烈酒商業近日了解到，蘇格蘭威士忌陣營價格下滑的除了麥卡倫外，格蘭父子旗下的格蘭菲迪、百富的一些高年份產品也處於價格大跌的尷尬狀態。
一位讀者甚至稱：「格蘭父子旗下產品發生了價格‘踩踏’（指經銷商相互拋貨）。」
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高年份還在跌，低年份利潤低到不想碰
烈酒商業調查得知，格蘭菲迪和百富的價格最近確實不太穩定，尤其是高年份產品。某酒商負責人李澤（化名）表示，尤其是21年以上的產品，跌價比較嚴重。
成都某酒行負責人宋華銘（化名）向烈酒商業透露，在10月份虧本賣出去一批格蘭菲迪26年，當時拋貨價在4200元左右，已經低於進貨價了。還好賣得早，虧得不算多，現在格蘭菲迪26年拋貨價已經跌進3000元檔了。
「格蘭菲迪18年，目前非常惱火，天貓國際560元，淘寶320~330元滿天飛，我的渠道現在售價450元都賣不掉。」成都另一位不願透露姓名的經銷商表示。
「我們只做基礎款，百富21年波特桶我們今年已經4次調價了，現在的價格是1680元，但依然敵不過線上產品的報價，後續還會再考慮調價。」廣州經銷商表示。
其中，格蘭菲迪26年和29年，京東官方旗艦店售價分別是4900元和14600元，成都武侯某酒業售價分別是3980元和12699元。
才在6月躋身表現最好的威士忌的百富，價格也迎來搖擺，27年和30年，京東官方旗艦店售價分別是12800元和38000元，成都高新某酒業售價分別是10900元和16800元。值得註意的是，百富30年的跌幅達到了驚人的55.7%。
不僅如此，宋華銘還表示，為了薄利多銷，某些零售店中這兩款高年份的價格還能再降100~1000元左右。
某酒商直言，今年所有威士忌品牌都是下跌的情況，而且市場各渠道的價格也亂，麥卡倫這樣的大品牌都跌了，格蘭父子的跌價也在所難免。
而在低年份酒方面，利潤再降「冰點」，長春一位酒商向烈酒透露：「百富12年之前太透明了，官方售價620元，市場普遍將價格降低19.3%，但現在各零售店已經將價格打入200檔了。也就是說，賣了一瓶才掙20~30元，去年就已經不做了。」
成都酒商安泰文（化名）表示，由於低年份價格透明且亂價，我的渠道基本不賣。因為格蘭菲迪低年份酒是走量的產品，所以年底經銷商拋貨也很正常，高年份也只能走走團購。
山東濟南的經銷商姜燦（化名）表示，威士忌在今年基本全線崩塌，格蘭菲迪低年份平時進口價格已經跌得不成樣了，更坦言：「去年進的貨，直接不想賣了，先存個20年再說。」
02
消費降級、產量巨大、假貨問題
去年格蘭父子，提前完成銷售任務，並先發一步進行整體提價，振幅在3%~13%，格蘭菲迪整體漲幅6%~9%，百富整體漲幅4%~13%。
按理說，在今年1~11月進口威士忌的整體增長的情況下，格蘭父子產品的價格應該更穩定才合理。面對突如其來的跌價，廣州酒商龔明（化名）表示，目前市場整體消費降級，很多消費者的消費習慣都改變了，格蘭父子產品雖然提價不多，但不管產品價格是增多還是增少，消費者口袋裏沒錢，依舊不會買單。
尤其反映到低年份產品上，龔明還表示，當前回歸理性消費，更加追捧「性價比」，且大多都是線上上下線貨比三家後完成交易，所以一旦有跌價的先例，緊隨其後的是經銷商無止境的拋貨。
「高年份產品不敢做，其一是高端客戶目前太少、黏性也不高，（高端客戶一般更容易接受麥卡倫），其二是目前市場高年份庫存積壓相對嚴重（很多去年的限量款都還沒處理完），拋貨價也跌得越來越厲害，可以說誰碰誰虧。」宋華銘感慨道。
成都酒商藍雨（化名）表示：「格蘭菲迪的產量是巨大的，作為單麥蘇威銷冠王，近10年來，其年產量飆升至2200萬升，等於排名第三的帝亞吉歐的蘇格登兩個廠加起來的產量。」
除了產能過剩外，藍雨還提到國內線上的假酒問題，也是進一步升級此次價格「踩踏」的重要原因之一。「現在很多賣假酒的商家，打著薄利多銷的幌子，會把價格故意擡到適中的位置，不高也不低，這樣最容易讓普通消費者上鉤。」經烈酒商業調查，線上平台有大量付款人為個位數的店鋪，且都不具備假一賠十、破損包換等保障。
一位資深業內人士吳林峰（化名）表示，此次格蘭父子所發生的價格「踩踏」，主要原因還是年底很多經銷商要回籠資金，對於跌勢心裏沒底，從而促使該現象加劇。
