上一期和大家说了我给朋友的销售规划,这一次,我对上述计划进一步细化,包括明确的时间、人员及可能投资,以方便大家具体实施:
一、时间规划
品牌故事打造(1-2个月)
调研并成稿茅台镇的历史文化及酿造工艺。
融进编写品牌故事文案。
设计相关的视觉元素(如LOGO、包装设计等)。
线上线下渠道整合(2-3个月)
与电商平台、高端餐饮、酒店等洽谈合作(1个月)。
开设线上旗舰店、搭建社交媒体账号(1个月)。
线下合作签约及铺货(1个月)。
营销活动策划(持续进行)
每月至少策划1-2次小型活动(品鉴会、限时优惠等)。
每季度策划1次大型活动(如跨界合作、节日礼盒推广等)。
客户关系管理(持续进行)
从产品上市开始建立客户服务体系。
会员制度在产品上市后1个月内推出。
二、人员配置
品牌与市场团队
品牌经理:负责整体品牌策略及执行。
市场专员:负责市场调研、竞品分析。
设计师:负责视觉识别系统设计、包装设计等。
电商与社交媒体团队
电商经理:负责线上店铺运营、电商平台合作。
社交媒体专员:负责社交媒体内容策划与执行。
销售与渠道团队
销售经理:负责整体销售策略及执行。
渠道专员:负责与餐饮、酒店等合作伙伴的洽谈与维护。
客户服务团队
客服经理:负责客户服务体系搭建与管理。
客服专员:提供售前、售后服务支持。
三、投资计划
品牌与市场推广费用
品牌故事打造:约10-20万元人民币(包括文案、设计等费用)。
线上线下广告投放:根据预算,初步估计每月5-10万元人民币。
电商平台费用
平台入驻费:根据具体平台而定,一般数千元至数万元不等。
平台佣金:根据销售额的一定比例支付。
线下合作费用
高端餐饮、酒店合作费用:根据具体合作条款而定,可能包括入场费、陈列费、销售提成等。
活动与品鉴会费用
每次小型活动预算:约1-3万元人民币(包括场地、品鉴酒、餐饮等费用)。
大型活动预算:根据具体活动规模而定,一般5-20万元人民币。
人员薪酬与运营成本
根据团队规模、经验及地区薪酬水平而定。
以上仅为初步估计,具体投资需根据实际情况进行调整。
后期我讲对于整个运营过程,不断和大家进行分享