小侄女自打出生起，就被稱為「人精」，盡管這樣，2歲的小侄女在家裏依然混成了「團寵」。尤其我那老父親，看到小侄女就高興得合不攏嘴，一天不見就想得慌。
老父親可是出了名的不茍言笑，難道是人們所說的「隔輩兒親」？
那也不對啊，老父親看到侄子不是吹胡子就是瞪眼，侄子看到老父親也是溜著墻根兒走。
小侄女是怎麽俘獲老父親的「芳心」的呢？
母親給我舉了個例子。
老父親除了看孩子也無事可做，喜歡刷抖音看快手，聽聽曲兒，看看影片。
小侄女也被影片裏的吹拉彈唱給吸引了，每天跟著爺爺一起刷抖音看影片。但是引發了全家人反對，畢竟孩子還太小，把眼睛看壞了可咋整？
為了轉移小侄女的註意力，老父親就帶著小侄女去街邊的商店裏走走逛逛。
商店裏琳瑯滿目的商品吸引了小侄女探索世界的眼睛，尤其抓娃娃商店，是小侄女最喜歡去的。即使爺爺不給買幣抓娃娃，小侄女也能在抓娃娃商店玩兒上半天。
於是，家裏常常上演著這樣的戲碼。
只要小侄女一睜眼，就往爺爺的屋裏跑，看見爺爺在看手機小腦袋就趕緊湊過去。
爺爺一把手機收了，小侄女就開始哭鬧了：「小溪溪要看手機，小溪溪要看手機......」當然，這樣的要求，老父親自然不能答應。
小侄女看此計不成，又心生一計，邊抹眼淚兒邊奶聲奶氣地乞求：「爺爺不給小溪溪看手機，就帶小溪溪去抓娃娃。」
老父親本來還沈浸在拒絕了小侄女看手機的愧疚中，聽到小侄女退而求其次了，再看看滿臉淚痕的小萌娃，老父親那顆心瞬間被融化了。
每每此時，母親總是感慨，一個2歲萌娃就把老父親輕松拿捏。
聽母親感慨時，我手裏剛好拿著美國社會心理學家——羅拔·西奧迪尼的【影響力】。
小侄女能讓爺爺言聽計從，就是巧妙地使用了書中所說的「互惠式讓步」的原理，也就是「先提大要求後提小要求」策略。具體來說，就是假設你想讓我答應你的某個請求，為了提升獲勝的概率，你可以先向我提一個大的要求——對這樣的要求我保準是拒絕的，等我真的拒絕這個要求後，你再提出一個稍小的要求，我會把第二個要求看成一種對我的讓步，並可能感到自己也應該讓步，於是就順從了你的第二個要求。
小侄女就是使用了「先提大要求後提小要求」策略，輕松拿下了爺爺，怪不得是「人精」呢！
查理芒格讀完【影響力】後，立刻給他每個孩子都寄了一本，並贈送一股伯克希爾的A級股票給本書的作者西奧迪尼。（當時一股價格約12.2萬美元）
如果你也想有超強的影響力，可以輕松地影響別人做決定，不如讀讀【影響力】吧！
