飽受爭議的網紅醬酒酣客，年銷售近十億的銷售是如何達成的？粉絲經濟的底層邏輯有哪些？一文帶你揭秘酣客醬酒的流量密碼
這是一家靠粉絲來賣酒的公司，靠著一個喜歡玩酒的「圈層領袖」，聚集了15萬人，實作了「5年100倍增長，7年增長400倍」的爆發式增長，年入20億。新物種有絕招，值得借鑒。
它跟傳統酒企完全不一樣，不做渠道，沒有經銷商，沒有代理商，沒有終端店鋪，而是靠著粉絲來賣酒，創立了一種獨特的銷售模式，自稱為「FFC模式」。 FFC（社群粉絲經濟）模式，說白了就是透過粉絲，直接賣貨，粉絲既是參與者，也是鐵桿的消費者，是人格背書的推廣者，更是全力以赴的事業經營者。
「新物種」很會玩，「FFC模式」值得拆解
酣客現階段的高速增長更多是「FFC模式」的成功，那麽酣客的這套商業模式到底是如何運作的呢?
酣客「FFC模式」的組織結構
酣客「FFC模式」的組織結構為「總部-分社-酒窖」，總部其實就是酣客公司，分社則是由各地粉絲自發組織的並且經過總部認證的社群，酒窖就相當於傳統的線下終端。
酒窖促成訂單，分社集合訂單之後轉給總部，總部再把產品發給分社，再到酒窖。其實，這跟傳統酒企的層級代理模式本質上是一樣的，不過是細節和表達方式不同。
酣客酒窖是酣客推廣的重點，酣客的酒窖主要可以分為三類
專賣店，面積要求小，幾十平方，街邊店，有門頭，按照總部的設計要求裝修即可；
A類酒窖 ，要求面積150平左右，非街邊店，選址可選交通便利，好停車的地方即可，帶餐，至少包含兩個包廂；
7.0酣客酒窖，是他們現在最新的酒窖模型，要求面積200平以上，帶餐，至少含2個包廂以上，合夥人模式，需要召集10個以上的小股東，至少占股15%以上。
加盟酣客酒窖的條件
雖然酣客不收取加盟費，但是對首筆購酒款有要求，三個不同級別的酒窖對應的首筆購酒款分別是20萬、30萬和60萬。
另外，據【液態價值】訊息，酣客除了這三類酒窖之外， 還有一類沒有門店的加盟商，被稱為「大隊」，大隊級別的返點大約在15%-30%浮動，具體視情況而定 。
私域行銷
酣客的「FFC模式」是以粉絲為中心的，這就決定了酣客酒窖就是其營運的重點，它不僅是一個零售終端，也是一個做粉絲黏性的線下平台，一個本地化的私域流量池。
社交除了銷售功能外，酣客酒窖更像是一個社交場所，具備餐飲、休閑商務、學習交流、組織活動等功能。這種模式跟招商加盟有點像，提出一個新的概念，開一個肉眼可見的實體店，再展示一下賺錢案例，這種模式很容易打動那些中年人。
為了促進成交，酣客提供了 大會、小會、酒窖、回廠參觀等一系列的助成交 手段，每年都會舉辦不低於5000場的 封測、盲品、品鑒 會等各類活動，每周酣客酒窖都會有交流活動。
依托粉絲文化的打造來建立群體共鳴，然後再透過 酣客節、生態大學、國際遊學、醬香之旅 等活動建立粉絲對品牌的認知和黏性，這就是酣客跟大部份傳統酒企最大的區別。
總的來看，酣客模式就是透過粉絲來宣傳、銷售自己的產品，讓銷售的成本變低。
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