科沃斯是如何输给石头的？

扫地机器人更迭的速度，从以年为单位，到以为月单位，仅仅用了3年。

在快速变换的版图之上，科沃斯与石头科技两大标杆企业各立城头，生动地上演了一出产业演进史。

2021年，全球第一台「全能基站」将扫地机器人行业带入新纪元，也把科沃斯的线上市占率推高到43%，线下市占率拉到86%，为「十倍股」的诞生添上了最旺的一把火。

从父辈手中接过科沃斯的90后CEO钱程，从此有了操盘全局的底气，腾出更多的手做擦窗机器人、炒菜机器人，一个多元的商业王国冉冉升起。

彼时，同样拿出了拖布抬升新技术的石头科技，光芒却黯淡许多，毕竟小修小补，相比「全能基站」的颠覆式创新，总是差些火候。

但命运的起伏、王朝的更迭，往往就藏在这些微小而有趣的注脚里。

此后的扫地机器人行业，技术窗口期越来越短，在一次比一次快的性能迭代中，像开了加速器一样狂奔。

不停捕捉新技术的石头，没错过任何一朵小浪花，成了笑到最后的那个（目前）——2023Q3业绩会上，管理层淡定表示「今年格局已定，友商明年再来」。

而以「引领行业下一轮创新」为己任的科沃斯，却开始在今年的电话会议上坦诚，自己遇到了「产品危机」。

本文一步步还原了科沃斯输给石头的过程，发现一个道理: 对产品性能不够完美的行业来说，进化的灵性程度，决定了一个企业的兴衰。

一、押「大创新」逻辑，错过「微创新」红利

2022年下半年，扫地机器人行业销量集体下跌之际，科沃斯率先打响了降价第一枪，从618到双十一，X1、T10等拳头产品均价都降了20%以上。

按照科沃斯管理层的说法：「对于扫地机行业除了降价是否还有其他刺激销量的方法，相信全行业都在思考，但目前还没有明确的答案。」

在龙头老大降价的压力下，石头、小米、追觅、云鲸 等品牌不得不跟随，捏着钱包让利。

然而，如图所示，降价幅度最大的科沃斯，线上市场份额不增反降，石头等「抠抠搜搜」的厂商，市占率反而有所上涨。

科沃斯算盘 失效的原因，翻一翻消费者的评论就知道了：这几年扫地机器人虽然做得有声有色，但清扫时间过长、找不到基站要人工「收尸」、避不开障碍等吐槽帖，仍贴满了网络。

说白了， 市面上的扫地机器人产品，在消费者眼里，没有哪个是「称心如意」的，相比于低价，他们更期望「真正解放双手」 。