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被調侃為「劍南只有腰」的劍南春,終於又沖刺高端了

2024-07-02美食

被調侃為「劍南只有腰」的劍南春,終於還是往千元價格帶的高端大單品發力了,這款大單品便是定價1888,被寄予厚望的「皇家劍南春」。

這款產品的成功與否也被看成是劍南春能否成功重回「茅五劍」之位的關鍵,因為行業裏面一直有「高端決定天花板」一說,簡單的理解就是高端產品暢銷了,銷售額和利潤一下就上去了,並且有暢銷高端大單品的白酒品牌在消費者心目中才是真正的高端品牌,積累的客戶才容易留存和升級,不容易流失;與此同時,在高端大單品的賦能下,無論是由上而下的帶動其他低檔一些的產品的暢銷,還是由下而上的帶動其他更高端產品或者文創產品的暢銷,都會更絲滑,否則就會很難。這樣一來二去,酒企發展和品牌發展的天花板自然就高了。

也正是因為這個原因,盡管劍南春在400元左右價位段擁有一騎絕塵連續多年年營收超100億的超級大單品水晶劍,但卻因為高端產品的缺失,不僅讓它丟掉了「茅五劍」的地位,換而變成了「茅五洋」、「茅五瀘」、「茅五國」、「茅五汾」等等,還讓它和五糧液老是被人調侃成「劍南只有腰」、「五糧沒有腰」。

其實在推出這款皇家劍南春之前呢,劍南春也是一直有推千元價位大單品東方紅的,但一直沒有啥起色,可能一方面跟千元價位段的超級大單品已經很多、競爭非常白熱化有關,比如在這個價位段既有跟飛天茅台並稱為「中國高端白酒三駕馬車」的普五、1573這兩個超級大單品,它們也一起被稱為「一茅五」,還有青花郎、君品習酒、青花30、M9等等這些穩健增長的千元大單品,以及還有百億大單品「茅台1935」這個半路殺出的程咬金。除此以外,另一方面可能跟東方紅這個名字是把雙刃劍也有關,不好推廣。

如此種種,可能就讓劍南春把肩負千元價位高端戰略大單品的重任從東方紅換成了皇家劍南春。而這款皇家劍南春呢,其實已經試營運整整一年,現在則是正式宣布上市,並將其定為千元價位高端戰略大單品,看來之前算是在投石問路,看看市場的反應和表現,如今則是要真正的到市場上拼刺刀了。