酒企競爭內卷，丹泉酒業卻穩坐「釣魚台」。
文 | 賣酒狼 團隊
編 | 南風
日前，丹泉酒業在廣西南寧召開了一場以「贏在行銷，全面升級，同心協力，誌在必得」為主題的2023年全國優秀經銷商大會。此次大會旨在增進經銷商對丹泉的了解，增強開拓市場的信心，共同謀劃丹泉酒業的未來發展。
A
2023很不好
丹泉卻雙增！
俗話說「無酒不成席」，在中國，白酒不僅僅是一種飲品，更是一種文化、一種傳統。它承載著深厚的歷史底蘊和豐富的文化內涵，見證了中國數千年的文明史。白酒的香氣、口感和獨特的釀造工藝，使其成為社交場合中不可或缺的一部份。
然而，2023年以來，白酒行業卻越來越難。根據中國酒業協會釋出【2023中國白酒市場中期研究報告】，今年春節後，很多白酒市場成交價低於經銷價，價格倒掛現象嚴重。
此外，白酒產量自2016年以來，已經出現六連降，而今年白酒產量再次下降的可能性極大。另有數據顯示，2023年上半年，全國規模以上白酒企業完成產量209.7萬千升，同比減少14.8%。前三季度，規模以上白酒企業完成產量306.6萬千升，同比下滑了9%。
一面是產量降，一面是銷量跌、價格跌！許多酒企不僅無法保障預定業績的完成，甚至出現了多年以來的首次虧損。在如此背景下，丹泉酒業卻憑借穩定的產能、充足的老酒儲備，以品質、品牌兩張王牌贏得了市場青睞。
▲ 丹泉酒業行銷有限公司總經理 魏洪
會上，廣西丹泉酒業行銷有限公司魏洪總經理宣布了丹泉2023年度業績報告。魏洪表示，丹泉酒業憑借穩定的產能、充足的老酒儲備，以聚焦重點產品、重點城市、重點經銷商的市場戰略應對白酒行業的調整期，實作了廣西市場同比增長35%，廣西區外市場同比增長55%的佳績。此外，丹泉洞藏30和洞藏15作為公司的戰略核心產品和渠道運作核心產品，也分別實作了同比40%和整體80%的銷量增長。
B
一路向上、落點人才！
據悉，丹泉酒業的前身是國營南丹縣酒廠，建立於1956年，2003年7月改制成為廣西丹泉酒業有限公司。由此，丹泉酒業發展開始迎來第一個拐點。
▲ 丹泉集團黨委書記、董事長 吳榮全
廣西丹泉集團實業有限公司黨委書記、董事長吳榮全曾公開表示，「改制後20年來，我每一天、每一個月、每一年都在不斷持續地投資，累計投資50多個億，完成丹泉酒產業鏈系統工程。」
品質方面，透過堅守12987大曲坤沙工藝，現在已經成為年產醬酒1.5萬噸、儲酒7萬多噸總價值350億元的大型醬酒品牌企業；市場方面，在廣西以外市場，丹泉酒業已建立了5個過億的地級市場，並與廣東、浙江、山東、四川等部份大商達成深度合作。
在即將到來的2024年，丹泉行銷將堅持「以人為本」的策略，有信心在高強度的市場競爭中站穩腳跟，實作業績再攀高峰。
吳榮全強調，企業的競爭歸根到底是人才的競爭，優秀的人才團隊是企業高品質發展的前提和保障。
經過多年精心打造，丹泉酒業已有專職技術人員340人，其中，國家白酒評委4人，省級白酒評委6人，高級工程師、高級技師50多人。為實作產量、品質和效益協同提升，丹泉還建立了自己的研究院，引進高層次科研人才，並與多家科研機構和高校建立了廣泛的合作關系，共同進行技術研發和人才培養。
此外，丹泉酒業在專註技術人才培養的同時，重視與經銷商的共商共贏，為市場留足發展空間，持續唱響廠商「協作曲」。人的勢能也成就了丹泉，支撐丹泉持續向上，正向發展。
