什么？观夏的东方植物调不是一开始的品牌定位？
正好，最近，我们在重新研究「观夏」。市面上分析这个东方植物调的品牌太多了，这里分享几则我们发现的「趣事」（如有雷同，纯属巧合）。
关于东方植物调：
事情并不是一蹴而就的。 「观夏」在最初并不是以「东方植物调」为品牌定位的。
品牌的定位很重要。但是品牌懂得如何做升级转型，重塑自身定位更重要。
观夏在2019年1月9日的「两年时间，我们终于面世」推文中（观夏公众号的第三篇推文，正式面世的第一篇），其品牌调性还是主打 「专属你世界的味道」 ，希望以植物元素为根本，专注香氛疗愈与健康方式。
不难看出，彼时的「观夏」还是一个想通过自己初创团队的背景以及品味，用乍一看非常「高端大气上档次」的香氛原料来打造竞争优势的小众品牌。
当然，这样的品牌定位和调性也非常行得通。其「窗台上的莫吉托」、「雪融白茶」、「橘子汽水」等产品在私域内卖的很好。
一直到2019年的7月11日，「观夏」确定了要专注做 「东方植物调」 。当然，那时的措辞和产品包装还没有那么成熟，但是初见成型。
这时，我们可以看到品牌包装有多么重要。如果是这款最初的「昆仑煮雪」，你愿意花多少来购买？
再到如今的在北京国子监和上海旧租界湖南路开设线下体验店，「观夏」成功地将自身与「东方美学」这四个字形成了绑定效应。
品牌的定位在初始时期非常重要，但不是一成不变的。懂得如何升级和转型在这个快速迭代的消费时代更为重要。
用杂志的方式做品牌内容：
首先，为什么「杂志」的方式是好的品牌内容塑造方式？
从1663年德国【Erbauliche Monaths Unterredungen】（「月刊」）开始，以公司形式的现代杂志业就开始发展了。杂志是在电视互联网媒介出现前，最大的信息载体。杂志的出版要经过非常成熟的「思路研讨、选题、素材调研、采访图片拍摄、编辑、印刷」等工序。往往一个好的杂志，对于选题及内容把控上做的尤为精确。观夏也是如此。
我们拿2022年2月的「梅水煎茶」来举例。
观夏的品牌内容的第一部分包含：品牌logo、品牌定位、英文追叙、主题海报。
许多精心策划的品牌内容往往华而不实。看了整篇下来，不知道产品具体是啥，也不知道这个品牌是什么。因为无论是观夏也好，野兽派也好，品牌总需要假定这期发送的内容，是有第一次接触到品牌的受众的。
第一部分成功的引起了消费者的interest，那么 第二部分就是强化这样的对品牌的兴趣 ，以及给出「为什么要购买」的理由。其中包含：主理人说和产品研发初衷。搭配上主理人的手写体签名，拉近与消费者的距离。品牌要学会说人话，说人听得懂的话。
通过第二部分，如果还停留的消费者大概率对购买的兴趣很大，那么下一步要做的就是充分给予购买理由。 第三部分：产品展示，概念视频，成分组成，以及产品灵感文案。
第四部分要做的是强化品牌形象 ，让消费者购买的理由不仅仅是产品本身，而是品牌的价值主张，以及商城跳转链接，完成购买链路闭环。
第五部分要做的事情是巩固原有的消费者，强化品牌定位，增加品牌内容资产 。因此，第五部分包含了：产品故事、产品海报、以及制作组名录、品牌所获奖项。
藏的很深的创始团队：
观夏每周开抢的饥饿营销以及整体年轻时尚化的品牌调性给初了解这个品牌的人一种极为成熟的「创业团队」的感觉。也就是，我们所说的「钱」味儿很少，不俗。
但是，观夏可以说是一个含着「金汤勺」的团队。观夏创始人Elvis刘惠璞曾是世纪佳缘网副总裁，此后又加入了聚美优品，操盘品牌经营；联合创始人沈黎曾是【时尚芭莎】的资深编辑；另一位联合创始人是毕业于耶鲁设计系的韩裔设计师Khoon，曾在纽约服务于蔡国强、村上隆（平面创意）。
因此，不难发现， 互联网打法+杂志化内容+设计 ，这样的配置是非常高的。而且，观夏即使在2019年还未主打「东方植物调」时，也已经拿到了包括IDG资本和真格基金投资的A轮融资。
所以，观夏才能在前期支撑起其品牌内容。根据增长黑盒估算， 观夏每生产一个主题内容，要花费30-45万元。
这些团队资源、资历、以及创始人的认知就是品牌创立时坚固的护城河。
以上。
