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1995年的某個陽光明媚的日子裏，百事可樂公司推出了一項前所未有的大膽行銷活動——凡是擁有700萬個積分的消費者，就可以獲得一架價值高達3000萬美元的現役戰鬥飛機!這條振聾發聵的廣告在電視上連續播出，很快就在全美國範圍內引起了轟動效應。
人們紛紛被這則荒謬的承諾吸引住了，對此展開了熱烈的討論和質疑。畢竟，700萬個積分換一架軍用戰鬥機，這在常理之外的要求實在太過匪夷所思了。
有人認為這不過是百事可樂行銷團隊的又一個吸睛噱頭，根本無從兌現;但也有人表示如此豪賭式的行銷手段，公司未必不會拿出實際行動來應對。
在無數質疑和期待的目光註視下，這則廣告中的一個細節卻獨自吸引了一名年輕人的全部註意力——他名叫雷納德，是一位熱愛軍事的大學生。
作為一名軍迷，雷納德自幼年起就夢想有朝一日能夠親身駕駛戰機翺翔藍天。當他看到這則百事可樂公司的廣告時，內心深處便像是被點燃了一把熊熊燃燒的火焰，誰也擋不住他為之付諸瘋狂的決心。
要理解這場行銷活動的緣起，就需要追溯百事可樂與可口可樂兩家公司之間悠久而劇烈的競爭史。作為碳酸飲料行業的兩大巨頭，它們為奪取市場份額展開了曠日持久的殊死較量。
一切要從1886年說起，這一年可口可樂問世後迅速風靡全球，一度統治了整個行業長達12年之久。就在可口可樂獨佔鰲頭、飲譽世界之時，百事可樂這家後來者突然殺出重圍，對其發起直接挑戰。
盡管百事可樂起步較晚，但它並未被可口可樂的輝煌軍威嚇倒，而是經過鍥而不舍的努力奮鬥，終於成長為可與之一較高下的對手。
從那時起，兩家公司的競爭就開啟了一個新的階段，場面十分火爆。它們紛紛想盡各種辦法來提高自家產品的市場占有率。
可口可樂利用二戰時期大規模供給美軍，讓士兵們倍感親切;同時還將自家標誌印制在兒童文具上，進行品牌植入宣傳，為日後拓展年輕消費群做鋪墊。
百事可樂則采取了一些更為老謀深算的手段。在赫魯雪夫訪美期間，他們狡猾地將自家產品遞到這位蘇聯領導人手中，借機開啟了蘇聯這個全新龐大市場。
此外，為了與可口可樂正面較量，百事可樂甚至孤註一擲，對銷售策略進行了重大調整，將產品定價縮小至可口可樂的一半，引發了一場"同等價格享受雙倍飲料"的價格戰。
盡管百事可樂屢次推出新招數，但最終卻難逃失利的命運。在蘇聯市場，由於當地經濟狀況欠佳，百事可樂的銷量始終無法突破。
更糟的是，蘇聯政府最終無力支付貨款，只能以一批廢舊武器作為抵押還債。這無疑是給百事可樂紮了一記重重的一擊。
就在百事可樂陷入苦戰可口可樂的泥潭之時，公司內部有人孤註一擲，策劃出了那個轟動一時的"700萬積分換戰鬥機"行銷活動。
看到這則離奇廣告後，雷納德毅然決然地下定決心，要不惜一切代價去積累700萬積分，兌換心儀已久的戰鬥飛機。
這個決定可謂是超乎常理的瘋狂，因為700萬積分相當於需要購買足足700萬瓶百事可樂!對於一名手頭並不寬裕的大學生來說，籌集這筆天文數位般的資金無疑是一個難度極高的任務。
然而，雷納德並沒有被這殘酷的現實嚇倒。身為一名軍事狂熱分子，對戰機的熱愛早已深深地紮根於他的內心。他滿懷激情和鬥誌，開始四處奔走籌措資金。
先是向親朋好友借錢，但都遭到了一片勸阻和反對的聲音。
"雷納德，你可要三思而後行啊!700萬積分可是個天文數位，換來的只是一架二手飛機，太不值當了!"
"我們都是出於好心在勸你，別再固步自封地追求這個遙不可及的夢想了。。。"
盡管被周圍人的質疑和嘲笑狠狠傷害了自尊心，但雷納德依舊不為所動，咬牙堅持著自己的夢想。
最終，他花費整整一年的時間，終於設法說服了5位投資者共同出資，幫助他籌足了700萬積分。他激動萬分，立即火速趕往百事可樂公司，懷著無比激動和期待的心情，準備來一個承前啟後的大冒險。
當雷納德帶著700萬積分找上門時，百事可樂公司的普通員工們完全被他的舉動搞糊塗了。作為基層人員，他們實在無法想象會有人真的瘋狂到如此地步，竟然不惜花費70萬美元去購買足夠的積分換取一架戰機。
面對雷納德滿懷期待的神情，那位前台接待員工先是一臉茫然，隨後逐漸開始側耳細聽這位年輕人的講述。雷納德不厭其煩地向他解釋了自己前來的目的和原由，最終這位員工終於勉強理解了這是怎麽一回事。
"原來是為了兌換廣告中的那架飛機啊!可是。。。可是我們公司從未聽說過這種活動啊?"員工一臉狐疑地搖了搖頭。
接下來，他迅速將此事通報給公司高層。結果立即在領導層中引起了極度的震驚和困惑。他們無論如何也無法相信，竟然會有人做出這種匪夷所思的事情來。
就在大家將信將疑、哄笑不已的時候，那位可憐的基層員工再次重申，雷納德確實已在公司門口苦苦等候，神情堅定且焦慮萬分。
最終公司不得不作出正式反應，親自安排高層領導前來會見雷納德，並給出了實話實說的回應:"親愛的朋友，我們為您解答一下吧。
其實，那只是一個無傷大雅的小小笑話而已，我們哪裏敢開這種玩笑呢?"領導的這番解釋猶如當頭一棒，狠狠打擊潰爛了雷納德的理想和信念。
其實，當初百事可樂公司推出這一豪賭行銷活動，內心深處是懷著一箭雙雕的企圖的。一方面，他們希望借機向長期占據優勢的可口可樂發起挑戰和反擊;另一方面，則是為了利用手頭那批從蘇聯那裏獲得的廢舊武器資源。
時間要追溯到上世紀90年代初。當時處於苦戰可口可樂泥沼中的百事公司，推出了一系列大膽嘗試，其中就包括向蘇聯出口自家產品，打入那個龐大但陌生的市場。
一開始，他們滿懷雄心壯誌，幻想著能在那片領土上逐步擴張版圖，奪回在美國本土遭遇的失利。
然而，由於當地經濟欠發達，百事可樂的銷量始終上不去。更糟糕的是，蘇聯政府最終無力支付貨款，只能被迫接收一批廢舊武器作為抵押品，導致百事公司陷入了前所未有的窘境。
這筆莫名其妙的債務，無疑成為了百事可樂發展的嚴重絆腳石。在這種背景下，公司才靈機一動，策劃出兌換武器做大獎的瘋狂行銷活動。
一來，他們可以借此向可口可樂發起挑戰，在二者曠日持久的競爭中再次尋找機會反擊。只要活動成功，必將在公眾心目中樹立起百事品牌的正面形象。
二來，把手頭的武器庫存作為大獎，不啻為一種聰明行銷，可以大大降低庫存損耗，為公司減少沈重的經濟負擔。
由此可見，這場看似瘋狂的行銷活動，實則是百事可樂公司精心部署的一箭雙雕的行銷戰略。
當百事可樂公司那句"這只是個無傷大雅的小小笑話"這番話語狠狠擊中雷納德的胸膛時，這位年輕人幾乎陷入了精神崩潰的境地。
作為一名年輕人，無論夢想有多麽渺小遙遠，也理應受到足夠的尊重，而不該被如此肆意貶低和嘲弄。
更令人震驚和痛心的是，雷納德為了籌集700萬積分，前前後後共投入了70萬美元的巨資。對於一名剛踏入社會不久的年輕人來說，這簡直是一個天文數位般的大手筆支出。
為此，他不惜四處向親朋好友借錢，長達一年的時間為之努力奮鬥，連生活費都艱難維持。而現在，百事公司竟然連個像樣的解釋都沒有，更別提承擔任何賠償了。
眼見夢想就此破滅，巨額資金也要盡付東流，雷納德怎能就這樣輕易放棄?經過反復推敲和權衡，他的內心燃起了一股無比堅定的鬥誌。
為了維護自己應得的權益和尊嚴，雷納德最終下定決心，立刻對百事可樂公司提起訴訟。
從那一刻起，雙方之間就陷入了一場曠日持久的法律紛爭。百事公司自是動用全部資源死命抵抗，絕不讓這名堅持夢想的年輕人如願。
而雷納德亦是咬緊牙關，矢誌不渝地為自己的理想而戰。
就這樣，雙方的角力硝煙持續燃燒了整整三年之久。期間，法庭成為了他們較量的主戰場。最終，在經歷了種種曲折之後，法院作出了最終的裁決:百事可樂公司需要無條件賠償雷納德購買可樂的70萬美元費用，但並無義務交出那架虛構的戰鬥機。
雷納德訴訟一案不啻為一次轟動效應，不但將百事可樂公司推上了被輿論熱烈關註和質疑的風口浪尖，同時也讓其長期競爭對手可口可樂公司由衷地感到喜悅和獲益。
對於百事可樂公司而言，這次玩火自焚般的瘋狂行銷活動無疑是一記當頭棒喝。它不但令公司在公眾心目中的形象和信譽驟然下滑，更是給未來的發展蒙上了一層陰影。
畢竟，一家公司既然做出諾言就應該遵守，否則只會被視為在行騙和失信。
銷量數據更是將這一切無情體現了出來——在事件曝光後，百事可樂的銷量遭遇了前所未有的重創，令其在與可口可樂的競爭中陷入更加被動和艱難的處境。
眼見競爭對手節節敗退，可口可樂公司自然而然地揚眉吐氣、喜笑顏開了。
作為這場鬧劇的旁觀者和受益者，可口可樂公司無疑是撿到了一個天大的餡餅。消費者對百事公司的不信任在潛移默化中轉化為對可口可樂產品的偏好，使得後者的銷量也因此出現了大幅增長。
公司高層自然對此利好而感到無比歡欣鼓舞。
從這一事件中可以看出，任何一家公司在進行行銷宣傳時，都應該謹言慎行，以誠信經營贏得消費者的信任和好感。
否則一旦產品或行銷存在任何閃失，必將像百事可樂那樣付出沈重的代價。
這場瘋狂而又鬧劇般的行銷活動，不啻為全美人民上演了一出關於誠信與商業道德的生動教育劇。它昭示了一個深刻而不容否認的道理:一家公司的行銷承諾與實際的產品實力是並重的。
光有行銷的華麗包裝是遠遠不夠的，若缺少產品力這個基石，就猶如空中樓閣，早晚會崩塌粉碎。
長期以來，可口可樂之所以能夠占據領先的市場地位，靠的正是品質上乘、口感獨到的卓越產品實力。相較之下，百事可樂的這次行銷失誤，無異於將自身暴露在陽光下，讓世人看清了公司內部的虛浮和糟粕。
