說到檸檬茶。
我們一般想到 「手打檸檬茶」 ，但你是否想過也有 「腳踩檸檬茶」 ？
這說的就是蜜雪冰城最近的糯香系列新品：糯香檸檬茶、糯香綠茶。
圖源：蜜雪冰城
一夜之間， 蜜雪冰城 居然被調侃 「臭腳茶」，一股子臭腳味 ，網友隆重官宣蜜雪最難喝單品出現，還買爆了。
先看蜜雪冰城是怎麽介紹的： 茶香、果香、糯米契香，味覺三重奏！
圖源：蜜雪冰城官微
看著介紹也沒毛病， 就「 糯米香葉+檸檬水 」 配方來說，哪怕下再多科技狠活，也不至於這麽難評。
更何況雪王給的是真檸檬， 5、6塊錢一杯還要什麽自由車？
放張點單圖， 冰塊和甜度已經被定義為：鞋子透氣程度和味道濃淡程度了。
圖源：微博網友
b站Up主及其他網友進行二創，腳臭丫子味突然被具象化了。
圖源：小雞遊戲
看完圖片版本，再來看看文字版本，出現頻率最高的就是 「臭」 。
不過都說要寫夏天不能只是寫夏天，要寫夏天的西瓜、蟬鳴、碳酸飲料。
果然 大家吐槽臭腳味，沒有只寫臭腳味，而是寫小狗、白襪、樹葉...
十年老狗腳+體育生三十天沒洗的臭襪子+汗臭+生姜 的味。
圖源：小紅書網友
雪王的臭腳 ，冰雪加腳味？
出汗的 腋窩 +體育生訓練的腳。
大漢腳丫子 跟牙齒摩擦摩擦 摩擦 。
濕漉漉的 襪子 憋了一整周的味。
襪子直接塞嘴貝瑞的大型 酷刑味 。
純棉襪+ 炒茼蒿 的黑暗料理味。
樹葉子燒成灰後捂出的 酸腐味 。
舔被撒了檸檬水的汽車座椅味。
48個 武僧臭腳 味。
狗味 ？夠味！
要是覺得過於辣眼睛或者炸裂，那就最後再獻上遊戲私奔版本。
上一次看到這麽具象化形容一款奶茶，還是 霸王茶姬的萬裏木蘭 ，喝完一杯直接替木蘭從軍去。
所以刷完網友「難喝到懷疑人生」的歹毒炸裂點評，懷疑蜜雪冰城賣的不是 糯香檸檬茶 ，而是 糯臭檸檬茶 。
總結： 糯不夠糯，檸檬不 夠檸檬 ，茶不 夠 茶
根據網友大型奪筍現場，茶香、果香、糯米契香每一種香聞起來都沒毛病。
但一組合起來香味各管各的， 味覺三重奏變成味覺三亂奏！
可想而知，有多少人等到失去冰鮮檸檬水，點了蜜雪糯香檸檬茶之後，突然就後悔莫及了。
如果還有一次機會，他可能會對自己說那三個字： 求別買
就連雪王自己的員工也在勸退，可見難喝不是說說而已。
就連領導請喝下午茶，同事也不知道該高興還是 該高興呢 。
但比起腳臭味味道更炸裂的，還是 #蜜雪新品像腳 臭 味卻遭搶購# 。
圖源： 手談姬
傻眼了，說難喝的是你們，搶購的也是你們，真的是同一批人嗎？
也許未必是同一批人，但肯定是眾口難調。
事實上蜜雪的糯香系列評價很兩極分化，只能說喜歡糯米味的，感覺好喝很香；不喜歡的，就覺得臭。
除了各有所愛的原因， 賣爆 首先 可能是 該死的好奇心 。
這就是一種 高級的行銷——欲擒故縱，或者說反向行銷。
按理說，品牌行銷新品，正常的思維是趕緊來試趕緊來買我，然後把產品亮點放大再放大，做好臨門一腳的銷售。
但蜜雪冰城和霸王茶姬的新品行銷就頗為另類。
比如霸王茶姬，喊你建議別晚上喝萬裏木蘭， 結果卻成功 平等懲罰每一個好奇的人： 好奇萬裏木蘭怎麽變成萬裏無眠，好奇到底能有多提神。
圖源：老板聯播
殊不知，這屆年輕人對於越是得不到的東西越想得到。
你如果勸退和拒絕消費者嘗試，分分鐘逼瘋大家的逆反心理，抱著不信邪想法勢必要試試。
同理，雪王新品越是被瘋狂吐槽臭腳味，千萬要記得避雷，越有可能激發起大家的挑戰反向種草的欲望。
其次，獵奇的重口味的新品，總能激發大家的好奇心。
很多案例告訴我們，具有炸裂或重口味的食物搭配，越奇葩越火。
就像星巴克紅燒肉拿鐵，MStand麻醬拿鐵、白象的香菜泡麵等。
圖源：M Sdand/星巴克
臭腳味奶茶亦如此，給人營造的就是 「臭腳+奶茶」的味道搭配組合。
品牌透過強反差產品的混搭搭配，可以戳中消費者的獵奇心理，從而制造話題吸引流量。
最後還有一個原因，不排除是消費者對檸檬水是有濾鏡的。
檸檬水作為蜜雪冰城的超級單品， 也是明星產品 ，內建王牌流量。
冰鮮檸檬茶撐起蜜雪冰城一片天，真不是說說而已，此前雪王還官宣了冰鮮檸檬茶的業績： 一年賣超10億杯。
這是什麽概念？ 出道11年穩坐果茶王位，杯子連起來能繞地球將近5圈。
圖源：蜜雪冰城
雪王還化身「蜜雪冰城首席品控官」，為「年度銷售冠軍」檸檬水安排一場檸檬釋出會，足以見得雪王檸檬水的地位。
圖源： 蜜雪冰城
所以就檸檬茶之於雪王的地位來看，足以讓網友產生「能難喝到哪裏去 」心理，擁有打卡新品的勇氣。
如果跳出消費者口碑層面，站到品牌推廣糯香系列的角度來看，也不難看出雪王對於新品很有底氣。
品牌投放市場一個新品，教育消費者是需要花時間的。
有的可能瘋狂燒錢投廣告，但這不適用於蜜雪冰城低價策略。
還有一種辦法就是 「以爆帶新、新品打爆、爆品更爆」 。
接地氣的說，就是 大號帶小號 ，這個大號就是我們熟悉的冰鮮檸檬水。
我們看到蜜雪冰城的新品打法，就是對比爆品冰鮮檸檬水和新品糯香檸檬茶的區別，一個果茶頂流超解渴vs一個果茶新星三重香。
圖源：蜜雪冰城
更是拍攝了一條廣告，以新晉小生糯香檸檬茶vs頂流檸檬水的形式，帶出 糯香系列多重香的亮點。
圖源： 蜜雪冰城
還有就是玩梗行銷， 針對糯米系列造詞，強化大家對於「糯香」記憶點，就問你city不city。
圖源：蜜雪冰城官微
甚至還做了一波產品測評海報，只為告訴你糯香系列真的是真香系列。
圖源： 蜜雪冰城
可想而知， 臭腳味奶茶之所以出圈，既有 蜜雪冰城強心智品類（檸檬）的信任感，給新品帶來濾鏡賦能；
也可以說是部份網友的瘋狂吐槽，反而激發另一部份網友反向種草心理，終究是跨出嘗鮮第一步。
不過有一句話怎麽說來著，眾口難調，大家也不要以偏概全。
還有一句話說，嘴上說不要身體很誠實，各位不要壓抑住好奇心想喝就喝吧。
更何況如今，這款檸檬水已經 被 網友研究出新的功能。
無論如何對於雪王來說，「黑化」桑葚新品、「爆改」東北大花襖新包裝出圈都玩遍了，總要來點新花樣。
這一次靠自來水行銷「臭腳味奶茶 」 味覺，何嘗不是一種黑紅的出圈方式。
