作者 l 騰陽
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【非你莫屬】 是一檔受歡迎的求職節目，有一集讓我印象深刻。
有一個曾經連續幾年獲得銷售冠軍的嘉賓參加這個節目，他有著出色的口才，傑出的銷售技巧。
在面對老板他們給出的各種技術問題的時候，回答的精準又得體，遊刃有余。
然而主持人提出一個問題。
「在你的職業生涯當中，哪一件事最能體現你的銷售能力？」
對於一個銷售來說，即使是中規中矩的回答，也不會出錯，顯然送分題。
殊不知對於這個銷冠來說，卻是個送命題。
他略作思考後，洋洋得意的說。
「我曾在一家教育培訓機構工作時，成功的向一位月薪僅有2000元的環衛工人，給他5歲的孩子，推銷了一套價值5000多元的情商培訓課程！」
他對這一成就感到非常自豪，並在現場多次重復強調事件的真實性。
是這種推銷手段跟態度，引起了在場所有人的不滿。
於是所有的老板不約而同熄滅了代表選擇的燈。
其中一個老板更是尖銳的指出， 「我不懷疑你的能力，但我不看好你的人品！」
這位銷冠向一位月薪金僅僅2000元的環衛工人推銷遠超負擔的情商課程，或許確實能證明自己的銷售能力，但是卻忽視了應有的道德標準。
他把成功的銷售定義為能夠說服任何人購買任何產品，但卻沒有提供真正有價值的服務或產品。
這和真誠誠信的商業道德不符，即使再有能力，也很難再讓別人相信他應具備的人品底線。
基於社會底層的人往往缺乏鑒別資訊真偽的能力，對於成功的渴望會更加強烈，也更容易受到欺騙。
對於一位環衛工人來說，他可能省吃儉用，辛苦攢下小半年薪金。
但如果被告知課程能夠幫孩子成才，就好不容易的交出自己辛苦攢下的學費。
中國傳統文化向來強調要做事先做人。
譬如 「子欲為事，先為人聖」、「修身齊家，治國平天下」、「立德之本，莫尚乎正心，心正而後身正」。
正所謂，人品是安身立命之本，能力是安身立命之末，舍本求末必然走上歪路。
吳起在唐朝時封為武廟十哲，後來又被移出。
他一身戰功卓著，在兵儒法三家都有很深的造詣。
【吳子兵法】 雖然傳播廣度不如【孫子兵法】，但在當時他的兵法思想與孫武齊名。
一生打仗，基本戰無不勝，攻無不克。
吳起是衛國人，家境殷實，作為一個富二代，其實可以過上舒服悠閑的日子。
但身份卻是平民，仍然遭到輕視。
於是四處尋找機會，想要封爵賞地做大官。
在那時，求官必須送禮。
於是他散盡家財，但卻被玩弄於股掌之間，最終連一個官職都沒得到。
鄉裏人嘲笑他，不過是個敗家子。
他一怒之下，殺了三十多個人，逃亡魯國。
離走前，對著母親咬臂立誓，但卻不說「孩兒不孝」之類的話。
而是說，「我如果當不上大官，絕不回來衛國！」
在魯國，成了孔門弟子曾申的學生。
臨走前的話，讓母親傷心欲絕，失去希望，不久後他的母親去世。
曾申就勸導他，我們儒家講究的是 忠孝禮義 ，你應該回去為你的母親吊喪。
但吳起拒絕：「我要遵守誓言，不當大官絕不回衛國！」
曾申聽後非常憤怒，連忙趕他離開，斷絕師生關系。
後來吳起透過各種手段，成了魯國的將領。
這時，齊國攻打魯國，魯國君準備任用吳起為大將。
但是由於吳起的妻子是齊國人，懷疑他的忠誠。
吳起為了得到重用，二話不說，拎著妻子血淋淋的腦袋來到了魯國君的面前。
魯國君被嚇得目瞪口呆，原來妻子還有這種作用？
看著吳起殺紅了的眼睛，很擔心自己也被手起刀落，連忙任用他為大將。
功夫不負有心人，吳起確實是極有軍事天賦，把齊國打的落花流水。
但是殺妻這一事，引起了魯人非常惡劣的印象！
於是有人向魯國君進言。
「吳起或許真有才華，但是他品行敗壞，魯國是一個小國，和衛國又是兄弟之國，今天重用他，就會背棄衛國，被其他國家看低！」
吳起知道後，趕忙逃到魏國。
魏文侯想任用他時，問眾大臣意見。
李克說，「吳起確實很能打，連司馬穣苴這樣的軍事家都比不過，但是這個人品行敗壞，而且非常的好色，私生活不檢點！而且向來有屠夫昵稱，不堪重用！」
但魏文候覺得，貪財好色更加好管理。
於是依舊讓吳起當大將，多次幫助魏國擊退強秦。
魏文侯死後，魏武候和吳起有間隙。
一些早看吳起不爽的人馬上挑撥離間，魏武侯下令收回兵權。
吳起害怕繼續下去，人頭不保。
怎麽辦？繼續逃往他國吧！
來了楚國，得到楚悼王重用，大搞變法。
這就觸碰到很多人的蛋糕了。
楚悼王死後，有人發起兵變，將矛頭指向吳起。
弓箭手紛紛朝他射箭，吳起逃到了楚悼王屍體邊。
只見他用箭捅向楚悼王，並且大呼，「你們這些鳥人，竟敢侵犯國王屍體！」
按照楚國的法律，這可是重罪。
楚蕭王繼位後，將當初是射殺楚悼王屍體的人全部斬殺。
尤其是吳起，死後還要被執行車裂之刑！
歷史上對武器的評價也很復雜，一方面他的軍事才能和政治改革被認可。
然而他的人品問題也是世人唾之，非常看不起的。
【舊唐書】記載： 傳言將者，以孫吳韓白為首。
曹操在【求賢令】對吳起評價涉及多方面，「吳起在魏，秦人不敢東向；在楚，三晉不敢南謀。然吳起貪將，殺妻自信，散金求官，母死不歸。」
這也表明， 一個人能力再強，如果人品有問題，是難以獲得長久的尊重和紀念。
在追求成功和成就過程中，僅僅依靠能力是不夠的，還需要有良好的人品和道德觀念做支撐。
【左傳】講 「太上有立德，其次有立功，再次有立言。」
叔孫豹把這種不朽觀用立德，立功，立言加以界定，對世俗觀念給出了清晰的價值導向。
王陽明就是其中傑出代表。
首先是 立德 ，王陽明一生致力於 修身齊家治國平天下 。
他倡導 「致良知」 ，認為人的內心具有天生的善良和智慧，喚醒良知，就能自我完善。
王陽明從小就把做聖賢當做自己的人生理想。
對內註重家庭和睦，強調家庭成員之間互敬互愛。
對外主張以民為本，關註民生福祉實作國家穩定。
在治理國家過程當中強調法治和德治相結合，既註重法律的約束作用，又重視道德的教化功能。
其次是 立功 ，王陽明多次平定叛亂，善用兵法策略。以少勝多。
例如平定了南贛為患數十年的山賊，用圍魏救趙剿滅了寧王朱宸濠叛亂，平息了兩廣及湖南少數民族的暴亂。
對於民生問題，積極的推行改革措施。
主張減輕百姓負擔，改善農民生活，推動教育發展，培養德才兼備的人才。
再次是 立言 ，王陽明創立「心學」，提出了 「心即理」，「知行合一」 等重要思想，強調人的本性作為道德主體，是有天生的善良和智慧。
心學思想融合了儒，釋，道三家之精髓，不僅對中國哲學思想產生了深遠影響，而且影響後世許多學者和政治家成為中國傳統文化的重要組成部份。
亞里士多德在【尼個馬克倫理學】深入探討了品德的重要性。
一個人應該用理性指導自己的行為，選擇中庸之道，避免走向極端。
在這本書裏提到了一個 「實踐智慧」 的概念，這是一種如何行動的智慧，幫助人在具體的情境當中做出正確的道德判斷和選擇。
同時亞里士多德還認為，個人的品德與社會和政治生活緊密相關。
良好的政治制度可以促進公民的品德發展，和個人的品德也會影響社會的和諧和穩定。
【法句經】中說， 「諸惡莫作，眾善奉行，自凈其意，是諸佛教。」
這句話是佛教中的一個核心教義，強調了佛教徒們應該遵循的行為準則和精神追求。
在佛教中，人品和道德被視為修行的基礎。
沒有良好的品德，個人就難以培養出定力和智慧，也就難以達到精神上的解脫和覺悟。
人品大於能力這一觀念之所以被廣泛接受，大概以下幾個原因：
1.人品是建立信任的基礎。在個人關系和自由環境中，絕大部份人都會傾向信任那些有高品質的人。
2.人品影響個人長期聲譽。一個人的能力和成就可能是短暫的，但人品所建立的生意可以持續很長時間，甚至超越個人的生命。
3.抵制不當行為重要防線。能力強的人如果沒有良好的人品，可能會讓用才能導致更加嚴重的後果。
如此看來，在日常生活和工作中，我們都應該愛護自己的羽毛。
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