家居品牌，为自己「新造」出路

2024-07-19家居

从原点出发，看木墨和吱音在生长时散发的不同生命力。

撰文丨锐裘

家居品牌的线下生意还能有哪些想象力？

在上个月，我参加了两个好友品牌的活动：木墨的新店「新造社区」开业，以及吱音在设计上海的十年展。

虽说都是一个品类，但事实上，这两个品牌，从产品源头、触达的客群画像、定价策略、再到今天的选店逻辑，几乎可以说是完全不同。

这也是品牌定位理应多样性的价值，而不单单只靠低价取胜。

定位的工作往往开始于潜在顾客的心智，不能是单凭自己的逻辑，但大部分品牌的缘起很有可能是在于品牌创始人与众不同的人格，而在长期观察这些品牌于表象呈现的气质时，也八成能猜出品牌创始人及团队的价值观。

例如，十岁的吱音，在今天依然「死磕」原创设计，每一件单品都体现了设计师对生活的洞察与天真，给予对生活惊喜的期待；同样创立多年的木墨，「手工」始终是其标签，哪怕探索其他子产品时，同样紧紧围绕「手工」，并使之成为品牌特质。

新造社区@徐汇万科广场

木墨在这两年的开店并不算慢。起步于浙江瑞安市的它，大部分店铺也都围绕着江浙沪地区展开。此次在上海的新店选择与徐汇万科广场携手，只是这家店并非只是木墨家具店，而是全新的商业空间：木墨新造社区。

关于什么是「新造」？此前RQ曾推荐过木墨出版的书【新造】，以及品牌旗下的市集品牌「双手做工」，以下链接可以看更多↓↓

有内容力的品牌，都偏爱杂志

市集，热闹之下的冷思考

我的理解，新造社区是木墨从手工艺出发，再用市集平台聚拢全国的手工艺人，并用内容关注生活日常之美，加上木墨店铺运营的三种经验之下，所探索出的「三种经验合一」线下生态。

走进新造店铺，感受到的是一个基于「手工生活」更多维的场景展现，而不只是以往的家具店，这也提升了整家店的丰富性和可逛性。

木墨的家具当然是空间的底层基础，构成丰富场景的家具划分出一个个区域，客厅、书房、卧室等等，游走其中，体验各个区域里的家具、新造工艺商店、子粒咖啡、作光和溪边的器物等，这些内容形成集合式的空间，感受「有衣有食」的生活，带来完整的生活体验。

让我最为惊喜的，是诸多中国原创手工艺品牌都在此集合。

开业当天，我除了来新造社区学习之外，顺便还体验了商场开业市集——同样由木墨主办的双手做工劳动者市集，这个已经积累了全国3000个手工艺人及品牌的平台，如今已经在全国多处留下了市集身影。而在新造社区陈列的产品，当然也是已入驻平台的品牌——他们与木墨一起，形成了中国原创手工艺的新生态。

新造社区在未来能有多大的想象力？

对本国新一代手工原创品牌的聚会，专注讲地方文化故事，不拘泥于零售生意，还延伸到杂志、展览等多维内容的探索……这样的定位与产品模式，也不由得让我想起另一个相似定位的日本品牌——中川政七。当然这样的类比确实为时尚早，但在当下快节奏的时代，能聚合如此多手工艺品牌，一起关心自然、人和人交往、日常生活打造，确实是件非常难得的事情。

期待木墨与新造的继续生长，它的成长性也让我们看到未来本土原创品牌的活力与商业价值。