年代等，中间竖排着大字标示的书名。
如元朝至正年间建阳刘氏书坊翠岩精舍刻印的【广韵】，封面正中是【新刊足注明本广韵】几个大字，右侧「校正无误」和「翠岩精舍」两行字，左侧印有「至正丙申仲夏绣梓印行」。
为吸引读者，书商也在封面上印上一句或几句简明扼要的话，对书籍作简要介绍。
如【新刊足注明本广韵】的封面上还有一行小字「五音四声切韵图谱详明」，字数不多，却高度概括了本书的主要内容，方便读者购买。
明代雄飞馆书坊将【三国演义】【水浒传】合印为【英雄谱】，该书封面上写道：「【三国】【水浒】二传，智勇忠义，迭出不穷。而两刻不合，购者恨之。本馆上下其驷，判合其圭。回各为图，括画家之妙染；图各为论，搜翰苑之大乘。校雠精工，楮墨致洁。诚耳目之奇玩，军国之秘宝也。」
这则广告生动可读， 如数家珍般指出该书的新创意及插图、印刷精美等优点， 对读者颇有吸引力。
明代万历年间三台馆余象斗刊刻的【列国志传】，其扉页上印有广告语：「【列国】一书，乃先族叔翁余邵鱼按鉴演义纂集。惟板一付，重刊数次，其板蒙旧。象斗校正重刻，全像批断，以便海内君子一览。买者须认双峰堂为记。余文台识。」
这段广告主要讲版本的珍贵以及本书的其他优点，文字较为平实。
明清时期通俗小说流行，往往是大部头作品， 将书中内容提炼出来给读者看的确很有必要。
这些广告语形式灵活，有的是一句话，有的是一小段文字说明，还有的印成联语，比如「开百世历日流行，集诸贤阴阳总括」，有的则印上「海内士子，买者一展而知」，还有的通过贬低他人来抬高自己。
明代有一部名叫【万宝全书】的书，其广告语写道：「坊间【万宝全书】不啻充栋，然不一精检，鲁鱼亥豕，混杂编章者有之。本堂特请名士校雠，事物数度，一仿古典，启牍书札，别换新藻，端写绣梓，点画不差，应酬使用，价比南金矣。」
三、借用名人效应
文化名人更能吸引读者的关注，在古代也是如此 。明清时期涌现一批有广泛影响力的文人，如冯梦龙、金圣叹、李渔、李贽、徐渭、汤显祖、钟伯敬等，他们不仅学识和文笔一流，而且往往有着不平常的人生经历，成为文坛和普通百姓关注的「文化达人」，一些书商就利用他们的影响力进行书籍营销。
四、巧打征稿广告
随着读者对各类书籍需求的增加以及出版业竞争的加剧，书商都希望能得到优质书稿， 有的书商于是在书籍上印上征稿广告，这在宋代就有了。
宋代刊刻的【新编四六必用方舆胜览】，在其目录之前有一段文字：「重惟天下奇闻壮观见于文人才士记述者，浩不可穷。耳目所及，幸而得之，则亦泰山一毫芒耳。因阅群书，复抄小集，附刊于后，名以【拾遗】。每州各空其纸，以俟博雅君子续自笔入，或因鬻书者录以见寄，使足成此一奇书，盖所深望云。」
这段文字就有「招榜征稿」的意味。
五、制作书籍「海报」
书店在古代又名书肆、书坊、书堂、经籍铺等，其中 书肆在汉朝就有了。
扬雄在【法言】中提道：「好书，而不要诸仲尼，书肆也。」
宋代以后各地遍布书坊，为吸引读者，书坊内外通常张贴有各种书籍广告，【儒林外史】第十四回就描写了杭州几家书坊外贴的书籍广告，广告上写着：「处州马纯上先生精选【三科程墨持运】于此出卖。」
除了固定的书坊，江南等地还利用河网密布、水运便利的条件，把舟船改造为「流动书坊」，称之为「书船」。
书船上有各类书籍，也有书籍的广告图片，有的利用「船身广告」招揽读者，有的边划船边吆喝，有的甚至在船舱里设置有书桌和椅子，供选书者试读。
明朝时南京书业发达，贡院等处有许多书坊，孔尚任在【桃花扇】中对这些书坊有过描述，可以看出 它不仅是销售图书的地方，还是文人聚集的场所。
书坊里摆着各式书籍，也张贴着书籍的广告，一些还没有刊印出来的书籍也可以提前打广告。这些广告有的是手写的，还有的是印刷出来供广泛张贴的。
清代光绪年间北京文光楼书坊刊刻的【小五义】很受读者追捧，有些同行看到商机，很快刊刻出续集，并四处张贴广告宣传，文光楼书坊为此进行过谴责：「近有无耻之徒，街市粘单，胆敢凭空添破铜网，增补全图之说。」
从中可以看出， 张贴书籍广告在当时颇为流行。
为了与同业竞争，一些有实力的书商开始打造自己的品牌。
明代万历年间出现了「宗文堂」「种德堂」「仁和堂」「爱日堂」等知名书商品牌，为了与它们竞争，余象斗创立了「双峰堂」「三台堂」，由于编校认真、印刷精美，所出版的书籍在读者中有着良好口碑。
这些著名品牌都十分注意形象宣传，他们为自己设计出牌记，一般印在书的开头或结尾处，也有印在目录的前后，形式多样、风格不一，最有代表性的是荷盖莲座形牌记，简单大方，观赏性强。
余象斗刊刻【楔三台山人艺窗汇爽万锦情林】时，使用自己在书童陪伴下坐于书桌前审编书稿的图像作为牌记， 给读者传达出认真、严谨的信息，收到很好的效果。
