【大河財立方 記者 郝楠楠 文圖】 4月27日，「零食第一股」來伊份釋出2023年年度報告。2023年全年，公司實作營業總收入39.77億元，同比減少9.25%。歸屬於上市公司股東的凈利潤為0.57億元，同比減少44.09%。
記者梳理過往年報數據註意到，這也是來伊份自上市以來，首次出現營收下滑情況。
來伊份上市以來營收首次下滑
來伊份創立於2002年，專註休閑零食賽道。2015年10月，來伊份在上海證券交易所主機板上市，成為「中國零食第一股」。
截至2023年12月31日，來伊份門店數量3685家，產品主要覆蓋堅果炒貨、肉類零食、糕點餅乾、果幹蜜餞、果蔬零食、豆幹小食、海味即食、糖巧果凍、膨化食品、進口食品、沖調速食、禮文化、飲品13大核心品類，1400余款商品。
來伊份稱，受上海區域特定渠道團購業務收入減少的影響，以及部份電商業務戰略調優後業務規模下降的影響，導致公司營業收入及凈利潤同比下降。年報顯示，2023年來伊份特渠營業收入2.15億元，同比減少38.54%；電商營業收入3.28億元，同比減少34.58%。
此外，門店零售收入25.70億元，同比減少6.41%；加盟商批發營業收入7.31億元，同比增加14.29%。
後者的增長，或跟「萬家燈火」戰略的持續落地相關。2017年，來伊份正式提出「萬家燈火」戰略，立下萬家門店目標。至2023年12月31日，來伊份門店總數達3685家，同比增加63家。其中，直營門店1910家，同比減少218家；加盟門店1775家，同比增加281家，加盟店占比48%。
加盟一直是近年來來伊份發力的重點之一，2018年～2023年，來伊份加盟店比例在不斷提升，占比約從11.7%提高到48%。但另一方面，來伊份直營門店也在不斷閉店：2020年～2023年，來伊份直營門店數量分別為2369家、2194家、2128家、1910家。
優勢區域市場趨於飽和
量販零食形成新壓迫
受主流電商平台流量邊際增量放緩、流量獲取成本越來越高等影響，來伊份近兩年電商業務持續承壓，2021年～2023年，來伊份電商收入分別為5.43億元、5.02億元、3.28億元，分別較上年同期減少8.58%、7.57%、34.58%。
線下競爭，來伊份也面臨著更多挑戰。
2023年，量販零食崛起，成為休閑食品行業的新勢力。量販零食主打極致價效比，主攻下沈市場，拓店勢頭兇猛。以量販零食兩大頭部品牌為例：去年11月，零食很忙與趙一鳴零食正式宣布進行戰略合並，最新數據顯示，零食很忙和趙一鳴零食全國門店數量達7500家門店，2023年門店總營收超200億元，年接待消費者6億+人次；萬辰集團旗下好想來品牌，目前全國門店數量5200+。另外，二者都已宣布向「萬店規模」發起沖刺。據華泰證券估算，當前量販零食行業TOP30品牌合計門店數或已超2.6萬家。
量販零食攪動風雲，多個休閑零食品牌卷入「價效比之戰」。2023年初，三只松鼠提出「高端價效比」戰略；6月，三只松鼠首批自有品牌社群零食店開業，被視為其在量販零食的新探索。良品鋪子則在去年11月開啟大規模降價行動，降價集中在300多款復購率高的商品上，平均降價22%，最高降幅為45%。
記者註意到，2021年～2023年，來伊份門店數量增速明顯放緩，新增門店數量分別為484家、134家、63家。從門店分布情況來看，來伊份現有門店3685家，其中上海有1533家，江蘇有1301家，安徽和浙江分別為283家、263家，華東區域門店數量占比約達91.7%。
「來伊份並沒有抓住中國零食高速增長、高速擴容的紅利。固守華東、以上海為核心發展區域，影響著它的利潤率。」中國食品產業分析師朱丹蓬接受大河財立方記者采訪時提到，「2023年量販零食崛起之後，已經形成規模效應，對其他品牌形成壓迫，來伊份也並沒有及時作出相應的變化和調整，營收下滑在情理之中。」
前瞻研究院預計，2023年至2028年，中國休閑食品行業市場規模年復合增長率約10%，到 2028年規模可達到2.6萬億元。在經營計劃中，來伊份稱將聚焦連鎖「萬家燈火」，持續推進加盟為主的連鎖模式。但可以看到，遍地開花的量販零食店，對來伊份的拓店有著不可忽視的影響。
另外，朱丹蓬指出，來伊份在全國的品牌影響力和擴散力有限。「華東區域門店布局已經相當密集，想要走出上海、走出長三角，來伊份還需提升品牌知名度以支撐加盟業務。」
責編:王時丹 | 審校:張翼鵬 | 稽核:李震 | 監審:萬軍偉
