2024年也已經快要過去一個季度了，根據信通院的數據，今年Q1的手機市場大盤依然處於震蕩狀態，存量血戰是主旋律，而產品創新和渠道改革的競爭「卷」出新高度。拆解題目，為什麽是「AI」和「折疊屏」作為今年的發力點？過去幾乎所有的新品釋出會，AI都是絕對重點的關鍵詞，甚至於這兩天iPhone16在AI夥伴的選型引起了極大的爭議。從目前形勢看，跟不上AI的廠商都會掉隊，誰都不例外。
先說AI大模型，從各大手機廠商相繼推出AI模型來看，未來五年內，AI對手機行業的影響，不亞於智慧機對傳統手機的顛覆。當然，這裏說的AI，指的是人工智慧發展史的第二階段，也就是應激性AI之後的有限記憶功能人工智慧系統。第二代AI的主要技術路徑就是透過學習，總結，推理天量的數據，建立推理模型來解決生產生活中的各種問題。無論是最新的MidJourney 6，還是OpenAI的ChatGPT，Sora，都是建立在這個基本框架上的人工智慧系統。當然，國內這些領先的人工智慧方案也都屬於這個範疇。像藍心小V，透過學習，總結，推理，輸出使用者需要的內容和答案，但缺乏使用者自主思維意識。而下一階段則是結合了腦機科學，能具備一定使用者自主意識的人工智慧。
對於手機廠商來說，AI意味著什麽？從廠商的認知角度，AI是一個真正的「數位底座」，是未來一切智慧化場景的根源。手機行業發展至今，行業早就從以手機為中心轉向以人為中心的場景結構了，簡單來說，就是以「人、場景、裝置」三個要素進行構建，以實作跨裝置的全場景生態布局。在這個關系中，「裝置」的角色可以是手機，也可以是手表、甚至汽車。AI則相當於連線這幾個要素的「神經元」，將人、場景和裝置透過AI技術進行連結。因此，AI和手機的結合可以說是一種「雙向奔赴」，能夠更好地實作裝置與使用者、場景的深度融合。
再來說說折疊屏。折疊屏這幾年的發展有目共睹，已經成為眾手機廠商廣泛認可的增長點。現階段的折疊屏手機在尺寸、便攜性、軟體適配性等方面較發展初級都有著質的提升，我身邊的很多朋友，也從最開始的質疑折疊屏、理解折疊屏，到最後愛上折疊屏。可以預見，隨著鉸鏈、折疊螢幕等技術的進一步發展，在解決了厚重問題之後，折疊屏會是加速成為平行於直板機的新形式。
就在前天（2024年3月26日），vivo釋出了vivo X Fold3 系列折疊屏手機。從這次釋出的新品來看，vivo在「AI+折疊屏」這個賽道是頗費了一番苦心的。vivo算是國內比較早參與研發折疊屏手機的廠商之一，但他們對待折疊屏的態度也相當謹慎。vivo產品副總裁黃韜曾說過，創造出令人滿意的折疊屏是一項非常復雜的系統工程。而這次推出的vivo X Fold3系列，在我看來，可以說是真正意義上既要又要還要的接近完美的折疊屏手機。
作為折疊屏手機，vivo X Fold3系列比市面上已有的輕薄機型更為纖薄、輕巧，將折疊屏的量級又突破了一個層級；這代產品是媒體和使用者們公認的，能迫近尺寸和重量極限的前提下，把折疊屏的綜合體驗提到了和直板旗艦機一樣的水平。因為藍海半固態電池的存在，甚至X Fold3系列讓我們看到了手機續航未來發展的方向，更薄，密度更大，低溫效能極好，續航時間更厲害。
就折疊屏這個品類來說，vivo和華為不太一樣，入局比較晚，面臨的優先尺寸還是優先效能的方向選擇，同時也面臨高端使用者討論場和消費場的變化。所以過去兩代產品，我們看到的是效能和功能優先，而尺寸最佳化殿後。即便面臨折疊屏市場格局的變化，vivo依然還是那個長安鎮敢為天下後的公司，只做兩件事：第一是堅持旗艦效能不動搖的前提下，極限壓縮尺寸，哪怕釋出晚點也沒事；第二是持續變革渠道分銷體系，讓代理商和經銷商更能觸達高端使用者的討論場和消費場景。這兩點缺一不可，特別是第二點。
產品側，用我哥們小白測評的話來說，能一年5款旗艦機型連發，而且款款驚艷市場，這其實不容易的。旗艦SKU增多，除非產品基礎能力做到消費者認可，否則都是濫竽充數。X100系列和X Fold3系列的出現，可以看做vivo在人工智慧技術周期自研產品體系的形成。vivo在X100釋出的時候把這套自研技術體系打包成：藍科技概念。包括：自研芯片技術棧、全鏈路影像技術、藍海續航系統、藍心大模型、OriginOS和iOT藍河系統。尤其以LLM為基礎開發的藍心小V更是在行業中處於領先地位。這些都是vivo從主流產品商場一步步向高端科技企業演化的步驟，這些工作缺一不可，憑借著「藍科技」，vivo在日益內卷的智慧型手機市場走出了一條屬於自己的路。
我早說過，現在這頭部幾家公司都不是組裝廠，而且我們必須要認知到，只有這幾家公司最了解市場，最了解消費者，最了解產品設計。走在研發最前端的是vivo這些終端廠商，而不是後面的芯片公司和元器件公司。舉個例子，沒有vivo這些廠商參與芯片定義和聯合測試，聯發科就不可能下決心采用全大核設計做天璣9300，高通和聯發科也沒可能Allin AI。芯片廠商的每一個決策，都需要客戶們訂貨的，客戶們每一個訂單，都決定了它們的Wafer在台積電的爐子裏是否順利生產，還是最終變成一堆二氧化矽的廢品。過去因為客戶和SoC廠商的認知失誤，晶圓砍單不是沒有過。可以說，沒有這幾家手機廠在一線主導場景落地，後端的SoC廠商是沒有前景的。這其實也能解釋為什麽有些二三線的ARM產品公司始終不溫不火，因為客戶太少，能協助設計的方案太少。無論是高通還是聯發科，他們釋出會每次感謝手機廠和電腦廠商，都是真心實意的，沒有他們參與定義，這些產品都得撲街。
所以，vivo這兩年一直以一個原研廠商的身份，去解決各種技術問題。除了我們今天看到的折疊屏和X100系列，vivo也伴隨著通訊發展行程不斷創新：從GPRS到6G計畫、從最早的應激性AI到LLM大模型、自研系列影像芯片，這都是原研廠商的重要特征，也是有別於純粹制造廠的特征。
在這段時間裏， vivo並沒有選擇跟風冒進，浪費公關媒介資源和友商去PK尺寸上的長短，而是花時間去解決輕薄框架下的各類問題。畢竟到了vivo這個體量，做一個沒有實用性，品質可能也不太好，但是全球最薄的折疊屏沒什麽難度。在限定框架下，把效能和功能做到最好，這才是對終端廠商有意義的挑戰。X Fold3系列就是在這樣宗旨的要求下的產物。所以我們看到了X Fold3在電池效能、影像效能、螢幕品質、人工智慧和整機效能釋放上的重大突破。
很長一段時間內，國內手機行業都喜歡以銷量論成就，拿銷量說事。我還是那個觀點，銷量這個事情，就像我過去說的，輕數據重實質，不要整天對著銷量排名念經，沒用的。很多廠商會抱怨市場環境不好，銷量不佳，在我看來，遇見了困難，能夠清晰認知到問題所在，紮紮實實的把產品力、科技力做上去，自然會得到消費者的認可。所以我一再倡導，不要整天對著銷量排名念經了，這一點意義都沒有。就拿3.11-3.17的數據來說，前六大公司的差距極小，而很多博主根本看不到X100系列，小米14系列，Mate60系列，Find X7系列具體到個位數的銷量，光憑一堆無效的排名份額就下結論，完全是錯的。
舉個例子，有些廠商4K-6K的銷量一直都是第一第二，但他們在1K到2K的銷量相比過去下滑非常厲害。有些人可能要說，這不正說明它高端化成功了嗎？但有個很大的問題，像1K到3K的產品線，很多SKU月銷量都是百萬級別，4K-6K的產品，單月到達50W就可以叫做了不起的成績，單月20萬也可以叫做不錯的，符合預期的成績。整天吹份額和排名，就是不敢發實際數位，這種網上的爭吵到底有多少意義？大家知道為什麽vivo一直都是累積排名TOP2嗎？那是因為vivo從1K到7K，所有價位段都沒有失位，默默無聞的iQOO，一直都以4%以上的份額穩定前行。從我每月跟蹤的報告看，能做到1K到7K每個價位段都不失位的廠商，只有vivo這一家，無他！這才是穩健經營的根本。
目前市場上也沒有一款能夠真正讓高端消費者滿意的折疊手機屏產品，品牌的高端化也不是一件一蹴而就的事情。如果能把高端消費者觸達慢慢擡起來，vivo X Fold3系列在高端消費者人群中能得到像攝影師、影像愛好者對vivo X100系列那樣的認可，那麽我可以斷言，vivo的高端化成功是遲早的事情。所以X Fold3釋出之後，預售情況遠超出預期，除了官方釋出的600%的增長數位，昨天我隨機問了幾個代理，都是400%以上的訂貨增幅，而且價格維持時間相對樂觀。這一代可以讓經銷商們賺到錢。
最近經常聽到一個熱門詞——「新質生產力」，題目中的「AI」和「折疊屏」都可以說是新質生產力的具體體現形式之一。什麽叫新質生產力？重點就在於「新」和「質」，強調創新主導發展， 新質生產力的本質就是核心技術和生產物件的轉型升級 。中國相對歐美，當前的主要優勢是基礎設施的完善和高階生產鏈條體系的建立。可以說，中國是當前全世界供應鏈和生產高階產品能力相對最強的國家，因為過去外資進入和合資企業的耕耘，帶動了生產鏈條品質和工人素質的巨大提高，也帶動了供應鏈的轉型升級。從世界低端工廠，變成了高端制造之國，同時，我們也擁有全球數量最多的高素質產業工人，這是新質生產力的根本。
當然，我們也要看到，核心技術儲備不足，關鍵技術能力缺失，極高端裝置制造和營運能力不足，依然對我們的科技發展造成了一定影響。當然，這一切都是正常的，全球沒有一個國家能做到具備完整高階制造能力的前提下同時擁有最頂尖的科技儲備，美國也做不到，現在美國不缺技術，缺乏制造潛力。所以在這個時候提出新質生產力，是相對於過去靠投資拉動規模，靠規模帶動上下遊的本質區別，也是中國發展到現階段的必由之路。這種轉型升級，對於消費電子品牌，不但體現在專利研發、生產的現代化，也要體現在使用者溝通和服務能力的提高。
現在是AI時代，也是個算力邊緣終端領導生產力的時代， vivo X Fold3系列這種既要又要還要的全能輕薄折疊屏，就是新質生產力時代的一個典型產品，在設計、效能、影像、電池等方面均較上一代產品有著質的飛躍，並且在藍心小V大模型加持下，vivo X Fold3還可以作為先進的生產力工具提升工作效率。可以說，vivo X Fold3系列是智慧型手機行業的一次技術革命性突破，既代表了中國先進供應鏈和自研技術體系的新質生產力，也代表AI時代下對未來生產力藍圖的暢想，「中國制造」正逐漸向「中國智造」發展，中國智造未來可期。
近幾年，以vivo為代表的國產品牌逐漸走出國門，走向世界，並且收獲越來越大的國際影響力。vivo在手機市場上的「受寵」，也是新質生產力發展的一種體現。曾幾何時，vivo還只是一家單純的消費電子產品廠商，而現在，vivo已經是一家可以和諾基亞坐下來談判，透過專利交叉授權，解決全球主要市場區域專利爭議，獲得銷售授權的科研大廠。在此之前，只有華為中興這樣的公司才有底氣和歐美大廠們真槍實彈的幹，現在，PCT專利排行裏，也出現了vivo和OPPO的身影，在長達三年的專利鬥爭中，vivo始終堅持公允定價，專利交叉的原則，取得了交易對手的尊重。這些後端默默無聞的工作，都是現在藍科技概念的基礎，沒有這些核心技術工作，就沒有藍科技技術棧的誕生。
正如我前面所說的，品牌的高端化不是一件一蹴而就的事情，需要持續的技術積累和創新，慢慢把高端消費者觸達擡高，高端化成功是遲早的事情。從vivo釋出第一款折疊屏產品 X Fold到新釋出的X Fold3系列，我很欣慰看到vivo一直在嘗試透過技術的沈澱和革新去贏得消費者的認可。或許目前市面上還沒有一款足以讓高端消費者足夠滿意的折疊屏產品，但我樂意看到有vivo這樣的企業去「卷」，讓消費者能夠最終受益，將折疊屏手機的技術標準提升到新的台階。正如vivo執行副總裁胡柏山所說的「埋頭種因」，堅持使用者導向和長期主義，是vivo一以貫之的品牌底色。vivo能夠堅持以科技創新推進新質生產力的發展，可以預判，在AI時代，vivo依然是全球領先的企業。
