前天晚上，我罕見又看了一場直播帶貨，因為我很想知道董宇輝會用一種怎樣的方式去進行這場「華為全場景產品專場」。
並且這場直播也很有意思，董宇輝號稱國民女婿，華為可謂國民品牌，董宇輝+華為，即便稱不上「國民組合」，也算得上一對最佳拍檔了。
直到最後看完才發現，董宇輝+華為的這場直播，不僅在帶貨層面贏麻了，更上升到了一種新的高度。
我只想說，董宇輝，不愧是華為的「好女婿」。
先說帶貨，董宇輝作為抖音一哥，帶貨實力自然毋庸置疑；華為品牌力爆棚，支持者眾多，同樣也不愁銷路。
那為何我還要專門把這一點拎出來提？
因為很多時候我們思考要往更深處進行。
就比如直播帶貨這個行業，從興起到今天不過幾年時間，但行業蛋糕之大已經難以想象，這就說明一個問題：紅火之下，必有隱憂。
很多人知道，尤其在早期，直播帶貨拼的就是價格，誰的價格低誰就能吸引更多使用者、撬動更多流量、進而實作更高GMV。
便宜是真便宜，但質素差也是真的差，這是多數直播間的早期選擇與今天仍未擺脫的困境。
所以這也是類似東方甄選、與輝同行這樣的直播間開始把目標對準中產的原因。
你會發現從一開始，董宇輝帶貨的產品價格都不算便宜，相反，還有許多人覺得貴。在東方甄選時，依靠新東方渠道和供應鏈，還曾有過類似「玉米事件」遭遇質疑，而離開東方甄選後，與輝同行弱化了東方甄選的供應鏈支持，又該如何使得「高價高質」的核心立足？
如果不能解決這一點，那別看今天與輝同行風光無限，但未來的成績未必還能穩坐抖音第一把交椅。
所以現在與輝同行需要的一點，就是去提升直播間的對外印象，塑造與輝同行「高價高質」的品質標簽。
圖源：抖音@與輝同行
從這一點看，強品牌力的華為專場對與輝同行直播間的作用是巨大的。
另一方面，華為雖然品牌力強大，但對高端、超高端品牌的塑造並非一蹴而就。
就像去年華為推出了非凡大師系列，華為Mate60 RS 非凡大師售價高達上萬，很明顯，這就是在高端定位之上塑造的「超高端」品牌。
這種超高端品牌的塑造，除了華為自身發力，也需要使用者層面的認可。而董宇輝，就是品牌穿過河流到達消費者心中的渡口。
這也就是接下來要講的，董宇輝對華為高端品牌塑造的助力。
華為專場開始前，與輝同行釋出了董宇輝朗誦的一篇小作文，內容很長，我給大家分享一下：
上天賦予人類最寶貴的財富就是想象力，他讓人類突破空間的限制，戰勝肉體的脆弱，他讓我們從一個渺小的物種變成了星球上最浪漫最宏大最奇特的存在。
精衛填海的執著，誇父逐日的勇敢，女媧補天的奉獻，這些孩提時期聽過的奇幻故事，縈繞腦海，成為長大以後精神文明的延續，他們在歷史中傳遞演進，讓勤勞樸實的農耕民族也充滿想象，在時間的長河裏沈澱為這片土地的一抹亮色。
而現在歲月流轉，神話照進現實，文明融進科技，那些美好的文化瑰寶有了新的載體。鴻蒙系統，開辟鴻蒙奔赴山海。鯤鵬展翼，擊水千裏扶搖直上。昆侖玻璃，巍巍昆侖頂天立地。玄武架構，八橫五縱磐石無移。這些振奮人心的名字，從書本中走來，穿越時空，栩栩如生，出現在你我眼前。
圖源：抖音@與輝同行
看明白了嗎？
這麽長一段文字，一句不提華為產品如何、品牌如何，只講述了神話故事的流傳、精神文明的延續，最終，這些文明融進科技，於是有了鴻蒙系統、昆侖玻璃、玄武架構……
簡單點來講，就是為科技品牌賦予人文內容。
不要小看這一點，它恰恰是一個品牌沖擊高端非常重要的一點。
就像為什麽奢侈品賣的那麽貴還有大把人買單？
核心在於附加價值。
我在之前的文章裏提過，愛馬仕的高端，是代表了當代工匠精神的卓越；supreme的高端，是代表了年輕人的反叛精神和對自由的追求；星巴克賣的貴，是它用「第三空間」對生活情調的精準拿捏。
當然，關於奢侈品的附加值到底是不是智商稅我們不討論，我們只看最終的結果，即是否有人為這種附加值買單。
答案是顯而易見的。
那麽對於華為而言，在高端乃至超高端的路上，同樣需要去塑造附加值、去用文化鋪墊、用歷史蘊養。
直播過程中，很多人建議董宇輝「講講效能」，他直言「這個講不了」。
因為董宇輝明白，他作為連線華為這個品牌與使用者的渡口，需要的不是去講效能，大家看重的也不是效能。
圖源：抖音@與輝同行
幾乎所有高端品牌裏，效能、產品力反而是最廉價的證明。
相反，從華為路由器講到九重天上的淩霄、從神話故事講到鴻蒙系統、玄武架構，這才是董宇輝和華為所需要的。
就像願意高價買華為的使用者，看重的不是效能而是品牌力；願意始終支持董宇輝的觀眾，看重的也不是他賣的產品而是直播間的精神陪伴。
為科技品牌賦予人文內容、為帶貨主播提供情緒價值，這才是核心秘密。
講華為，那也始終離不開一個詞：愛國。
愛國是個很好用的工具，外國人喊我愛中國就能收獲巨大流量、品牌喊愛國也能獲得大量追捧，但工具一旦用的不好，也容易遭受反噬。
當然了，華為到底是不是愛國行銷我們不談，但董宇輝在這場直播裏，卻展現出了難得的冷靜。
畢竟在許多人看來，華為遭遇美國制裁艱難突出重圍，和董宇輝遭遇內鬥危機是有著相同之處，那董宇輝多少也能理解華為的處境。
但董宇輝自始至終沒有說出任何一句類似「華為代表了一種中國人的抗爭精神」這種話，拒絕把市場行為向愛國情緒引導，既是幫助華為避免遭遇愛國情緒反噬，也沒有販賣任何有可能簇生民粹思維的資訊。
說心裏話，作為中國公民，我們都希望國貨品牌能夠強大起來、沖出國門走向世界，但這也並不代表著「不買不是中國人」。
圖源：抖音@與輝同行
幾十年前那位老人在南海旁畫了一個圈，目的就是為了與世界溝通，使中國強大，使中國品牌強大；國貨與其他品牌的競爭靠的也是市場博弈，而非封閉和貶低他人。
只能說，即便是帶貨打上深深愛國烙印的華為，董宇輝也沒有借助這張愛國牌，盡力避免了由此可能帶來的反噬。
那麽最終，華為證明自己的方式就是依靠文化與科技的力量；就像董宇輝證明自己的方式，同樣也是依靠自己的能力，而非外界輿論。
拒絕民粹陷阱，為華為塑造人文附加值，董宇輝也收獲了來自華為的品牌賦能，只看商業層面，這絕對是一場雙贏。
