第五章 PART4你的「言」值，决定气质
不是要求一个女人得多巧舌如簧，多博识风趣，而是要心平气和地表达，少一点情绪，多一点的共情，多一点的理解。
有一期的【奇葩说】里辩题是「情侣吵架，男人应不应该主动道歉」，陈铭假设了一个场景，他说如果老婆一回家就责怪你乱放的鞋，你要仔细想想，她是不是在哪里受了委屈。
你的第一反应不是说鞋的事情，而是应该一脚踢开那双鞋，安抚老婆问一句：「亲爱的，今天谁又惹你不开心了？」
现场大家一片笑声，不是说这个故事有多幽默，而是这样的场景很是真相。
女人总是这样，不喜欢直接表达，喜欢说反话，渴望别人懂自己的口是心非，渴望被宠爱，被猜中内心所想。
她们习惯了在心底和自己拧巴，给自己设限，和自己赌气，甚至会默默地和自己做约定：他多说一句话，我就会告诉他我到底怎么想的，他再打一次电话我就接，再也不无理取闹。
可是结果往往事与愿违，委屈了自己，困扰了别人，破坏了彼此的关系。
记住，别人永远是别人，你不说清楚，对方永远都不会知道你到底在想什么。
愿意猜、愿意哄是情分，不想纠缠是本分，好好说话，直接表达，是你说好话的第一步。
03
蔡康永在他的【说话之道】中写道：
把话说好，收获最大的是我们自己。你越会说话，别人就越快乐，别人越快乐，就会越喜欢你。
一次家庭聚会上，推杯换盏正热闹之时，表哥的新媳妇打碎了一只高脚杯。
清脆的声音异常刺耳，全场骤然安静，女孩一瞬间局促起来，慌张地看向表哥。
这时表哥的妈妈反倒高兴地说了一句「岁岁平安，好兆头」。
大家应和着又都笑出了声，一片祥和。
舅妈是家里公认最会说话的女人，不是说她文化有多高，能力有多强，而是她说话真诚，为人随和，处处为他人着想。
看到身边的人难堪，她不会静坐旁观，她总是能第一时间体会到别人的难处，设身处地地去化解。
很多人也会问，到底怎么才能变成一个机智的人，轻描淡写地说些玩笑话，便能缓解紧张的处境。
有人说这是高情商人的特权，有人说这是少有人具备的社交能力。
其实，不知道说什么的时候，就用你最希望别人对待你的方式去对待别人，多一点的主动，多一点的体谅，你就会多收获一份被看好的目光。
04
奥黛丽·赫本曾说：「美丽的女人，要有一双美丽的眼睛，用于发现别人的优点；一双漂亮的双唇，用来说好听的话。」
她饰演的【窈窕淑女】让我印象深刻。电影中，伊莉莎一开始是个街头卖鲜花的贫寒女孩，说话粗鲁，口音低俗。
后来她特别的口音被语言学家留意，教授夸口只要经过他的训练，卖花女也可以成为贵夫人。
他说，改变一个人说话的方式，就可以改变她整个人的气质，甚至一生。
剧情兜兜转转，教授开始矫正伊莉莎口音，教她说话。
教授从最基本的口音开始，到说话的逻辑，再到和人相处的礼仪、表达的语气。
最后，当女孩盛装出席赛马现场，她谈吐优雅、俏皮可人，年轻的才俊为她深深着迷之时，无不让人惊艳。
那时候我就在思考说话的魅力，体会自制的魔力和蜕变的梦幻。
她还是那个卖花女吗？本质上她依旧是，但她再不会大声吆喝。当她衣着得体、口齿清晰地与人交谈的时候，大脑在她出口之前做出了筛选：她在思考什么样的话才配得上自己这么可爱的形象。
肖骁曾说：「每个人都渴望做自己，其实所有人都不知道，最真实自在的自己恰恰是自己最不喜欢的存在。」
会说话也是，与其说这是一项需要培养的能力，倒不如说这是一个自我克制，为人善良的选择。
那么好听的话，又是怎样的话？
它可能是俏皮的，可能很美妙悦耳，可能是巧妙机智的，无数场景下有太多可能。但它一定是真诚的，是委婉的，是克制的。
最后给大家分享一段无意间看到的素人留言：
这个年代，女孩只要稍微花点心思，就能很好看。但不是所有好看的姑娘，都美丽。
真正美丽的姑娘，不仅在颜值和头脑上过得去，更重要的是，相处下来的舒服和熨帖。
愿你们可以成为那个会说话的魅力女人，优雅得体，明艳动人。
情商高的女人，都懂得这4种说话方式
书中说：一个人的成功20%取决于专业能力，80%取决于人际关系。其中，专业能力主要靠智商来获得，人际关系则主要依赖于情商。
情商高的女人，往往春风得意，有贵人相助；情商低的女人，则怀才不遇，大多一事无成。
因此在重视智商发展的同时，女人也需要提高自己的情商，增强自己的社交影响力。
而一个高情商的女人，往往都这样说话。
01
谈判桌上，最先开口的人就赢了。
这是因为先开口的人拥有价格制定权，这是因为双方都不知道商品的价码，而最先报价的那个人制定的价格虽然不是最终的价格，但最终的价格也会和它相差无几。
这在商业之中叫作价格锚点。
情商高的女人虽然不一定理解价格锚点的含义，但在生活中遇到事情时也一定遵循这个道理。
比如遇到朋友借钱。
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朋友借钱的时候，借与不借是个问题，借多少也是个问题，怎么借也是一个问题。处理不好的话，朋友甚至都能成为仇人。
有一个网友说：朋友找我借钱10万，我只借了3万，他就说我看不起他。最后不仅朋友没得做，还到处败坏我名声。
人情世事就是这样，不是做得越多，别人一定会感激你。人性是贪婪的，总会根据自己的需求去要求别人。在他们心里，如果别人不答应就是看不起他们。
高情商的女人，则是在朋友还没开口提借钱的时候，主动提出借1万，再说：「我一直都很欣赏你，但眼下我家经济也有一定困难，如果不嫌少你就拿着。」
一般情况下，即使别人想借10万，但听到这句话后，顶多会说借3万元，并且还会感激你。
这就是心理锚点。先开口的人占据了话语的主动权，后开口的即使想开高价，也不会太过离谱。
俗话说：「世事洞明皆学问，人情练达即文章。」这是说人世间说话能全凭心意，也不能全凭着一腔热血，而是要讲究正确的方式方法。
02
曾经有读者问我：
为什么身边的人都不喜欢我？平时看她们说说笑笑很开心，但只要我一加入，气氛就会变冷，谁也不愿意多说两句话。
感觉她们好瞧不起自己，自己很烦。很生气她们为什么会这样对我？
而就在我和她对话的当口，我注意到她使用多是「瞧不起我」「我好烦」「很生气」等负面词语。
诗人安吉罗曾谈到过言语的力量。她说，言辞就像小小的能量子弹，射入肉眼所不能见的生命领域。
意思是语言具有暗示作用，说多了之后内心便会不自觉地遵守。
情商高的女人，开口就会给人希望，无论自己的处境多么糟糕，只要听她们说几句话就会守得云开见月明。
这并不是说情商高的人掌握了别人不知道的语言技巧，而是她们格外注意语言对他人造成的影响。
他们不由自主地将那些负能量词汇剔除自己的字典，让别人从自己的语言中感到力量。
低情商的女人一般都是消极、悲观的，而高情商的女人不管遇到什么事都会以积极乐观的心态去面对。
她们善于把自己的想法和言谈都投入到鼓舞人心的观念上，她们会为周围一切美好事物而感到愉悦，如蔚蓝的天空、雨后的花朵。
03
国画中有一种非常重要的技能，叫作留白，画面如果过满过实，在构图上就失去了灵动与飘逸，显得死气沉沉。
这时候就如果留下适当的空白，便有了无尽的奇思遐想。
说话也是一样。
中关村才女梁宁曾经说：在我少不更事的时候，经常几小时几小时地劝别人干这干那。
我劝过别人辞职，劝过人分手，劝过人转行，劝过人创业。我一直觉得自己讲道理讲得可对了，对方也全听明白了，但之后大家多半还是会选择在原地受苦。
后来，我明白了，劝人就5分钟。5分钟没说动的事，就不再劝了，而是应该听对方讲。
高情商的人不是话说得有多好听，而是要学会听。
【小窗幽记】有云：
凡事留不尽之意则机圆，凡物留不尽之意则用裕，凡情留不尽之意则味深，凡言留不尽之意则致远，凡兴留不尽之意则趣多，凡才留不尽之意则神满。
很多时候，别人向我们求助并不是他们真的遇到难以解决的难题，而是他们想找一个情绪发泄口去倾诉。只要听他讲完了，他的问题也就解决了。
所以，优秀的心理咨询师都是听患者讲内容，而不是自己讲道理。
04
我一个朋友是设计师，除了主业之外偶尔也会接一些兼职，单子很小，利润也有限。
但她却对每一个介绍单子的人说：事成之后给你10%的佣金。
大多数人都会摆摆手说，不图你这个挣钱，但朋友还是支付了佣金。
朋友的情商很高我知道，但我没想到她居然在做事之前把事情想得这么周到。
10%的佣金虽然不高，但却明确告诉了别人，只要你帮我，我就会给你这个比例的「好处费」。
我另一个朋友也是设计师，她曾向我抱怨过一件事。她的朋友帮她介绍了一个单子，出于人情往来她请对方吃饭，可一顿饭花了她通过这个单子挣的钱，很不划算。做事情最忌讳含糊不清，做事情之前先讲明规则，对方愿意就继续合作，对方不愿意最起码朋友还有的做。
上面这四种高情商女人的说话方式，你掌握了吗？
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