日前，尋艾中國代表團再度入粵，以廣州為中心、輻射 東莞、中山、深圳、江門 等地，深入各市通盤了解當地艾灸市場發展現狀，從而掌握整個南方市場的艾灸館經營狀況、發展模式、市場前景等。
透過重點區域深挖、全城走訪調研，點對點交流獲取一手資訊，我們發現了一些共性和個性的問題。
比較一致的是：整個廣東區域的艾灸市場處於一片繁榮發展期，門店數量經過猛增期後趨於穩定；當地養生氛圍濃厚，三伏灸推廣力度極大；大家一致看好南方市場！
但每個城市因各種因素影響，也形成了獨特的發展特色和不同的市場情況。
「門店數量很多，各類門店都涉足艾灸專案」，這是代表團在走訪過程中最顯著的發現。
不可否認的是，各地艾產業都在以昂揚的姿態一路高歌猛進，成為中醫藥大健康領域的優勢產業。
僅南方市場，代表團便走訪了2109家門店，其中廣州1385家，東莞156家、中山76家、深圳330家、江門162家，這些門店均開設有艾灸專案。
從總體數據來看，純做艾灸專案的門店占比17%，數量上並不占太大比例。值得推敲的是，另外83%的門店絕大部份都是」外來者「逐漸進駐艾產業領域，這些外來入局者覆蓋 中醫理療、推拿、正骨、采耳、理發、中醫館等 ，各行各業均有。而且在南方市場，90%以上的藥店均有艾條、艾柱等艾灸耗材出售。
這背後更深層的原因恐是逐利心理——看到了艾產業的商機，想要入局分一杯羹。
從另一個角度分析， 市場需求催生供給，如此多門店的存在也反映了旺盛的市場需求。 而如何形成需求牽引供給、供給創造需求的更高水平動態平衡狀態，同時實作市場的高質素、規範化發展，這無疑是行業痛點所在。
「涉艾門店數量多，類別也多，給品質監管帶來了一定的難度」。
每個門店都說自己的艾條是好的，每個從業者也都清楚艾行業假貨泛濫不斷，那這些假貨流往何處，又有多少門店用的是真正好的艾制品呢？
在具體的供貨渠道選擇上：
東莞當地更偏向於網購、從當地小商品城進貨，連鎖門店由公司統一提供；
中山更傾向於從南陽、蘄春采購，小門店選擇網購；
深圳很多門店有固定的供貨工廠，少部份選擇網購，連鎖門店由公司統一提供；
江門多從蘄春當地工廠固定拿貨，少數小規模門店直接在網上購買。
從中我們可以發現，雖然每個城市的采購渠道各有特點，但大體上歸為三類： 工廠直供、連鎖品牌、網購。
值得深入挖掘的是， 網購的產品原廠家在哪裏？網購的產品是否有質素保證？
此外，在門店數量、純艾灸門店占比上，各地多少存在一定的差異。
中山、江門艾灸門店占比較高，分別為41%、38%；東莞27.6%、深圳15.1%，對比廣州純艾灸門店占比19.5%的數據，或許我們可以推測： 城市體量較小的地區，專業艾灸館的占比較大。 個中原因，大概是源於規模小的城市更註重性價比，門店類別也不如大都市豐富，垂直做艾灸養生的門店相對占比較多。
每個城市都有代表性的艾灸品牌，東莞有神州大艾、大聖珍艾；中山有蘄善堂、艾臻體質調理中心；深圳有青花瓷、上首艾；江門有墨禦堂、匠師堂、致佳古艾灸等。另外像蘄艾艾灸館、李時珍國灸，基本上各個城市都有連鎖加盟店。
或是市場抉擇下的安穩求生，亦或是資本運作之風傷了太多加盟者的心，在整個南方市場連鎖加盟門店占比並不高。
很多門店都摒棄了背靠大樹好乘涼的博弈法，選擇了大浪淘沙後個體獨立的偏安一隅。
「加盟品牌後雖然有原材料、技術的扶持，但我們也受限於公司的管制，只能在公司的管理體系下，使用公司提供的產品、學習公司的技術，甚至他們提供的材料不好也不能選擇其他原材料……」
「說的好聽是賦能門店，說難聽點不就是割韭菜嗎？我們賠了不少，公司賺加盟費賺的盆滿缽滿……」
提及連鎖加盟門店，似乎不滿大於滿意。當然也有一些品牌讓門店經營者嘗到了甜頭：我們加盟的品牌有嚴格的選品邏輯，所用的艾灸耗材都是滿足質素要求的，而且公司定期安排技法培訓、門店營運管理課程，全方位扶持賦能門店增長。
支持、賦能不該成為掣肘，唯有真誠、品質方得人心。 這也為所有連鎖品牌企業敲響警鐘，大肆擴張市場並不能真正占領市場，只有真正為消費者服務的好產品、好專案才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
作為艾產業從業者，不僅要善經營，還要有愛心，懷揣敬畏之心、責任之心，共同推動艾產業規範化發展！
