作者︱余在洋
自2003年橫空出世以來，紅花郎逐漸成為各地宴席中的常客，尤其是在一些地方的婚宴消費場景，作為次高端市場中的有力競爭者，它的亮相頻次越來越高。
根據郎酒的官方訊息，在今年春節期間郎酒針對宴席市場動作頻頻，節日行銷贏來了比較直觀的效果——紅花郎的開瓶率和出貨量雙雙暴漲！只是我們當前所不知道的是，面對白酒市場的激烈搏殺，主攻宴席市場的紅花郎，最終能否有機會成為「宴席之王」？
如果有朝一日紅花郎真能成為中國白酒市場上的「宴席之王」，或許會有很多人呼朋引伴，說一句：走啊，跟著郎酒去「吃席」！
紅花郎要漲價了
價凱米麗，品牌夠硬，既襯得起口袋中的鈔票，又撐得起主家的門面，跟市場上常見的名酒品牌相比，紅花郎不輸分毫——拿得起又放得下，可謂是喝酒有面兒，裝逼夠範兒！所以，紅花郎在一些地方的婚宴市場也逐漸有了一席之地。
3月29日，在酒廠自營的郎酒官方旗艦店，容量為500ml、單瓶裝紅花郎·紅十第四代53度醬香型白酒的價格，依然還顯示為：原價419元/瓶，限時折扣價389元/瓶。
而同款產品，在京東上的到手價，則為369元/瓶，比酒廠自營的官方旗艦店的到手價低了20元。
不過，從4月1日起，消費者如果還想按照上述價格購買該產品，很可能就下不了單了，因為紅花郎有兩款產品，從這一天開始就要正式漲價，具體為：紅花郎酒·紅十(500mL*6)，單瓶價格上調20元；紅花郎酒·紅十五(500mL*6)，單瓶價格上調30元。
漲價動機何在？
對於這次漲價訊息，郎酒確認說：是真的！在這之前，已經有多家名酒宣布漲價。包括國窖1573、茅台、五糧液、劍南春、洋河、汾酒等等在內，但凡在市場上耳熟能詳的白酒品牌，幾乎都釋出過漲價通知。
郎酒漲價，理由和動機何在？對此，郎酒方面在針對媒體采訪做出回應時稱——郎酒漲價是順勢而為！不過，也有業內人士針對郎酒的漲價心態進行了解讀：別人都在漲價，我為啥不漲？
從郎酒給出的漲價理由看，這一次調價，郎酒更多是為了跟風卡位。畢竟，面對高端與次高端白酒市場的競爭，他們既希望能保住原有的「坑位」，也希望能在這一市場領域百尺竿頭，更進一步，早日讓紅花郎實作「百億大單品」之夢。
旨在推動終端價格上漲
在這次的新一輪「漲價潮」中，大多數酒廠釋出的漲價通知，都是上漲經銷商結算價，也就是通常所指的出廠價，對於終端價格並未刻意去推動。比如貴州茅台去年10月底宣布漲價時，還特別強調：「此次調整不涉及本公司產品的市場指導價格」。
而郎酒針對紅花郎的漲價卻與其他酒企不同，從相關資訊來看，郎酒主要調整的是紅花郎的「終端建議供貨價」——這就意味著，郎酒漲價瞄準的是終端，他們希望能夠用足這一次白酒連環漲價所營造出來的市場氛圍，借機促使紅花郎的終端價格跟風上漲。
紅花郎作為郎酒主打的次高端產品，自2003年上市以來，主要定位於宴席用酒。在郎酒集團內部，紅花郎事業部再度獨立運作，凸顯出了自身的戰略地位。本次漲價如果能夠推動紅花郎的終端價格上漲，對於穩固紅花郎在C端的品牌影響力，將起到至關重要的作用。
根據【百年郎酒】規劃，2025年紅花郎單品銷售額目標將突破百億元。或許，順應新一輪白酒「漲價潮」大勢，該目標有望於2024年提前實作。
數據向好，沖刺「百億」
無論是領漲還是跟風，面對提振市場信心這一要務，漲價已經成為必然之選。對於郎酒來說，漲價的底氣，來自於春節期間的「數據向好」——充分的市場需求，是支撐其漲價信心的最大籌碼。
根據來自於紅花郎的官方訊息，紅花郎在春節期間的日均開瓶率同比增長了近200%，而郎牌郎酒的日均開瓶率更是同比增長近20倍，這樣的數據，足以令郎酒人振奮。此外，郎酒集團董事長汪俊林還對外透露，紅花郎在春節期間的出貨量，同比增長了80%以上！
今年春節期間，郎酒瞄準宴席市場，將紅花郎擺上了「主桌」，希望透過贊助央視春晚、線上線下聯動行銷等動作，同時借助全方位、長周期為特征的系列行銷活動，讓紅花郎「直刺C端」，希望據此來贏取在消費者中的更高站位——
2011年，紅花郎系列產品銷售額已經突破50億元；去年1月份，青花郎事業部拆分，紅花郎時隔6年後再次以獨立事業部的身份進行市場運作；去年9月份，郎酒為紅花郎規劃了「立足次高端」和「打造中國宴席市場第一品牌」的清晰定位，由此吹起了向「百億大單品」沖擊的沖鋒號。
紅花郎漲價，郎酒天富生態釀酒區投產……業內有人開始猜測，郎酒以7萬噸的醬香酒產能和22萬噸的儲能，能否在2024年提前實作紅花郎的「百億大單品」夢想呢？
