過去發表過一些文章，但多數都是以理論涵蓋一部份過去的經驗和經歷進行的撰寫，總覺得不成體系，畢竟產品、營運、行銷是彼此依存的，所以一直想根據一個專案制作一個系列的文章，從最初的商業產品規劃開始到營運和行銷的如何實作從0到1，從1到100涵蓋互聯網平台專案整體規劃設計發展過程的文章，最近有幸接觸了一下「極限運動」這個垂直領域，經過深入調研發現目前國內還沒有領軍平台，其次這個行業還在不斷的發展，而且痛點和使用者群體特點相對突出，所以就以「互聯網極限運動」平台為題展開。
極限運動有哪些？速降、滑板、長板速降、極限單車、攀巖、雪板、空中沖浪、街道疾降、tricking、極限越野、極限滑水、極限滾軸溜冰、漂移板、跳傘、翼裝飛行等等都是極限運動專案。
據公開資料顯示，目前相對比較成熟的極限運動平台有極限之路、極酷、頑鴉等，但是說實話這幾個平台透過調研感覺很一般，都是以門票性質的商業化展開的，感覺背離了互聯網平台的初衷。極限之路在2019年獲得數千萬級Pre-A輪融資後感覺也變得沈寂了，極酷和頑鴉在套用市場的數據表現也差強人意，既然沒有獨角獸的存在那麽這個市場擁有極大的發展潛力。
數據顯示，中國極限運動市場年均增長率超過15%，年輕人消費份額占比超80%，預計到2025年，中國極限運動市場規模將增長至374億美元。
極限運動在國外比較成熟，受眾相對廣泛，在國內相對小眾，而且伴隨著年輕一族和短影片等SHOW型平台的發展，極限運動以其酷帥的風格畢竟會逐漸發展起來的，就像街舞在三十年前被稱為「差生」的遊戲一樣，而現在已經開始出現在奧運會的舞台上（霹靂舞作為2024巴黎奧運會比賽專案），而作為極限運動的滑雪、單板、雙板等等冰雪專案已經成為奧運會專案，所以極限運動的未來是光明的。
既然市場潛力很大，未來發展也是光明的，現在切入這個賽道正是最好的時候，那麽該如何「從0到1」規劃極限運動平台商業模式和產品呢？
首先：行業痛點是什麽？使用者是誰，使用者特點是什麽？
1. 行業據公開資料顯示，極限運動行業存在的痛點：
1）市場缺少平台整合B、C端流量，且缺乏專業平台整合商家、教練，配套服務少；
2）行業資訊較為分散，對於初級選手和小白來說，獲取專業資訊的成本高；
3）潮流運動統一標準不完善，安全隱患突出；
4）優質的極限運動內容多為國外機構及博主產出，國內長期處於貧瘠狀態。
2. 極限運動使用者是誰？使用者特點：
1）26-45歲已婚男性為主要消費群，主要集中在一二線城市，女性使用者增速高於男性使用者，越來越多女性使用者正在加入極限運動的行列；新使用者占比超過了90%。
2）高消費水平：極限運動愛好者平均年消費超7000元，更有近20%的使用者消費在一萬以上。
3）勇於挑戰的冒險精神和堅韌不拔的意誌力：極限運動往往伴隨著高風險和不確定性，因此，愛好者們通常具備強烈的冒險精神和挑戰自我的欲望。他們不滿足於現狀，渴望突破自己的極限，享受超越自我的快感。面對困難和挑戰時，極限運動愛好者往往能夠展現出驚人的毅力和決心。
4）身體素質強健並追求自由與個性表達：長期參與極限運動，他們通常需要具備強健的體魄、出色的耐力、力量和敏捷性，以適應各種高難度、高強度的運動挑戰。極限運動往往被視為一種個性表達和自由的象征，他們透過參與自己喜愛的運動，展現自己的獨特風格和個性魅力，追求內心的自由和滿足。
5）團隊合作精神：雖然許多極限運動看似是個人的挑戰，但團隊合作同樣重要。在團隊中，成員們相互支持、鼓勵，共同面對挑戰和困難。這種合作精神不僅增強了團隊的凝聚力，也提升了每個人的能力和信心。
6）開放的心態與包容性：極限運動愛好者通常具有開放的心態和包容性，他們願意嘗試新事物、接受不同的文化和觀念。這種開放性和包容性使他們在面對未知和挑戰時更加從容和自信。
7）環保意識與可持續發展：隨著社會對環保問題的日益關註，越來越多的極限運動愛好者開始關註自己參與的運動對環境的影響。他們積極參與環保活動，倡導可持續發展的理念，努力保護自然環境，為未來的極限運動創造更好的條件。
其次：如何運用互聯網思維賦能極限運動打造極限運動互聯網平台
1.流量思維：流量產品是平台存活和互聯網價值的關鍵，任何一家成熟的互聯網平台都是具有龐大的流量入口。
2.互動思維：如何將客戶留下來，並讓使用者活躍起來將平台作為個人秀場，交流學習場所，共同愛好者的聚集地，要與微信的社交功能有所差異。
3.融合型平台思維：如何將B端、C端或者其他方進行平台化融合，畢竟極限運動發展至離不開器械和特殊場地的支持，因此極限運動平台是無法避開B端的參與的，其次目前B端凝聚了大量的極限運動愛好者，所以擁有B端深度參與的極限運動互聯網平台才更具商業價值。
4.爆款思維：這裏的爆款思維不是指商品而是產品規劃的過程中需要有爆款思維的規劃設計，主要體現在展示和客戶體驗度方面。爆款非一成不變，是需要根據市場進行變化的，核心還是以流量為核心，可以是商業的爆款也可以是功能的爆款。
5.差異化使用者思維：任何平台都不可能滿足全部使用者，當然垂直平台更是如此，因此我們需要將客戶進行歸類細分，垂直平台一般以2、3、5為使用者開發劃分原則（20%資深玩家；30%初級玩家；50%未來培育玩家），不同階段我們針對目標使用者的想法也不相同，所以為了滿足這三類使用者我們都需要在產品規劃設計上進行思考，即資深玩家的群體運動，初級玩家的學習和交流，培育玩家的體驗模式等。
再次：設計平台產品功能，需要融合以上行業特點及痛點、目標使用者內容規劃設計
1. 平台產品功能概述：
2. 平台產品功能設計的原因及特點：
1） B端產品功能，目前極限運動愛好者除了在某些大咖組織團隊和群體中，最大的聚集地就是極限運動的裝備銷售和極限運動場地提供的B端，因此規劃設計B端產品為其提供銷售（商業變現）、釋出活動（引流）、廣告推薦、優惠券推薦及代言功能，主要考慮為其帶來經濟效益和新流量所凝結的潛在客戶。
2） 大咖功能，包含分級、群落組織、個人展示、教學變現、組織活動、廣告推薦、商家互動變現等產品功能，為其提供展示自己的凝聚更多新生代愛好者，同時提供變現能力為其經濟利益考量。
3） 對戰PK功能，主要考慮到極限運動愛好者的追求自由和個性表達的考量，極限愛好者喜歡挑戰高難度除了突破自己就是與前輩、大咖作對比，提供約戰PK功能，充分考慮其展示個性和技戰術能力的機會，同時借助約戰PK提升自己的曝光度和等級，為未來個人價值提升做準備。
4） 短影片、直播功能，極限運動突出的是真實，文字口述表達均無法證明你能做得到，因此一個短影片和直播功能將你的能力完美呈現；同時透過精彩的短影片和直播內容為平台提供內容支持，這也是平台凝聚流量的核心。
5） 裂變功能，附著於組隊、團票、砍價、投票等功能模組，為個人愛好者（大咖、高階愛好者）提供變現的機會，同時借助實實在在的優惠為愛好者降低極限運動的投入成本。透過後期的裂變活動（營運行銷端策劃）也能快速為平台凝聚會員和流量。
6） 商城、積分、二手市場等功能，為B端和C端提供了最直接變現的空間，可以有效提升其參與度，其次二手市場的互動性為平台提供了垂直的社交平台。
7） 社區功能，為活動的釋出、約戰PK提供了展示區域，為平台的活躍度貢獻力量，另二手閑置物品的分享與贈送功能為社交提供了爆款的點，畢竟極限運動的裝備投入不菲，C2C模式的交易贈送為初學者、體驗者提供了降低成本的地方。
8） 會員分級和極限運動等級功能，會員等級和極限運動分級的互通將有效提升使用者的活躍度，其次目前極限運動分級標準未有效建立，透過平台會員功能等級的標準化制定，也能為國內極限運動的分級標準提供依據或成為行業標準。運動等級的規劃也能讓某些大咖級會員深度參與，成為邀其入駐平台極具說服力的優勢之一。
9） 商業化功能中的保險功能，極限運動極具危險性，短期和長期的保險能為其提供可靠的保障，其次保險企業也能透過大咖制定屬於國內的標準體系為其降低危險系數提供可靠依據，平台也將成為中國極限運動安全保障第一平台，可以說也是一個爆款產品。但需找到合適的保險企業合作，目前能借鑒的就是人身意外險和某些旅遊、出行的短期保險產品。
10）商業化的活動支持功能，為團隊活動提供安全的交易保障，明明白白消費為商家和個人組織活動提供了和諧的氛圍。
最後：極限運動互聯網平台產品規劃設計在營運和行銷端的融合價值
- 為營運和渠道開發提供支持：借助B端和C端（大咖）在平台的變現、互動和展示推薦功能為營運階段有效開發B端和C端（大咖）提供了有效保障。
- 裂變功能為後期營運和行銷端打造爆品提供了技術支持，同時為營運拉新促活提供了可靠保障。
- 對戰PK功能，為後期行銷提供了內容和話題炒作的產品支持，可以說有話題就有了品牌迅速傳播的依據和價值，借助咖位的品牌效應能夠快速為平台品牌傳播提供資源助力。
- 二手分享贈送功能也為未來行銷話題和廣告內容提供了可靠的保障，人都有占便宜的心裏，而贈送既能獲利又能獲得社交的價值，對潛在會員的行銷沖擊是巨大的。
融合了行業痛點、使用者內容所規劃出來的平台產品功能設計最能貼合使用者獲取流量，同時融合了營運和行銷能力的產品功能設計更能在平台從0到1的過程中給與功能和技術支持，因此互聯網平台在從0到1規劃和設計產品的時候需要綜合考量行業、使用者、營運和行銷之間的互聯互通，雖然他們並不屬於同級內容，但依然需要進行融合，切勿割裂的思考產品功能設計，不然會造成開發成本和時間成本的浪費。
當然產品規劃設計在充分考慮行業、使用者和行銷營運的同時也需要切合實際，根據公司能調動的資源進行有效的取舍和延展，畢竟企業資源有限的情況下還是要減少開發量和時間的，迅速投入市場讓市場檢驗才是企業存活的關鍵。
後面會根據平台產品規劃進行營運和行銷的展開規劃設計該極限運動平台專案如何從0-1的規劃，歡迎有不同意見和更好意見的朋友交流討論。
專欄作家
北漠，微信公眾號：北漠聊數碼互聯網，人人都是產品經理專欄作家。資深互聯網人，專註於企業數碼化轉型、互聯網營運、行銷、數據分析和產品規劃等領域。
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