DR钻戒的营销模式，我研究过，套路比较深，
钻戒是典型的社交产品。
剁手的决策比较复杂，陈轩总结过9个字：
男性买、女性戴，大家看 ！男性是购买者，女性是使用者，周边的亲朋好友是影响者。
要把三波人带进了玩，自然在营销策划上就复杂 ：
第一步：立定位：
先把「 一生之能定制一枚DR求婚钻戒 」的定位，
立起来，播出去。
让大众认可和接受。
先把影响者争取过来。
就跟追你女孩子，先要搞定她的闺蜜，一个道理。
第二步：吹枕边风
通过大众影响者去影响婚恋女性，
让她对DR钻戒，产生记忆，形成偏好。
第三步：割男性
最后让女性去倒逼可怜的男性，
去高价接盘，为女性购买DR钻戒。
比如4000的成本，卖到一万五。
其实四倍定价，
在线下零售业态，其实还算合理。
营销亮
点：
DR钻戒卖的不是颜色、净度、大小、证书，
而是男友之间的爱情小游戏，
卖的是身份绑定，签收真爱的仪式感。
卖的是女性的感动和男性的自我感动和众人的被感动。
很多传统珠宝商没想清楚这一点，
只知道买流量和选址开店，
玩得一点也不高级。
DR的创始团队和高管，有很强的营销基因。
创始人夫妇是做管理咨询的、副总裁是资生堂做销售的，
战略总裁是广告公司出身的，也在加多宝做过策划经理，
董事是宝洁的营销总监
他们是珠宝行业的野蛮人，
因为他们懂品牌、懂流量，
就算不懂制造和生产，完全可以通过oem、odm来解决。
所以不到10年，
直营店300多家，已然杀入了珠宝行业的第一纵队，正常。
陈轩认为，
类似钻石这种复杂营销策略的产品，
还包括教育类产品。
购买者是父母、使用者是孩子，影响者是同学。
也是类似的打法。
而且DR钻戒的营销策略，
陈轩认为是深度借鉴了野兽派的鲜花的玩法。
野兽派鲜花主打的也是一生直送一个人。
最后陈轩总结4点：
1、在中国创业做营销，不要一上来就原创，先抄袭后超越才是现实的、靠谱的捷径。乔布斯不是说过吗？GREAT ARTIST STEAL吗？
抄是营销和创业的捷径，但你要抄对对象。并且要在抄的基础上不断创新。
2、抄对了对象。你就赢了一多半。剩下的就是体力活了。野兽派鲜花用「真爱专属见证营销」做起来了
DR钻戒使劲抄它，抄一个八九成，肯定也能做起来，无法就是做大做小的问题。
3、很多人质疑抄，觉得不体面。那么我问你，小米是不是抄苹果、京东是不是抄亚马逊、蔚来小鹏是不是抄特斯拉？滴滴是不是抄UBER？星巴克是不是抄意大利的街头咖啡？
你应该问的是你有没有能力抄下来？
抄作业可需要功力的，可不是想抄就能抄？
而且抄本身是对资本和团队负责，
因为你抄的本质，抄的是经过实践证明了的低风险能赚钱的商业模式？
你要是不抄，只能说明你是书呆子。
DR钻戒这次翻车，影响大吗？
我认为不会太大。
原因有4点 ：
1、流量匮乏时代，不怕质疑和争议，就怕你没声量没关注。这次事件有可能给DR钻戒的流量加成，让他更出圈；
2、很多人抱怨不值。这东西肯定不是卖给你们的。
除了这个品牌，你还能说出几个其他钻石的品牌？品牌的使命就是降低大家的选择成本。不是最值的，也不是最差的，但应该是卖的时候省心，至少女朋友开心；卖完之后相对要保障。其实，在一个同质化极高的钻石行业，下至千元上至万元，能出圈有标签，就是对社会的贡献了。
3、现在热点这么多，大家忘性这么大，过两天，这事情就是过眼云烟了。
4、这个团队品牌策划和做流量的能力很强，2.6亿的Z时代年轻人，他们应该能粘的住。
THE END
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