一、百亿单品代表什么?
白酒业内人士一直对「超级单品」津津乐道,这样的产品被称为「压舱石」!
一家酒企的核心单品如果营收能够达到百亿元的量级,就代表着酒企步入一个新阶段了,企业就有了更强的抗风险和穿越行业发展周期的能力,同时也能带动整个产品线更快的发展!
说明:百亿核心单品,不是系列,如洋河梦之蓝属于系列,M6+才是单品!
而茅台、五粮液等头部酒企能够保持长期的竞争力,有如如今的江湖地位,了慢源于此!
二、为什么会产生百亿单品?
营收的公式=销量*单价,所以要从两个方面去拆解:
1、销量
「少喝酒、喝好酒」成为消费共识!
越来越多的人,开始只喝大厂嫡系酒,导致销售往头部酒企和核心单品去集中!
2、价格
虽然现在是消费降级了,但过去这些年,白酒提价是很凶狠的,这也为营收提供了助力!
三、百亿级单品大盘点!
首先声明,各酒企的数据,没有特别权威和准确的第三方数据,我们以基本达成共识的数据进行推荐,以达成100亿的时间倒排序。
第七名:习酒·窖藏1988
习酒·窖藏1988是习酒的次高端主力产品,被市场誉为「高端酱酒守门员」,酒体醇厚饱满、细腻柔顺,伴有舒适的曲香、陈香、花果香!
窖藏1988推出后,获得了企业核心资源倾注,发展一路高歌猛进。作为习酒营收规模的「半壁江山」,窖藏1988为习酒进军百亿立下汗马功劳。
2020年,窖藏1988销量约60亿,2022年约70多亿!
2023年, 窖藏1988的销量应该是破百亿了,即便是没破也差的很近了!
说明:单瓶到手价600出头,双瓶礼盒装比单瓶更实惠!
第六名:汾酒,青花20
在一次公开活动上,汾酒表示,到2023年底青花系列有望实现150亿左右营收。
而青花20在整个青花系列中约占60%以上的营收,据此估算,青花20在2023年无限接近百亿销量!
青花20是青花汾酒的基准线,支撑着整个青花系列的发展,青花20也将是白酒史上第2快步入百亿的超级大单品!
1、标准装青花20,53度,500ml
官旗店自营,双瓶礼盒装,单瓶到手价460多元。
2 、电商版青花20,53度,375ml
京东自营,双瓶礼盒装,单瓶到手价360多元。
第五名:茅台1935
茅台1935是白酒史上的奇迹,一年突破50亿,两年突破100亿。
已经无法用语言来形容了,只能说是第一有个好爹,第二是很多人想喝千元的茅台!
这个价位在飞天以不讲理的终端销售价飞远后,是茅台的一个真空地带,而水茅又撑不住,这都给了1935以机会!
i茅台和电商都是这个价格1188元,终端会稍微便宜一些,但也没差太多。
第四名:水晶剑
在今年之前,水晶剑是唯一1款非千元价格带,但是却能连续多年破100亿的超级大单品,在400-500这个价位段是神一般的存在!也是老酒鬼心目中永远的「茅五剑」。
这个价位段现在涌入了青花20和窖藏1988,次高端的竞争压力骤增。
但是这三者,恰好是一个浓香、一个清香、一个酱香,各走各的道!
水晶剑规模很多,有500ml,有558ml,有750ml,还有公斤剑。容量越大越划算。
第三名:国窖1573
从第三名开始,可能就不用过多介绍了,都是耳熟能详的大单品!
国窖1573,从 2001 年上市到 2019 年突破百亿销量,然后到 2022 年逼近 200 亿销售!
国窖 1573以一己之力,奠定了「茅五泸」的格局!
「国窖」两字体现高端定位,「 1573 」展现酿酒技艺的传承!
第二名:五粮液,普五
普五是五粮液的核心大单品,单品营收超 500亿元!不管是自饮、还是商务宴请,闭眼买!价格也公道,没有茅台那么多说道!
第一名:飞天茅台
第1名没有悬念,剔除所有的非标茅台,单飞天的销量至少也在600亿往上。
标准版的抢不到,43度的又没人买,放一张海外版的链接吧,性价比也不错!
四、百亿级单品的候补选手
1、汾酒,玻汾
一线名酒里的国民口粮酒,不多介绍了,50元左右的价格,能卖到八九十亿,大家可以自己想象一下它的市场认可度!
非常了不起,希望保持酒质、保持价格。
在不提价的情况下,玻汾要迈入百亿大关,可能需要1-2年时间,回头看看汾酒的财报吧!
2、郎酒,青花郎
郎酒酱香一脉的中坚力量,目前的销量距离百亿应该还差1年的时间,就看2024年能否保持强势了!
赤水河左岸,庄园酱酒,酱香典范,青花郎!
千元级酱香产品,青花郎是一个不错的选择,相较于茅台1935和习酒窖藏1988,小编更推荐青花郎!
3、梦之蓝M6+
洋河有多款产品一度有冲击百亿单品的希望,但目前仍未实现,主要是浓香的对手太强,同时洋河自身的分流又偏多一些。
所有种子选手里,目前M6+应该是最有希望的!
M6+,官旗店,双瓶礼盒装,到手价不到750元。
五、小结
头部酒企的发展史,往往就是核心明星单品的成长史!
少喝酒、喝好酒,不同价位的百亿单品,绝对是你永不踩坑的不二选择!