米內網數據顯示，近年中國零售店藥（城市實體藥店+網上藥店）終端化藥軟膏劑銷售規模持續增長，2021年突破50億元大關，2022年再創新高，2023年上半年超過30億元。城市實體藥店仍是主力銷售渠道，網上藥店保持高速增長態勢，市場規模快速擴容，2021-2023年上半年分別同比增長47.83%、52.40%、37.79%。值得一提的是，2023年上半年銷售額已超過2021年全年。從治療亞類來看，皮膚病相關用藥占據主流。
有5款產品在網上藥店銷售額翻倍。這5個產品分別是同方藥業集團的復方利多卡因乳膏、廣東人人康藥業的氫醌乳膏、天方藥業的咪喹莫特乳膏、浙江孚諾醫藥的復方多可利斯汀B軟膏、江蘇知原藥業的他克莫司軟膏。
其中知原藥業主要從事皮膚領域藥品、功效性護膚品、腎病領域藥品的研發、生產、銷售及推廣服務，致力於為患者提供有臨床價值的產品。
中國化學藥品制劑行業以生產仿制藥為主，行業整體競爭較為激烈，近年來口服劑型與註射劑等較多透過一致性評價化學藥品在國家集采等政策影響下已經進入快速分化、結構升級、淘汰落後產能的階段。具有較大規模、較強研發實力、特色劑型平台能力的企業在未來化學藥品競爭市場上處於優勢地位。
知原藥業在皮膚領域深耕多年，深刻理解疾病治療趨勢、洞察患者需求，從而驅動以臨床價值為導向的研發思路。圍繞常見的皮膚問題，即真菌感染性皮膚病、痤瘡和玫瑰痤瘡、免疫炎癥性皮膚病、頭皮毛發問題等，開發從治療藥物到功效性護膚品、「從頭到腳」的系列化產品，滿足患者多樣化的需求。
同時，知原藥業還專註搭建皮膚外用制劑技術突破為主的特色研發平台，透過多年多品種的研發探索和技術沈澱，已形成外用制劑全劑型開發與評價技術平台（TDDET）、皮膚外用制劑產業化放大生產技術平台（TPSP）以及功效性護膚品開發技術平台。
知原藥業的優勢還體現在其渠道建設上。公司的行銷團隊透過多年專業的市場推廣和有效的行銷管理，與國內大型醫藥經銷商建立良好的合作關系，終端覆蓋各級醫院、衛生服務中心、零售藥店等，線上下的銷售網絡已較為全面。2019 年以來，公司針對適合電商平台銷售的多個皮膚領域產品，基於新的消費者需求和行為，打造出創新的「電商+線下」多渠道銷售模式，充分利用互聯網的高效性和巨大使用者流量，采用靈活的新媒體行銷手段，並與主流電商平台建立深入合作，建立了創新的銷售渠道。基於上述開拓性醫藥工業電商行銷行為，公司於 2021 年榮聘為中國醫藥物資協會工業電商分會的會長單位。
由於皮膚病發病率高、治療意願強、外用藥使用便捷且安全性較高、患者可自行觀察治療轉歸等特點，故患者自行選購占比較大，隨著電商購藥手段的日益豐富，電商銷售成為了中國皮膚病藥物市場的重要板塊。
知原藥業基於洞悉患者與消費者的需求以及購買行為變化，打造出創新的「電商+線下」融合發展的多渠道銷售模式，實作了在皮膚領域銷售的快速增長。公司「金紐爾」、「麗芙」、「洛芙」系列藥品及「質潤」系列功效性護膚品的代表產品均在細分市場有較為突出的排名。根據弗若斯特沙利文數據顯示，2021 年度，其獨家創新藥復方丙酸氯倍他索軟膏（金紐爾）在丙酸氯倍他索的市場占 有率第一；甲硝唑凝膠（麗芙）在甲硝唑凝膠市場占有率第一；聯苯芐唑溶液（洛芙）在聯苯芐唑溶液市場占有率第一。還榮獲「阿裏健康 2021 年度健康金鹿獎最具成長力品牌」；「洛芙」品牌榮獲 「2022 年度阿裏健康金鹿獎-年度過億數碼品牌」。
未來，知原藥業將繼續以患者為核心，深耕皮膚領域，同時抓住尤以皮膚外用產品為代表的互聯網醫藥電子商務高速發展的契機，惠及更多患者。
