寶馬扛不住了，
被轟轟烈烈的中國新能源電車幹趴下，
電車I3，降到了17萬，
不僅是電車，
寶馬燃油車，也降價了，
可以說，走下了神壇。
你看，再大的品牌，
再怎麽玩調性，
也需要去活著，
需要茍活於亂世，
也不是非要聞達於諸侯 。
景德鎮陶瓷茶器的當代窯口，
賣得高價的，
很喜歡提 「調性」 ，
也一直想往所謂的 品牌 去打造，
但是我認為， 高價並不意味著就是品牌 ，
以我對景德鎮很多窯口的了解，
當下，有的窯口想降價，
但是，已經做不到了，為什麽？
持天平的女人
01
這幾年的景德鎮高端陶瓷茶器，
客戶畫像出了嚴重的問題，
以及有的窯口，經銷商囤貨量驚人。
有的窯口，有的經銷商，
片面癡迷於直播間大哥購買力，
最後導致一個窯口，
絕大部份的產品，
集中於十幾個人的手上。
所謂整個抖音直播間的火爆，
巔峰期，也就那麽幾十個大哥，
在各個直播間進行購買，
大幾百萬，上千萬是常事。
有時候，不是窯口的瓷器不好，
而是賣錯了人；
有時候，不是大哥買太多不好，
而是系統性風險托一人之手，太懸。
我自己在家用的景德鎮陶瓷茶器，
大概算了算，
有200多個，
蓋碗、主人杯、水洗、瓷壺、蓋置等等，
實話實說，我用不完，
所以，單純從使用角度，不是很合理。
一個可持續的窯口或者渠道，
一定是追求商品銷售的普遍性，
而不是在某一個人身上追求特殊性。
所以，如果窯口降價，
第一個傷害的，是客戶，
就像寶馬降到17萬，調性下來，
客戶罵娘，是很正常的，
但是試想那些買了一千萬的大哥，
他們的罵娘，甚至便宜處理，
其實是窯口承受不了的輿論壓力。
窯口降價，更傷害過去的經銷商 ，
不是所有窯口的產品，
都能100%銷售出去，
有尾貨是很正常的，
有時候，甚至是大量的尾貨，
經銷商真金白銀拿貨。
經銷商囤貨囤得多的窯口，
大幾百萬的囤貨是很正常的，
如果它敢降價，
而且又不是新品，
過去的經銷商會第一時間鬧事的，
窯口也是扛不住的。
02
有的窯口不敢降價是因為成本，
因為這一代畫師，綁架了窯口成本。
目前景德鎮陶瓷茶器的成本，
幾乎都押在了優秀畫師的身上，
其實這並不很好，
因為市場過度追求畫師能力，
當然，也有時代局限性，
以及資訊的不對稱，這裏不做深究。
在過去的幾年中，
景德鎮陶瓷茶器行業，
畫師的工價是節節攀升，
等到了現在市場不好的時候，
你猜畫師的工價，上升還是下降？
答案是畫師不同意下降工價，
一般來說是保持，甚至還會提高。
諸多景德鎮的知名窯主，
都是這麽回答的，
他們表示的是，他們寧可少畫，
也不願意降低自己的工價。
如果不用這一批高價的成熟畫師，
那麽窯口的器物，將立刻喪失競爭力，
特別是很多所謂的重工陶瓷茶器。
更有窯主笑著跟我說，
這個事情，只能交給時間來解決，
等下一批優秀的畫師，他們技法成熟了，
然後淘汰掉之前的畫師，
低工價的，上一代畫師不願意畫，
下一代的畫師成長了，他們願意畫，
成本就降下來了，市場也就進入輪回了。
仔細想想，確實歷史就是這樣，
從業者也無法繞開人性，
來面對景德鎮陶瓷茶器成本的難題，
所以，理性來說，
景德鎮有的窯口，也的確不敢降價。
03
走到這一步的價位，
有些高價窯口的窯主，貪婪是存在的。
有些窯口的漲價邏輯，
是漲到沒那麽好賣，才停下來。
我自己親身經歷的一個窯口，
起初賣個三四千，
市場反響挺不錯的，
窯口多次詢問我漲價的意見，
我都是苦口婆心地告訴她不能。
後來她選擇了另一個「厲害的經銷商」，
采取了一種你想都想不到的提價方式，
三千的杯子，直接漲到四千，
然後該經銷商居然告訴使用者，
自己有能力將這個杯子後面漲到六千，
然後你們就能在閑魚市場上六千出掉，
結果很多使用者就以四千去購買……
這可真是左腳踩右腳，右腳踩左腳，
能從地球到月球，
後面的價位幾乎是從小幾千，
在幾個月時間內，破萬……
我還見過很多窯口，
只要好賣，必漲價，漲到賣不動，
才會選擇去停手，不漲了。
當年，也就是在2020年左右，
有些窯口也想得很清晰，
茶器圈賺錢的邏輯就兩個。
第一個：十年的錢，三年賺完，
第二個：十年的錢，十年賺完。
他們當時肯定是願意選擇前者。
但是， 等市場蕭條後，
他們又想著，後面七年，
也能穩定地再賺，那三年就讓它過去吧。
甘蔗，是不會兩頭都甜的。
今天的文章就到這裏，
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