因为「中国李宁」这种项目，在安踏立项时就会被毙掉！
跟你说几件经典案例，你就知道安踏的经营思路和品牌营销甩了李宁几条街不止····
一、李宁的营销你都看得见，安踏的营销你很难察觉
为什么李宁近年来在营销上屡屡翻车，因为太高调，用户教育和攻击姿态太突出了
安踏的营销收割则是润物细无声：
近年来网上突然出现了一阵冲锋衣热潮，小资开始流行穿始祖鸟，大几千的鸟壳被卖断货
安踏顺势推出一堆平替款，把始祖鸟的技术下放，用几百快的价格换鸟八成的功能，然后在小红书、B站大量投放商单，狠狠收割了一波
这种操盘和营销水平是一股脑搞国潮只会跟网友硬钢的李宁学不来的，因为安踏是典型的资本型企业，通过收购一众外国品牌，在专业领域获得了耐克、阿迪都不一定有的资源，手上的牌远比李宁多。
二、安踏绝对不学李宁重资产的运营模式
李宁的经营思路就是两个字： 梭哈！
为此搞出了「中国李宁」，中国李宁的门店都选在了各大城市繁华地段，用多层楼大面积的店面来卖高单价的潮品
这简直是在自杀，这个投入规模除了耐克，没有其他品牌可以复制，因为中国李宁的产品完全不能托起这么高的单价
一件卫衣上印几个大字就买大几百一件，消费者不是傻子
然后李宁在签约赞助上也是放血式的梭哈，不论是签约韦德还是赞助CBA都是花了天价，结果并不如人意
韦德之道随着韦德本人退役的时间越来越久，市场影响力持续下降，现在早已经式微，完全不能成为对标AJ的经典产品线
CBA除了换来易建联摔鞋，看不出有什么品牌提升，甚至可能是负面的
安踏就非常聪明，在李宁学耐克、阿迪搞官方APP的时候，安踏坚决不搞。
因为中国运动品牌高度依赖二三级经销商，要把门店开到三四线县城，非他们不可，所以要最大程度照顾经销商利益
结果李宁果然玩砸了，官网和线上店卖不出去疯狂促销的同时，经销商出现了严重的窜货行为
因为李宁在批发和直营店的管理上根本玩不转，钱伟任职以来，李宁DTC转型远远落后安踏，直营比重不升反降
你可以在看到在一些地方，一边是漂亮装修的中国李宁店子门口罗雀，一边是没有鞋盒一堆鞋放在一个大箱子里随便挑选的经销商门店
李宁还把很多尖货资源收拢到官网、APP、直营店引流，更加造成经销商不满
PIS：其实安踏学过李宁，2023年安踏签约欧文，随即学李宁韦德之道开启了饥饿营销模式，直接导致北京合生汇安踏SNEAKER VERSE活动混乱被叫停，网上骂声一片~
后来安踏老老实参照KT系列，把欧文大货摆在网上卖，双11打折走量已经是必然了~~~
三、安踏玩流量的手段都比李宁高明
李宁签约的几个流量：肖战、华晨宇、时代少年团···
这操作真是一言难尽，因为饭圈女粉丝并不是体育品牌的主要消费人群，这些流量的形象与李宁品牌并不契合
你无法想象体操冠军李宁创立的品牌，代言人是几个体育对立面的小鲜肉，画风严重违和，也严重消融了李宁的品牌价值
再看看安踏，手段高明得多，为了对冲李宁的流量营销，安踏签约了王一博，但是操作手法却完全不同
2021年王一博签约安踏，
2022年王一博成为北京「冬奥文化推广使者」和「冰雪运动推广大使
2023年王一博参加了杭州亚运会表演
2024年王一博成为奥运会资格系列赛上海站的推广大使，并传递火炬
这一切的背后很难说没有安踏的推波助澜，因为这些赛事安踏都是赞助商，这是一笔双赢的买卖
品牌客户看到王一博时，远没有对肖战、华晨宇的反感
所以李宁所谓的口碑都是口惠而实不至，安踏却像是一个底气十足的高手，默默在收割市场
