2024年1月6日，二十四節氣中的第23個節氣「小寒」正式到來。「小寒連大呂，歡鵲壘新巢。」本該是隆冬寒意料峭的時節，但也與春意只隔著一層薄薄窗紙了。
穿過高樓橫風，我們見到了國台醬酒河南總代理的朱玉修。「我是始終堅定不移緊跟國台的經銷商……」見面寒暄，顧念之情抖落一身冬寒。酒到酣處，情到濃時，身為 國台醬酒河南總代理的朱玉修為我們講述他與國台的深情厚誼。
01
宴席喝國台 勢頭持續在強化
朱玉修有著20多年的白酒銷售經歷。2018年，他以一個酒界老商的身份與國台達成合作。
作為國台醬酒在河南省的總代理， 朱玉修在河南現已發展30多個分銷商。據他介紹，每個縣最多安排一位分銷商，將國台醬酒分布於河南各地 ，主要集中在鄭州、濮陽、周口、南陽、開封、商丘、許昌等地。2023年，經過其團隊高效運作，國台醬酒的銷售業績達成6000多萬元，朱玉修成為國台在河南省的重點經銷商之一。
在朱玉修看來，他堅守國台、緊跟國台的根本原因，除利益之外，情感更甚。談及細節，那便是他高度認可的國台品質、合作感受以及這些年獲得的成績 ——
在國台酒的品質方面，朱玉修認為國台品牌在消費者心目中認可度非常高。「喝酒一是要喝好酒，二是要滿足面子，」他說， 「國台有好品牌、好品質與高價效比這三項，不擔心沒有消費者。」
2023年，國台強化消費者培育和品牌提升，尤其側重產品品牌和消費者的開瓶率。同年，國台再度加碼宴席市場，推出專門的宴席政策，組建專業的宴席市場服務團隊，透過持續積累的品牌美譽度、精準有效的宴席政策、專業周到的服務細節， 國台酒 在宴席市場中的表現得到了極大的提升， 正在成為「宴席醬酒第一品牌」。
2023年，國台酒業的市場去庫存效果明顯，動銷率、開瓶率大振幅提升，宴席市場突飛猛進。一組數據顯示， 國台酒業在2023年度聯合經銷商拓展名煙名酒店核心終端達到5.6萬余家；聚焦宴席渠道，廠商協同開展婚宴、壽宴、升學宴等各類宴席6萬場、96.5萬桌，影響消費者960多萬人 ，在有些區域成為中高端宴席用酒前列品牌甚至首選品牌，「宴席喝國台」的勢頭持續強化。
從口號落實到行動，國台的一系列實措，踏踏實實為全國經銷商發送「定心丸」。在國台加碼市場的行動中，朱玉修的團隊也獲得了成長。
「 我身為國台醬酒的河南經銷商，有屬於自身的責任與堅守，這些年由我所發展的分銷商無一不處於盈利狀態，他們都掙到了錢，我也很高興。 」按照國台為經銷商和分銷商創造的盈利模式， 朱玉修團隊給自己的分銷商們努力構築盈利空間，便是他撒開的一片合作共贏的信任之網 。
「我就一心一意跟國台，沒有想過要放棄」。朱玉修與國台的合作，時間長，關系緊密而和諧。用他的話說，國台對他也非常照顧，讓他有被厚待的感覺。
朱玉修在廠家宴會政策的基礎上，創新了以宴席拉動消費的模式。為了抵抗白酒行業的惡性競爭，阻止酒價亂竄，朱玉修和他的團隊嘗試思考酒水銷售的底層邏輯，他認為，做宴席需考慮三方利益，一是終端店為何要推廣國台醬酒？這就牽涉到產品的品牌、品質與贏利；二是消費者為何要采買國台醬酒？這需要考慮產品的品牌、品質和價效比；三是經銷商要堅守廠家的價格紅線。在此條件下， 朱玉修和他的團隊不與裸價比高低，而是以掃碼開瓶計數返現、每桌加送煙酒等形式，形成一套讓客戶認為比裸價更為真誠劃算的銷售模式，從而有效增加了客戶黏性，提高了國台醬酒價格的穩定性。 「我們這種方式也因此被國台認可並復制到全國其他市場。」朱玉修驕傲地說。
02
不求速度多快，但要基礎更牢、品質更好
過去的一年，國台透過勤修品質內功，外煉市場根基，積極創新保持自身動能，透過承諾真金白銀的投入和廠商協同培育消費需求，贏得了經銷商和市場的信賴與支持，向行業交出一份不錯的答卷。
「2023年我們在國台醬酒上付出很多，共做了1300多場宴席，開箱8700多箱、5萬多瓶，品鑒人數達到21萬多人。在這個成績的基礎上繼續努力，加上廠家的大力支持和對市場營造的氛圍，一定會有更好的效果。」以朱玉修團隊為個案，透過這一年來的數據的變化，可以看到國台經銷商許多經營指標得到了長足進步，生意取得了實實在在的增長。
據了解， 從2022年開始，國台便啟動了實施五年的市場深耕行動，2022年至2023年兩年紮實的市場工作，讓朱玉修和經銷商們見到了一個「踔厲奮發守初心、篤行不怠向未來」的國台。
2024年 ，在這個起承轉合的關鍵年， 國台市場工作的總思路是圍繞著打造中國新名酒的目標，抓好釀好酒、酒好喝、喝好酒三件大事 ，直面競爭、問題導向，紮實推進五年市場深耕行動，突出強商擴網、聚焦深耕、消費培育、精準提效、共創共享。
國台特別提出，2024年不求速度多快，但要基礎更牢、品質更好，一個重要任務就是要讓經銷商賣酒更容易些、賺錢更容易些、賺得更多些 ，透過讓經銷商賺錢，助力國台的高品質發展。
尤其讓朱玉修感到振奮的是， 國台將市場分為核心市場、戰略市場、重點省份和樣板城市。其中，河南和山東被定為戰略市場 ，據海通國際研報，兩地消費者對醬酒的消費均超過全國平均水平；廣州、鄭州和濟南則是樣板城市的代表。「 這一方面顯示國台在河南為消費者高度認可，一方面廠家也會在銷售政策方面，給予河南乃至鄭州更多傾斜。 」
「 今年的銷售目標是2個億。 」朱玉修預測今年在河南的銷售會有快速的增長，但他又坦言：「會有挑戰，但與國台這幾年一路走下來，我們積累了不少經驗，可以有條不紊地開展各項工作，至少不會再疲於應付。相信只要努力付出，就一定會有收獲，哪怕是過程中出現困難，我也會想盡辦法把這份事業幹好。」
（來源：中報酒業）
