界面新聞記者 | 石一瑛
界面新聞編輯 | 樓婍沁
進入2024年9月，戶外運動品牌秋冬銷售大戰全面打響。
9月下半月，定位專業戶外的Columbia新一季的徒步品類產品釋出，並和稻草人旅行聯手圍繞大陸地區的首家國家公園普達措產出了數條徒步路線。定位高端專業運動品牌迪桑特，則釋出了2024秋冬的全新單板滑雪服。同樣定位專業戶外運動品牌的北面（The North Face）主推沖鋒衣的同時，還舉辦了北面喜馬拉雅羽絨服的30周年展。
包括始祖鳥等世界上幾乎所有知名戶外運動品牌，都誕生於北半球高緯度地區，主要集中於北歐和北美地區。
隨著北半球入秋，以冰雪、徒步、攀巖等細分為主的戶外運動進入新季節。而對於所有專業戶外品牌來說，戶外運動最基礎的沖鋒衣等單品，也就此進入每年的銷售旺季。從各大戶外運動品牌的年報不難看出，下半年在全年營收中的占比在六成左右。
與此同時，2020年之後戶外運動全面興起的中國市場，正成為各大戶外運動品牌的增長驅動。
Columbia中國區總經理Pierre Lion告訴界面新聞：「我不能透露具體數位。我能說的是，每個人都對中國市場的表現非常滿意。我們全球總部的團隊對中國市場非常滿意，也非常有興趣，他們想要了解中國消費者喜歡什麽樣的戶外運動，想要什麽樣的產品。因為世界市場的戶外運動，和中國市場的戶外運動趨勢，會有一些不同。」
定位專業戶外運動品牌Columbia成立於1938年，誕生地和總部是奧勒岡州的波特蘭市，位於美國西北的這座城市，也正是全球運動品巨頭耐吉的誕生地和總部所在地。
和老鄉耐吉相比，Columbia營收規模不算太大。2023年年報中，該公司全球營收34.87億美元（約合人民幣247.75億元），同比增長1%。能夠保持增長，Columbia仰仗的正是中國市場，包含雙十一大促的第四季度中，Columbia在中國市場錄得高雙位數的大漲。2024財年開啟後，Columbia在新財年第一季度又在中國市場錄得20%的高增長。
Columbia集團董事長、總裁兼執行長 Tim Boyle在一季度季報電話會上曾談到中國市場的增長勢頭，「我們的增長受到電商銷售推動，目前品牌已成為抖音平台上增長最快的戶外品牌之一；產品方面，我們特為中國市場打造的Transit穿行系列在第一季度銷售表現出色，超過去年同期。我們預計，2024年中，中國市場將成為我們業務增長最快的地區。」
為了保持中國市場的漲勢，也為了和其他專業戶外運動品牌略有區分。Columbia圈定了徒步，作為其在中國戶外運動市場主攻的細分。
Pierre Lion告訴界面新聞：「徒步是人們接觸大自然、接觸戶外運動的第一步，可以選擇不同的路線，（入門）沒有那麽高的難度。」
從全球體量來看，Columbia和北面，去年的營收都在35億美元左右。而被安踏集團收購、今年年初登陸紐交所的亞瑪芬集團，去年的全球營收為43.7億美元，考慮到亞瑪芬旗下擁有薩洛蒙、始祖鳥、Peak Performance等多個戶外運動品牌，單品牌體量實際上不如北面和Columbia兩大戶外老牌。
不過，擺在Columbia面前的競爭壓力不小，尤其是在中國市場，消費謹慎的趨勢加劇了運動消費市場的競爭，常年保持兩成左右的增速並不現實。
以沖鋒衣為例，現在在中國市場爭奪這條賽道的，甚至不止運動品牌。主打羽絨服的國產品牌波司登，定位輕量化戶外生活方式的國產品牌蕉下，都在這兩年加入了沖鋒衣賽道。而在2023年雙十一登頂戶外運動品牌榜單的駱駝，在沖鋒衣這條賽道上，產品配置和價位段覆蓋都相當完整。
而對於國際戶外運動品牌來說，在沖鋒衣、三合一等單品上，並沒有價格優勢，競爭力主要在戶外產品的技術壁壘所帶來的產品力，但維持技術壁壘又意味著長期、高昂的研發投入。
「是的，研發投入很高。有很多戶外運動品牌選擇從外面購買技術，」 Pierre Lion解釋道，「我們總是嘗試去找到自己合適的定位，自己研發技術也有很多優勢，包括更自由，產品定位更豐富。多年來，我們也有了很多自己的專利技術，包括空間站、登月都會使用到這些技術，這是很有說服力的。」
沖鋒衣等戶外核心產品使用到的面料技術，須具有保溫和防水兩大功能。因此包括始祖鳥在內的諸多戶外運動品牌，多年來均和Gore-tex合作。不過，從外部購買核心技術總有風險，近年來也有越來越多的戶外品牌選擇研發自主面料技術。
而高昂的技術研發成本，意味著這些國際戶外運動品牌，無法在中國市場參與價格戰。最終，戶外運動產品的創新技術和設計才是根本，兼具功能性、舒適性和美觀性是征服中國消費者的關鍵。
Pierre Lion告訴界面新聞：「了解中國市場，了解中國消費者的需求，非常重要。中國的消費市場變化非常快，而我們必須要去匹配這樣的需求。」
