2023年是中國酒業新周期的轉折之年，分化之年，也是酒業人「披荊斬棘」的一年。
面對動銷、庫存、價格、競爭等年度關鍵詞，酒業人不怕困難、打破常規，尋求周期下的逆勢增長的機會。
當下，跨界聯名、酒水直播、大眾醬香等成為新晉趨勢，滿足消費者個人化、精細化、品質化等多元需求。與此同時，行業龍頭品牌也在不斷探索，帶動產品結構最佳化和叠代升級。
搜狐財經推出特別策劃—— 「荊棘與曠野——酒業人的2023」 ，將目光聚焦普通酒業從業者，回顧他們的2023年度經歷，透過個體的奮鬥故事，見證酒業力量，探尋行業的發展現狀與未來可能。
傳說中 倒賣白酒的暴利 ，讓正在讀書的大學生也蠢蠢欲動。
「如果不是倒賣白酒，我們明年本該畢業的。」
幾千元的入場券，曾一度讓這兩個南方沿海的大四學生擁有逼近七位數的存款，最終卻以賤賣存貨、延期畢業、欠下二十萬網貸的狼狽姿態退場。
第一次連線小何與小金，是12月的一個下午。
面對「買酒的錢是怎麽來的」這個問題，兩個男孩流露出一種不屬於這個年齡的憂戚。
「都是學生，都沒錢」小何頓了頓，「就是拿自己的學費在賭。」
十賭九輸，只可惜對於小何與小金來說，輸掉的不只是四年學費。
投入四年學費
加入「擼酒」大軍
「擼酒」 ，在小何與小金看來，曾經是外快群中的搶手生意。
「本來沒想玩兒那麽大的。」
最開始，剛步入大學生活的小何只是想找份學生兼職，便加入了「頭兒」建的「大學生外快群3」。
群裏有很多工，以倒賣各種東西為主，「頭兒」據說曾是同校畢業的學長，打款幹脆，信譽極好。進群剛一個月，小何就賺了500元，請幾個舍友下館子搓了一頓，舍友小金很是眼饞，軟磨硬泡地進了群。
「那個時候感覺閉著眼睛都能賺錢」一旁的小金接上話頭，「學著群裏的頭兒跟風買，買完他們幫忙找人賣掉，或者頭兒當場就提價把我們的貨收走了」
幾回下來，倆人都小賺了一筆，但因為本金太少，只能接點倒賣球鞋、轉賣二手電器的「羊毛單」， 利潤空間大的高端白酒 令他們十分眼饞。
看著群裏其他人紛紛分享自己的「擼酒」戰績，嘗到甜頭的小何與小金一合計，找家裏一股腦要了四年的全部學費，打算「做幾單大的」。
「我們把錢放一起進貨，量越大賺得越多，1+1＞2。」小何向搜狐財經展示了他們共同使用的記賬賬號，賬號ID是「河津」，從倆人名字裏各取了一個字的諧音，「我們當時想著，要是能一起創業開公司，就叫‘河津兄弟’，賺了一起狂，虧了一起扛。」
不喝白酒的小何與小金就這樣成為了「擼酒」大軍中的一員。
從搶茅台到倒賣1935
最高賺到六位數
「一開始是跟著搶原價茅台，後來搶的人多了，就學人家買指令碼軟件來刷，還買了幾台二手手機一起刷。」小何坦言，那個時候沒有監管，指令碼軟件比人手動搶容易的多，基本隔三岔五就能搶到幾瓶。
「搶到當場轉手賣給頭兒，一瓶就賺600元，比賣別的一個月都多。」小金回憶道。
北京經銷商吳偉告訴搜狐財經，由於茅台獨有的 「金融內容」 ，流向市場的茅台酒除了少數被喝掉部份， 其它的基本都進入第二交易市場 ，在不斷倒手中完成升值，最終達到 價位頂點 。
看著賬號「河津」裏跳動的余額，從一開始的四位數，到五位數、六位數，「最多時賬戶裏有九十多萬」，兩個大學生緊張且憧憬，「暴富來得太快了，像做夢一樣。」
賺了錢的小何與小金很快便學會了揮霍。
「河津組合」白天跟著「頭兒」進貨出貨，晚上去酒吧紙醉金迷，出手闊綽。「最多的一次，在酒吧跟人拼酒鬥狠，一晚上開了七八萬的洋酒，結賬的時候手都在抖。」
搬離宿舍外出租房後，感覺獲得自由的小何與小金買下了一只小狗，取名「金河」。「叫它金河是因為兩人名字諧音，也希望能賺到一條金子做的河。」
「金河從小就跟著我們了，連洗澡也寸步不離。」電話中，小何沈默了足有一分鐘，才再次開口，聲音帶著些許哽咽：「洗完這次澡，就要把它送人了。」
在聲色犬馬的刺激中， 被欲望裹挾的小何與小金愈發大膽起來 。
「頭兒說敢砸錢才能賺大的，幾瓶幾瓶的倒最多賺個飯錢。」暴富神話的多巴胺一遍遍洗刷著兩個年輕的靈魂，他們選擇了「梭哈」：小何以準備出國留學為由，找家裏要了80萬作為「貨款」；小金家庭條件一般，索性一咬牙找上了幾家網貸平台。
在「頭兒」的指路下，倆人倒賣起茅台當時的新品—— 茅台1935 。
從2017年開始，醬酒市場逐步升溫，茅台鎮眾多酒廠以及醬酒品牌也隨之熱火朝天，而茅台1935的推出，正好將這股「醬酒熱」推上新的高潮。一瓶難求、賣到斷貨、一周售罄、……這些都是茅台1935在2022年的熱門話題。
「一開始確實賺了很多。」小何曬出去年朋友圈的「戰績圖」，一瓶茅台1935被他們以1400元左右的價格購入，轉手便賣出1800元，兩單前後成交不到十分鐘。
除了線上買賣，小何與小金還線上下囤了一批數量可觀的各種白酒。「王子珍品、茅台香溢五洲、1935、漢醬等等等等，基本是說什麽要漲價就囤什麽。」不喝白酒的小何談起囤酒如數家珍。
退燒的酒
被困的人
退潮方知誰在裸泳，退燒才見市場真章。
隨著疫情防控放開， 白酒產業進入「長坡厚雪」的長增長周期 ，在一些投資者眼中，白酒也不再是最炙手可熱的投資標的。
小何與小金不懂這些商業邏輯，他們只是不停地追問「頭兒」，為什麽沒人買他們囤的酒了。
2023年5月，貴州茅台業績說明會上稱，茅台1935現在市場流通價格大致在1200—1300元/瓶。12月18日，搜狐財經走訪市場發現，茅台1935的市場價多在910元/瓶，較最高點的1800元近乎「腰斬」。
小何的聲音變得苦澀：「我們六千多元一瓶買的茅台香溢五洲，當時說能漲到一萬以上。」據「每日酒價」數據，如今的香溢五洲單瓶價格接近普通飛天，是所有「顏色茅台」中價格最低的。
由儉入奢易，由奢入儉難。
在重新使用指令碼軟件，試圖跟兩年前一樣「擼酒」，卻被官方接連封掉三個手機號後，手足無措的小何與小金看著空空如也的「河津」賬號、利滾利的網貸賬單和賣不出去還在一直跌價的酒，面面相覷。
「什麽感覺呢……感覺天都塌下來了吧。」小何嘆了一口氣。習慣了超前消費的二人沒存下什麽錢，為了征信不出問題，只能把酒分批賣給相熟的經銷商，「填一填網貸的窟窿」。
延期畢業還欠下20萬
終覺「對不起家人」
隨著酒一箱箱搬走，曾經的家具、潮牌、奢侈品也被陸續掛到二手平台上售賣，偌大的家裏只剩一張塑膠椅和一張彈簧老化的床，坐下便發出令人牙酸的「吱呀」聲。
一位江西的酒水流通專員向搜狐財經表示， 白酒買賣的商業邏輯較復雜 ，具有不確定性，白酒業內人士都在不斷鉆研中，普通消費者更應慎之又慎。
而當明年2月房租到期，小何與小金也終於要回到學校，繼續履行自己「大學生」身份的職責。
「掛科太多了，延畢是跑不掉的。」小金壓低嗓音，「學費都虧掉了，現在還欠著二十萬，有點……對不起家裏人吧。」
采訪的最後，小何發來了一個影片。影片裏兩個少年滿面紅光，酩酊大醉的他們抱著一只柯基玩鬧，笑得肆意灑脫。
這是曾經的小何與小金，他們是幼稚的；後來賺了錢，便換名河津，河津是瀟灑的。再後來，小何與小金走散了，何津也沒了，只剩下了金河，它是被拋棄的。
白酒市場的沈浮曾造就無數暴富神話，一個個「小何與小金」前仆後繼，想成為那極少的幸運兒，而「冷卻」的酒價終將與「河津組合」最後的嘆息一起，成為不可磨滅的時代符號，如同金河與12月下午沈默的一分鐘。
（文中所有人物、地名均為化名）
出品 | 搜狐財經
作者 | 艾浩
營運編輯 | 薛蘇文
分享喜歡
