一提到洋河的海之蓝，最大的标签印记就是「酒桌常客」。事实也正是如此，在刚刚过去的双11购物节期间，洋河蓝色经典系列产品荣登京东金榜、天猫白酒排行榜等多个榜单，洋河海之蓝52度礼盒更是登顶天猫白酒礼盒回购榜TOP1。
一款百元级产品，能够连续20年畅销不辍，如今成为年销量超过1亿瓶的大单品，毋庸置疑，海之蓝确实创下了行业神话。
20年过去了，海之蓝为什么能历久不衰、持续畅销全国？究其根本，是洋河坚守品质至上，坚持长期主义，为蓝色经典持续注入创新动力和产品活力，使海之蓝成为国民美酒的「常青树」。
畅销20年的经典的砝码
品质口碑，敢为天下先
海之蓝能够实现20年畅销的背后是其品质稳定、消费口碑、以及前瞻性的迭代创新布局。
「酒质是基础」。回溯历史，洋河之所以能三获「中国名酒」称号，核心在于酿造技艺和品质优势。白酒专家曾用「甜、绵、软、净、香」以及「酒绵恰似观音柳，甘冽犹如罗汉松」对洋河的品质风格给出了高度评价和专业总结。
2000年后，伴随着白酒行业开始向高端化、国际化发展的趋势，原本「浓烈、劲冲、口重」的白酒饮用风格逐渐转变为「醇香、匀称、口感细腻」，亟待破局的洋河在经过调研后，明确了「绵柔」+「宴请用酒」的新产品开发逻辑。
洋河酒厂经过对原料、工艺、发酵周期的不断调试，以「海之蓝」「天之蓝」为代表的洋河蓝色经典系列产品在2003年正式上市。
在凸显「绵柔」风格的同时，洋河针对性地迎合商务宴请的消费者特点，摆脱大红大紫的包装传统色，首创「商务蓝」，并用一句「世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀」的经典广告语，让人耳目一新，迅速在行业内也卷起了一阵蓝色风暴。
从2003年营收2亿元，到如今洋河迎来到300亿时代。这得益于洋河20年前瞻性的布局。在当时白酒消费还集中在30-50元主流价格带时，洋河审时度势，瞄准白酒百元升级趋势，敢为天下先，使得蓝色经典系列产品在20余年的发展中得以稳步发展，成为经典大单品。
传扬20年的经典
守正创新的超越力量
作为「绵柔浓香」的代表作，海之蓝聚焦「守正」与「创新」。
追求品质的「正」，从海之蓝的广告语可以窥见端倪：「相伴二十载，滴滴三年陈，口口纯粮香。」
洋河长期以来对绵柔的品质追求，是海之蓝20年连续畅销的「根」，并为海之蓝的厚积薄发提供支撑。据悉，第六代海之蓝三年以上基酒，经过国酒大师四年反复打磨，「专家、员工、市场」三关品鉴，在2022年6月上市后一度引起广泛好评。
洋河还拥有一支由2名中国酿酒大师、2名国家评委专家组核心成员、3名中国首席白酒品酒师、4名中国白酒大师、4名中国白酒工艺大师、2名中国评酒大师、42名国家级评酒委员、78名省级品酒委员、1975名技术人员组建的行业顶尖技术「梦之队」，并拥有10个国家和省级技术研究开发平台。今年4月，洋河「梦之队」包揽了全国品酒大赛冠亚季军，连续6届问鼎全国品酒师大赛冠军。
力求产品的「新」，海之蓝自面世起就在不断创新，从前瞻性价格布局到特色蓝色包装，口感、体验、包装、防伪技术不断迭代，海之蓝的创新精神成为品牌之魂，让蓝色梦想真正烙进消费者心智。
「与年轻人消费群体产生价值共鸣」，是海之蓝在创新之路上的新选择。在2022年海之蓝·元宇宙超级发布会上，洋河颠覆酒业以往发布模式，采用AR技术、TV+互联网、全息拟真等模式，全新演绎了海之蓝的「新貌」，吸引了不少的年轻消费者关注，「白酒还能这么玩？」一度成为行业焦点。
第六代海之蓝在外包装上在延续以往高贵典雅风格的基础上，融入清新时尚元素，用经典唤醒记忆。据电商数据显示，今年双十一期间，95后消费群体对于海之蓝系列产品的增长幅度明显加快，年轻消费群体正在逐渐认可、接受、喜爱海之蓝，其质价化的价格，再加上优秀的绵柔口感，成为年轻人聚饮的优先选择。
更加关键的是，20年来洋河从未削弱对海之蓝的资源投入，反而持续把海之蓝做深做透，铸就了海之蓝成为经典品牌。
再续经典：激活新生势力
从蓝色风暴到蓝色风尚
江苏洋河酒厂股份有限公司党委书记、董事长张联东曾提到，洋河的目标是传承经典的初心、弘扬经典的匠心、再续经典的信心和超越经典的雄心。对于海之蓝来说，要从「蓝色风暴」走向「蓝色风尚」，从「蓝色文化」进阶「蓝色力量」。
从「风暴」走向「风尚」，洋河给出的答案是：年轻新势力。
面对存量市场竞争，如何抓住年轻消费群体认知将会是白酒行业未来数年间的痛点。洋河通过元宇宙赋能、开发「蓝海寻宝」海之蓝文创盲盒雪糕、与拼多多合作打造线下快闪店、携手京东举办「蔚蓝上饮潮物集」，激活年轻新势力。
而符合年轻人消费观与消费水平的海之蓝产品，首当其冲将成为年轻消费市场的生力军。
新版海之蓝从内在品质到外在颜值的提升，既契合了当下消费者「喝少一点，喝好一点」的趋势，也在外观上纳入年轻元素。以海之蓝为依托，链接年轻消费群体，这是洋河未来发展的一把「新钥匙」。
从「文化」进阶「力量」，洋河的选择与挑战并驱。
从品牌集中角度来看，伴随着行业马太效应加剧，消费者对于「名酒品牌+平民价位」的产品组合兴趣度明显增加，海之蓝兼具「品牌力」与「消费主流」，在同价格带有着极强的竞争力。
从消费分化角度来看，海之蓝长期占据大众消费主流价格带，广泛适用于宴席、礼赠等社交消费场景，价格稳健、定位精准，在全国市场对大众消费者有着很强的用户黏性，这为洋河消除消费分化弊端，跨越行业周期奠定坚实基础。
海之蓝作为经典民酒，凭借自身的高品质、强品牌、稳价位和优服务，在行业面临新一轮的转折和调整周期，海之蓝保持了稳健增长的良好发展势头，这是洋河坚守长期主义的必然结果。
在名酒观察看来，海之蓝始终以自我的不断创新与前行的时代鼓角齐鸣。新版海之蓝是洋河不断探索酿造新工艺，创造新生活体验的最好诠释。洋河正展开谋划新的「蓝」图，「海之蓝」势必引领新的蓝色风尚，也会创造新的时代经典。
