前言：
遙想當年，「消費升級」這一消費新主張有多讓人豪情萬丈；目睹如今，「消費降級」這一詞兒，就有多讓人垂頭喪氣。口腔行業不是孤立存在的，沒可能所謂「大環境不好」，但我行就一枝獨秀——這邏輯推導似乎很合理。
是嗬！看看雙十一數據、看看國慶旅遊數據、看看存款金額…怎麽看，都是消費疲軟啊。所以一旦有人說出「消費降級啦！」，人們很容易表示：對，您說得對，因為我也這麽想。
今天我們從一個故事講起：
1、麗江阿花的故事
阿花，納西族，麗江市原住民。
母親從四十歲出頭就飽受牙疼困擾。「那幾年經常跑牙科診所的，後來我阿媽的牙陸陸續續拔掉了。在縣醫院就診，集中在四五年前間種了5到6顆牙。500元上下一顆，到現在有一顆感覺松動。我阿媽說，本地人種的牙價格在3-5k上下，她自己覺得這個價格，堅持到現在已經很不錯了。」
阿花總結了下，在她阿媽的圈子裏，有「三部曲」：整牙- 染發- 「化琮」（納西族一種聚會習俗）。阿媽說：「下次再種牙，就要多花點錢種好一些的！」
阿花本人牙齒其實非常漂亮，說是凈白齊美不足為過。而三十歲的阿花今年也拔了兩顆智齒，補了三顆牙。阿花去的診所，100多方，一張牙椅、一間影像室、一間辦公區，構成了全部。但開診所的醫生，在當地中高層消費圈頗為有名，從市醫院出來自己創業，風傳是「拔牙聖手」。
「我為了等這個醫生出來開業，等了幾個月才去拔牙的。醫生說我智齒比較難拔，大約1500-2000塊/顆吧，補牙是400塊左右，CBCT收費在100多左右。」阿花回憶，「倒是不貴。」
麗江，常住人口123.8萬（2022年末數據），全市僅有74家口腔醫療服務機構，近八成都是以私人名字為主的個體工商戶。「因為以前誤診比例很高，我們當地人對整個醫療系統信任度都不高，所以小地方醫生的口碑就很重要了。」
麗江當地也有口腔連鎖機構入駐，「公交車上都是連鎖機構的廣告，但我們覺得價效比不高——嗯，價效比很重要。」阿花的妹妹，廣告學專業，畢業以後去杭州工作，「我妹妹的牙時不時還掉一塊的」。阿花判斷，也許是當地的水質問題，並聊起當地人膽囊炎頻發的現狀。
阿花是文旅行業從業者。據她介紹，當地高端度假酒店安縵，在該品牌定價體系中不算高。在好的光景時，很多安縵的酒店訂單還來自於當地的商務接待，疫情後高端酒店生意鬥轉直下——「但不能只是看到這點，我朋友所在的中端商務酒店生意，反而紅火得不行，還天天加班。」
「經濟狀況確實不好，但中端定位的價效比服務、產品反而都還不錯。」阿花的朋友圈是當地中高消費人群，對口腔保健頗為重視，閨蜜局也會偶爾分享一些牙齒保健、養生美容相關資訊。曾經有位閨蜜在洗牙後分享「洗牙對牙齒不太好」的評論，阿花也透過互聯網對這一資訊做了重新評估，依舊選擇了定期洗牙。
阿花認為，「在麗江這種四、五線城市，消費還是要的，熟人圈子請客吃飯、禮尚往來都是難免的——但價效比很重要，人們也更理智了。」
在差序格局的中國社會中，炫耀性消費有著生根發芽的天分；但隨著經濟景氣度的下行、資訊來源多元化、產品資訊透明化、以及使用者自我意識覺醒。
……
本文先發於好的牙Pro【牙科新經濟觀察】專欄，全文共5373字。
本文為好的牙會員專享內容，以上為免費試讀部份。
搜尋關註【好的牙Pro】，可獲取完整版內容及更多行業資訊
【特別鳴謝】如果本文有錯漏之處需要勘誤，請聯系我們的客服，屆時我們會為您準備小禮物，感謝！
【免責聲明】上述內容源於公開資訊，可能存在不準確性，僅供參考。本文不構成對任何人的投資與決策建議，好的牙不對因使用本資料而導致的損失承擔任何責任，並對本內容擁有最終解釋權。
@好的牙口腔行業研究
