地處大西北，有著「河西走廊」之稱的甘肅是一塊潛力之地。但與行業龍頭省份相比，甘肅人口基數小、白酒消費水平較低，且白酒市場容量相對東、南部地區較低，這也導致隴酒至今沒有30億級以上的白酒企業，歷年來不是很受關註的白酒重點市場。
但近年來，隨著西北地方經濟發展水平的提升，西北市場逐漸提升到了更為重要的地位，甘肅已有金徽酒、ST皇台、莫高股份、蘭州黃河等多家酒類上市公司。
為了助推隴酒企業拓展省外市場，從西北走向全國，促進隴酒產業高品質發展，11月1日，甘肅省相關部門主辦了「隴酒東南行」活動，金徽酒、濱河、紅川、皇台等10家甘肅主流酒企齊亮相推介，這場主題活動的背後折射出隴酒的品牌自信和文化自信。今天就讓我們把目光聚焦到隴酒上，看隴酒如何實作百億「大劇」？
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隴酒呈三強鼎立之勢
在最新的甘肅省民營企業50強中，金徽酒、紅川和濱河位列其中，同時這三家也是甘肅年營收在10億以上的白酒企業，按照順序來排分別是金徽酒、紅川酒和濱河九糧液，其中金徽酒業在甘肅省白酒市場中占有最大的市場份額。我們先來看一下這三家的2021和2022年的營收業績（可能統計口徑有差異，供參考）
金徽酒業在2021年、2022年分別實作營收17.88億元、20.12億元。公司高、中、低三檔產品產銷率分別為85.33%、91.09%和74.20%。且2023年前三季度營收顯示已達到20.19億元。同時，甘肅省外營收相對也有亮眼表現，同比上漲18.69%至約4.64億元。
紅川酒業成績也非常可觀。2021年，紅川酒業營收突破10億大關，達到11.65億，年產純糧原漿酒6000噸，總資產7億元；2022年，紅川酒業營收為12.54億元。
同樣作為甘肅省民營企業50強的濱河九糧液，在2021年營收為11.91億元；2022年濱河集團營收為12.27億元，實作了高品質增長，保持了高速穩定的發展態勢。從市場維度看：河西大區穩步提升，白銀 、定西市場增量明顯，河東大區平涼、慶陽完善了市場布局，板塊化進一步加強，全省化行程總體加速。
據相關數據統計，金徽、紅川、濱河三款白酒市場份額占了甘肅地產白酒一半，已成隴酒「三足鼎立」之勢。甘肅想要拓展酒業的省外市場，對這三大品牌的關註、加持必不可少，未來有望透過這「三強」打造甘肅白酒業的「西北名片」。
02
隴酒也面臨名酒向下「壓迫」
隴酒的競爭並非大家想象的那麽簡單。
從甘肅名酒與地產酒混合競爭的局勢中可以看出，甘肅白酒主流消費集中在100-300元價位帶。主要份額向名酒龍頭集中，且高端價格帶幾乎為全國名酒茅五瀘壟斷，400元、200元價位帶分別被劍南春、五糧春等全國性大單品強勢占據。
地產酒壟斷的基本上是50-100元價位帶，50元以下為名酒低端品與地產酒占據。從流通額占比來看，名酒、省級龍頭金徽的份額均提升較小，地產品牌受到不小擠壓。整體來看，金徽是省內唯一全價位帶布局的地產品牌，產品價格定位與紅川相近，同檔次一般略高於紅川，300-600元價位帶名酒與地產酒平分秋色，300元以下地產酒中金徽競爭力更強。
名酒觀察分析認為，甘肅是典型濃香白酒消費市場，省內多地有釀酒傳統，酒廠多、規模小，一個酒廠占一方市場。同時甘肅省地形狹長，西北至東南方向延伸，較難形成以省會為中心的放射線效應，加上地方政策扶持，地產酒企還是有很大的成長空間。
且近年來隨著經濟水平的提高，白酒市場容量逐步擴張，競爭也相對溫和，龍頭地產酒受益於省內消費升級，與全國性名酒形成錯位競爭，市占率提升空間大。金徽酒把握住機遇，經營戰略務實，省內「全區域布局」+省外「不對稱行銷」雙布局，有望突圍全國化市場。同時隴酒也逐漸形成金徽酒領跑，紅川、濱河等酒企跟跑的發展格局。
03
隴酒東南飛
自2021年在「布局全國、深耕西北，重點突破華東」的戰略指引下，金徽老窖超長發酵系列憑借落口甜、入喉順、散酒快的特點大獲消費者喜愛，如今也成為示範隴酒如何更好地」走出去」的品牌案例。作為隴酒代表之一、十九家上市酒企之一，金徽酒一路走來穩紮穩打，積極擔當社會責任，樹立隴酒典範。
金徽酒省內市場采取全價位、全渠道、全覆蓋的做法，渠道經營扁平化，在大眾消費、高端引領方面實作規模突破。在夯實甘肅大本營市場的同時，加大西北、華東、北方和互聯網市場的開拓力度。西北地方開始樹立鞏固樣板市場，以能量金徽系列開拓市場，逐步匯入次高端、高端產品。回顧2022年，金徽酒銷售業績逆勢增長、省外市場份額進一步提升、產品結構持續最佳化、高檔產品占比超過60%等等，實作了跨越式發展。
未來金徽酒計劃向著躋身中國白酒十強的目標進發，打造中國知名白酒品牌，建成中國大型白酒釀造基地，到2024年金徽酒擬實作銷售額30億元，實作凈利潤6億元，引領隴酒品牌走出西北，走向全國！
濱河、紅川也在不斷崛起，呈現追趕金徽酒的步伐。紅川酒業持續堅持「深耕甘肅，放射線西北，邁步全國」的戰略，加速市場全國化布局，推動企業高品質發展。在完成省內市場14個市州全覆蓋的同時，也不斷完善省外市場的布局，透過「廣撒網」模式形成匯量增長之勢，爭取在今年實作銷售額增長20%的目標。
未來，紅川酒業也將以「強工業、強科技、強縣域」行動為抓手，以擴規模、提等級、延鏈條、增效益為主線，圍繞補短板、拉長板、升動能，做好延鏈、補鏈、強鏈，全力確保企業高品質發展。
濱河九糧液也緊隨其後，在自主創新上不斷深耕做出更高品質的白酒，以九糧九輪釀造工藝醞釀出特色化、差異化顯明的九糧香型白酒，在省內乃至全國形成了不可替代的獨特優勢和魅力，也進一步助推了隴酒往千元價格帶靠近。未來濱河集團也會繼續堅持「弘揚九糧香型品類，培育最具價值品牌」，力爭早日挺進中國酒企第一陣營。
甘肅省酒類流通產業促進中心主任段治國在隴酒東南行活動現場也提到：甘肅酒促中心一直以來作為酒企與政府聯系的橋梁，將集中力量團結甘肅酒企業，將不斷做好共建共贏共享的酒類流通行業，助力隴酒口碑與業績的雙贏。
隴酒在政府主導突圍的理念帶領下，有望發揮出潛力，未來不可小覷，相信未來在金徽、紅川、濱河業績爆發下，隴酒未來大有看點。
